Business Development Manager (Defence Sector)

Getac setzt seine starke Wachstumsreise fort und sucht einen Business Development Manager für den Verteidigungs- und Regierungssektor in Deutschland, um unser Verteidigungsteam zu stärken, zukünftiges Wachstum zu beschleunigen und die regionalen Verteidigungsfähigkeiten zu erhöhen. In dieser entscheidenden Rolle werden Sie Getacs Präsenz im deutschen Verteidigungsökosystem entwickeln und erweitern, indem Sie direkt mit den Streitkräften, MODs, Beschaffungsbehörden, Systemintegratoren, Distributoren und Wiederverkäufern zusammenarbeiten, um vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen und einsatzbereite robuste Technologielösungen bereitzustellen.

Als Schlüsselmitglied des Teams sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zur Leitung technischer Diskussionen, dem Erstellen gewinnbringender Vorschläge und der Sicherstellung des Erfolgs nach dem Verkauf. Ihr Fachwissen wird entscheidend sein, um neue Geschäfte voranzutreiben, bestehende Beziehungen zu vertiefen und Kunden während jeder Phase ihrer Reise zu unterstützen. Sie werden auch hochrangige technische und Lösungshinweise sowohl für Kunden als auch für Partner bereitstellen und eng mit dem breiteren Verteidigungsteam zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.

Verantwortlichkeiten:

• Erreichung des jährlichen Verkaufsplans und Generierung eines Verkaufs-Pipelines zur Erreichung der folgenden Zielperioden
• Steuerung des Auftragseingangs und Verwaltung der Verkaufs-Pipeline
• Leitung von Möglichkeiten vom Interessenten bis zur Vertragsvergabe unter Gewährleistung der vollständigen Compliance
• Entwicklung und Lieferung gewinnbringender Vorschläge in Ausschreibungen
• Smart Working kombiniert mit regelmäßigen Reisen durch Deutschland
• Entwicklung und Implementierung einer Verkaufsstrategie für Lösungen, einschließlich: Zielkunden, Vertriebspartner und Kundenbindungspläne
• Erstellung und Verwaltung von Account-Plänen und Strategien für gezielte Kunden
• Verwaltung und Unterstützung etablierter Geschäfte und Kunden zur Sicherstellung der Kundenbindung
• Einbindung und Nutzung des Produktlösungs-Teams zur Identifizierung und Erstellung von Branchenspezifischen Lösungen
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Erstellung und Durchführung von Aktivitätsplänen, die auf einem Lead-Generierungsprogramm basieren, um Ihre Verkaufs-Pipeline auszubauen
• Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen zur Präsentation von Verkaufs- und Strategie-Leistungen auf Anfrage
• Kommunikation von Zielkunden, Branchentrends und Aktivitäten der Wettbewerber
• Tägliche Verwaltung von Salesforce für CRM und wöchentliche/monatliche Prognosen

Qualifikationen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im IT- oder Technologiebereich im Verteidigungsverkauf und im Management/Entwicklung von Vertriebskanälen
• Nachweisliche Verkaufserfolge über einen längeren Zeitraum mit hervorragenden Ergebnissen und starken Referenzen
• Sehr starkes Netzwerk und strategische Beziehungen im Verteidigungssektor und zu MODs in ganz Deutschland
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung erheblicher Geschäftsniveaus
• Erfahrung mit mobilen Unternehmenslösungen bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich
• Ehemalige militärische Erfahrung ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich
• Deutsch als Muttersprache mit hochprofessionellen Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Fließend in Englisch in Wort und Schrift
• Stark und entschlossen
• Selbstmotiviert und hartnäckig
• Fähigkeit, autonom in der Region zu arbeiten
• Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu erstellen, zu entwickeln und umzusetzen
• Experte im Management und in der Entwicklung von hochrangigen Beziehungen zu Kunden und Partnern
• Hochgradig leidenschaftlich für das Geschäft und dessen Erfolg

Warum Getac beitreten:

• Seien Sie Teil eines erstaunlichen und am schnellsten wachsenden Teams bei Getac.
• Gestalten Sie die Verteidigungsmarktstrategie und bauen Sie Beziehungen zu MODs, NATO-Programmen und Hauptauftragnehmern auf.
• Arbeiten Sie mit modernster robuster Technologie – vertraut bei Militär- und Regierungsbenutzern weltweit.
• Zusammenarbeit mit erstklassigen Integratoren, Partnern und Distributoren.
• Gedeihen Sie in einer vertrauensvollen, unternehmerischen Umgebung, in der Leistung und Initiative belohnt werden.