Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unseren Outbound-Sales auf und führe Leads durch die Pipeline.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Firmen bei der Beantragung von Fördermitteln unterstützt.
- Vorteile: Dynamisches Umfeld, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und modernes Equipment.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines kleinen, kreativen Teams mit viel Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft von Coup und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre B2B Sales Erfahrung und Outbound-Expertise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Coup verschafft innovativen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem. Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 250 Unternehmen über 100 Mio. Euro Fördermittel gesichert. Join us and help more companies get Couped!
Unser Sales war lange Founder-led. Das ändert sich jetzt. Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir eine kommerzielle, strukturierte Person, die unseren Outbound-Sales aufbaut, Leads konsequent durch die Pipeline führt und Deals gemeinsam mit unserem R&D Consulting Team über die Ziellinie bringt.
Aufgaben
- Outbound-Aufbau & Pipeline-Ownership: Du entwickelst eigenständig Sequenzen, Playbooks und Templates für Cold Email, LinkedIn und Cold Call und setzt sie selbst um. Du ziehst deine Leadlisten eigenständig (Dealfront, Lemlist), hast die volle Verantwortung für deine Pipeline und stellst sicher, dass dir kein Lead durchs Raster fällt.
- Sales Calls & Qualifizierung: Du bringst Leads verlässlich in den Sales Call, erkennst den Bedarf deiner Gesprächspartner schnell und überzeugst sie davon, warum Coup der richtige Partner für sie ist.
- Kommerzielles Closing mit R&D Consulting: Du arbeitest Hand in Hand mit unserem R&D Consulting Team. R&D Consulting überzeugt fachlich-inhaltlich, du übernimmst den kommerziellen Part: du verfolgst Angebote nach, behandelst kommerzielle Einwände und koordinierst den Vertragsabschluss.
- Netzwerk & Repräsentation: Du bist das Gesicht von Coup auf Messen, Partnerevents, Master Classes und Netzwerkveranstaltungen. Du knüpfst aktiv neue Kontakte, pflegst bestehende Beziehungen und weißt, wie man aus einem Gespräch am Stehtisch einen qualifizierten Lead macht. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands ist für dich selbstverständlich.
- CRM & Prozessqualität: Du pflegst unser CRM (Pipedrive) gewissenhaft und erkennst Schwachstellen im Prozess, die du aktiv verbesserst. Saubere Daten sind für dich die Basis für gute Entscheidungen und kein lästiges Pflichtprogramm.
Qualifikation
- Du bringst kommerzielle Erfahrung, Eigeninitiative und den Antrieb mit, Strukturen nicht nur zu bespielen, sondern selbst aufzubauen.
- New Business Experience: Du hast 5 bis 7 Jahre Erfahrung im B2B Sales und hast einen Sales-Prozess bereits end-to-end owned, von Pipeline Generation bis zum Vertragsabschluss.
- Outbound-Expertise: Du hast Outbound end-to-end aufgebaut und warst aktiv am Closing beteiligt, von der Konzeption der Sequenzen und des Messagings bis hin zur operativen Umsetzung via Cold Call und Cold Email. Tools wie Lemlist und Dealfront sind dir vertraut.
- Hunter Mentalität: Du bist hungrig auf neue Kunden, gehst aktiv auf sie zu und brauchst keinen Anstoß von außen. Warten auf eingehende Leads ist nicht dein Stil.
- Kommerzieller Drive: Du bist abschlussorientiert und hast Erfahrung darin, Deals in der Schlussphase kommerziell zu führen, Angebote nachzuverfolgen, Einwände zu behandeln und Verträge über die Ziellinie zu bringen.
- Struktur & Hands-on Mentalität: Du erwartest keine fertigen Strukturen, du baust sie. Du bist bereit, sowohl strategisch zu denken als auch operativ anzupacken. Du arbeitest strukturiert und selbstständig.
Standort
Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2 bis 3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.
Benefits
- Bei Coup legen wir Wert darauf, dass wir zusammen ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen und uns dabei stets außergewöhnlich gut behandeln.
- Kundenfokus: Der Erfolg unserer Kund:innen ist unser Erfolg.
- Proaktivität: Wir ergreifen Initiative und übernehmen Ownership.
- Aufgeschlossenheit: Wir begrüßen andere Perspektiven und profitieren von ihnen.
- Neugier: Wir wollen ständig lernen und feiern Fortschritt.
- Spass: Wir nehmen unsere Arbeit ernst, uns selbst nicht so sehr.
Was dich bei Coup erwartet: Ein dynamisches Umfeld und die Möglichkeit, die Entwicklung von Coup aktiv mitzugestalten. Viel Verantwortung und Ownership und die Möglichkeit in einem kleinen Team schnell Wirkung zu erzielen. Raum für Kreativität und Eigeninitiative: Deine Ideen finden Gehör und können direkt umgesetzt werden. Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit unserem Leadership-Team, insbesondere Theresa (CRO), Arne (Gründer + CEO) und Erik (Gründer + CTO). Modernes technisches Equipment. Flexible Arbeitszeiten, remote oder im Office in Berlin. Zuschuss zum Jobticket. 30 Tage bezahlter Urlaub.
Do you want to help more companies #getCouped? Dann schick uns deinen CV unter Angabe deiner Gehaltsvorstellungen. Wir freuen uns von dir zu hören!
Senior Account Executive Arbeitgeber: Getcouped
Coup ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Talente in einem dynamischen Umfeld sucht. Mit einem starken Fokus auf persönliche und fachliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten bietet Coup die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung des Unternehmens mitzuwirken. Die offene und proaktive Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigeninitiative, während die enge Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team eine wertvolle Lern- und Wachstumschance darstellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Getcouped treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Getcouped empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Getcouped dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Getcouped bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Getcouped bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Getcouped erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Getcouped vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
