Head of Sales (all genders) B2B SaaS für KMU in Berlin

Berlin, Deutschland Hybrid

Gehaltsspanne: 75.000 € bis 150.000 € / Jahr

Rollenart: Vollzeit

Bereich: Management, Teamleitung

Deutschland lebt von seinen kleinen und mittleren Unternehmen, und viel zu viel von deren Geld und Aufmerksamkeit geht in die Pflicht: Buchhaltung, Umsatzsteuervoranmeldung, Jahresabschluss. Unvermeidbare Arbeit, die niemand will und für die alle zu viel bezahlen. mika nimmt sie ihnen ab. Weil nichts davon optional ist, verstehen wir das, was wir bauen, als Infrastruktur und nicht als Software, und der Zweck ist einfach: Es soll billiger werden, in Deutschland ein Unternehmen zu führen.

Worum es geht: Von 100 auf über 700 Kund:innen in acht Monaten, und immer noch ein kleines Team. Deshalb sind diese Rollen bewusst breit: Du verantwortest einen ganzen Bereich und nicht einen Ausschnitt davon, es gibt mehr zu bauen als Menschen, die bauen, und der Bereich wächst so schnell, wie du wächst. Intern arbeiten wir auf Englisch, weil das Team international ist, der Markt ist deutsch.

Aufgaben:

• Du verantwortest unsere Sales-Maschine: das Team, die Zahlen und die Wege, über die wir verkaufen.
• Die ersten Monate bist du also Spielertrainer:in: Du trägst dein eigenes Umsatzziel, du coachst zwei Menschen, und die nächsten stellst du selbst ein.
• Unsere Pipeline ist heute fast vollständig Inbound. Outbound ist ein Weg, den wir aufbauen wollen.
• Du entwirfst diese Struktur mit uns und stellst sie dann ein.
• Du verantwortest Abschlussquote, Cycle Time und durchschnittlichen Auftragswert.
• Du verantwortest Sales Operations und bringst Struktur in ein Team, das bisher ohne viel davon gewachsen ist.
• Du stellst die Reps ein, onboardest und coachst sie.
• Du fährst Inbound sauber und baust Outbound aus fast nichts auf.
• Du baust den beratenden Vertriebsweg für größere Auftragswerte.
• Du verkaufst weiter und solltest selbst genug abschließen, um zu wissen, was die Reps zu hören bekommen.

Was du mitbringst:

• AI-native, nicht AI-neugierig.
• Du hast schon Sales-Leute eingestellt, und ein Teil davon hat funktioniert.
• Du hast Inbound und Outbound beides selbst gefahren.
• Du hast ein kleines B2B-Sales-Team in einem Umfeld mit hohem Volumen geführt.
• Du baust Struktur, ohne Bürokratie zu bauen.
• Du bist kaufmännisch sattelfest.
• Du bist im CRM ehrlich, auch wenn die Zahl unschön ist.

Nice to have:

• Hintergrund in Steuern, Buchhaltung, KMU-Software oder Fintech.
• Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 setzen wir voraus.
• Sprachniveau Englisch B2 oder höher.

Benefits:

• Grundgehalt 75.000 bis 100.000 EUR je nach Erfahrung, dazu ein variabler Anteil.
• Zielgehalt 95.000 bis 150.000 EUR und mehr, dazu Stock Options.
• Drei Runden: ein erstes Kennenlernen, eine Arbeitssession mit einem kurzen Case und eine letzte Runde mit den Gründern.

Warum mika?

Die Maschine ist deine. Verkaufen funktioniert hier schon. Daraus ein System zu machen ist der Job, und das heißt: Du entscheidest, wie es aussieht, statt das System von jemand anderem zu erben. Raum, und die Erwartung, dass du ihn nutzt. Wir stellen Menschen ein, die keine Führung brauchen, und geben ihnen dann Platz, in mehr hineinzuwachsen als in die Stelle, für die sie gekommen sind.

Klingt nach dir? Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.