Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Unterstützung von Kunden in München mit KI-Lösungen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen, das KI-Software für die Wirtschaft entwickelt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Teamaufbau.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und trage zur Produktivitätssteigerung bei.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Mercura entwickelt KI-Software für das Rückgrat unserer Wirtschaft. Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom ersten Treffen bis zum Abschluss, und helfen Kunden in München, die Produktivität mit KI zu steigern. Treten Sie einem schnell wachsenden Team bei, das darauf abzielt, bis Ende 2026 einen Umsatz von 10 Millionen USD zu erreichen.
Was Sie tun werden:
- Neue Kunden qualifizieren und abschließen.
- Mit unserem Prospecting-Team zusammenarbeiten, um Ihre Pipeline zu verwalten und eine optimale Customer Journey sicherzustellen.
- Interessenten durch die Bewertung führen, Beziehungen aufbauen und Geschäftsfälle entwickeln, die den Wert unseres Produkts demonstrieren.
- Demos durchführen, verhandeln und Abschlüsse tätigen, während Sie den Verkaufsprozess kontinuierlich verbessern.
- Strategien entwerfen und implementieren, um wichtige Konten zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren.
- Kundenfeedback sammeln und mit der Technik teilen, um Produktinnovationen voranzutreiben.
- Ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufbauen und skalierbare Vertriebsprozesse entwickeln.
Was Mercura sucht:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS/Technik-Verkäufen mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten im Mid-Market/Enterprise-Bereich.
- Kenntnisse in CRM- und Vertriebsautomatisierungstools (z.B. Salesforce oder Ähnliches) zur Verwaltung von Pipelines und Prognosen.
- Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen und zu präsentieren, die den ROI gegenüber Führungskräften demonstrieren.
- Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch.
- Erfahrung in der vollständigen Abwicklung von B2B SaaS-Verkaufszyklen, einschließlich Entdeckung, Demos, Verhandlungen und Abschlüssen.
- Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Bauwesen, Lieferkette und Handwerk.
Founding Account Executive (AE) Arbeitgeber: Getclera
Mercura ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem unterstützenden Team und der Chance, aktiv zur Produktinnovation beizutragen, während sie an der Erreichung ambitionierter Unternehmensziele mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Account Executive (AE) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an Mercura und der Position als Account Executive ausdrückst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für AI und deren Anwendung im Vertrieb. Mach dir Gedanken darüber, wie Mercura seine Kunden unterstützen kann und bringe diese Ideen ins Gespräch ein – das zeigt, dass du dich wirklich mit dem Unternehmen auseinandergesetzt hast.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das zeigt, dass du motiviert bist und den ersten Schritt machst. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive (AE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Mercura arbeiten möchtest und wie du unsere Vision unterstützen kannst.
Beweise deine Erfolge!:Gib konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb. Zeig uns, wie du Quoten übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kunden zu gewinnen und zu halten.
Komm zu uns!:Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten. Das macht es uns einfacher, alles zu verwalten und sicherzustellen, dass du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Getclera vorbereitet
✨Verstehe die Produktwerte
Mach dich mit den spezifischen Vorteilen der AI-Software von Mercura vertraut. Überlege dir, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Produktivität zu steigern. Wenn du in der Lage bist, den Wert des Produkts klar zu kommunizieren, wird das deine Chancen im Interview erheblich verbessern.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Da du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du angewendet hast, um Deals abzuschließen. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Mercura sucht jemanden, der nicht nur selbstständig arbeiten kann, sondern auch gut im Team ist. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Ziele zu erreichen. Das wird zeigen, dass du ein wertvoller Teil des Teams sein kannst.
✨Frage nach Feedback-Prozessen
Da du auch Kundenfeedback sammeln und mit dem Engineering-Team teilen sollst, ist es wichtig, dass du Fragen dazu stellst, wie dieser Prozess bei Mercura aussieht. Das zeigt dein Interesse an kontinuierlicher Verbesserung und Produktinnovation, was für die Rolle entscheidend ist.
