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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Partner-Channels auf und skaliere das Umsatzwachstum ĂĽber strategische Partnerschaften.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das Rechnungsprozesse fĂĽr ĂĽber 100.000 Firmen digitalisiert.
- Mitarbeitervorteile: Klare Verantwortlichkeiten, individuelle Entwicklung, Team-Events und Hundefreundlichkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Partnervertriebs und erziele beeindruckende Ergebnisse.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
- Andere Informationen: Dynamisches Feedback und offene Kommunikation fĂĽr kontinuierliches Lernen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Deine Mission
GetMyInvoices digitalisiert die Rechnungsprozesse von über 100.000 Unternehmen. Jetzt skalieren wir unser Wachstum über ein Partner-First-Go-to-Market-Modell – mit Cloud-Marketplaces, VARs und OEMs im Fokus.
In dieser Schlüsselrolle baust du unsere Partner-Channels end-to-end auf. Gemeinsam in einem kleinen und schlagkräftigen Partner Team (schnelle Entscheidungen und Excecutions) definieren wir, über welchen Channel wir die unterschiedlichen Märkte adressieren – und legen damit den Grundstein für ein skalierbares Partnergeschäft.
Dein Ziel: Nach 12 Monaten generieren deine Channel >1 Mio.€ ARR.
Aufgaben
- Channel-Strategie schärfen: Du analysierst Länder & Segmente, priorisierst Best-Fit-Partner und Channel (≥1 Mio. € ARR-Potenzial) und modellierst Business Cases.
- Strategisch entscheiden: Mit dem Partnerships Team entscheiden, ob Direct/Reseller oder OEM der richtige Hebel pro Markt ist.
- Deals closen: Du führst Gespräche von Pitch bis Vertrag – inklusive Cloud-Marketplace-Listings, VAR- und OEM-Deals.
- Umsatz skalieren: Du treibst den Channel mit >5% monatlichem Wachstum voran.
- Win-Playbooks bauen: Enablement-Guides, Deal-Reg-Flows, QBR-Vorlagen – du legst die Blaupause und schaffst so Räume für neue Menschen.
Qualifikation
- Nachweisbare Channel-Erfolge: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb (Marketplace, VAR oder OEM) und ≥ 5 Mio.€ Neugeschäft pro Jahr.
- SaaS-Verständnis: REST, OAuth & Co. gehören für dich zum Alltag.
- Hands-on & strategisch: Du bringst Hunter-DNA mit und denkst unternehmerisch – mit klarem Fokus auf Pipeline, Zahlen & Wachstum.
- Scheiterst du an den Zwischenzielen, formst du einen Plan B – keine Ausreden. Ziel ist es einzelne Channels zu standardisieren und auf dieser Basis ein Team aufzubauen, was die Channel betreut und weiter skaliert.
Benefits
Was wir bieten:
- Klare Verantwortlichkeiten und UnterstĂĽtzung: Bei uns weiĂźt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
- Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
- Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
- Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
- Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
- Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events fĂĽr Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
- Corporate Benefits: GenieĂźe verschiedene VergĂĽnstigungen.
- Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
- Bikeleasing: GenieĂźe die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.
- Firmenfittness: Nutze die Vorteile unseres Firmenfitnessangebots bei Einrichtungen in deinem Ort
Wenn du Interesse an dieser spannenden Herausforderung hast und die genannten Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung!
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Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel Arbeitgeber: GetMyInvoices, Inc.
Kontaktperson:
GetMyInvoices, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, deinen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du im Interview glänzen kannst. Wir können dir helfen, die richtigen Fragen zu stellen und deine Antworten zu optimieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt ĂĽber unsere Website und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Das kann den Unterschied machen!
✨Tipp Nummer 4
Feedback einholen ist wichtig! Nach einem Gespräch, frag nach Rückmeldungen. So kannst du lernen und dich verbessern. Lass uns zusammen an deiner Strategie arbeiten, um beim nächsten Mal noch besser abzuschneiden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im Channel-Vertrieb zu belegen. Zahlen und Ergebnisse sprechen fĂĽr sich und zeigen uns, dass du das Zeug dazu hast, unsere Ziele zu erreichen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt hinterlässt einen positiven Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell auf dich reagieren können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GetMyInvoices, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Channel-Strategie
Mach dich mit den verschiedenen Partner-Channel-Modellen vertraut, die GetMyInvoices nutzt. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb einbringen kannst, um die Channel-Strategie zu schärfen und welche Best-Fit-Partner du priorisieren würdest.
✨Bereite dich auf strategische Entscheidungen vor
Denke darüber nach, wie du im Partnerships Team strategische Entscheidungen treffen würdest. Sei bereit, deine Ansichten zu Direct/Reseller oder OEM-Strategien zu erläutern und Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die deine Entscheidungsfindung unterstützen.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine nachweisbaren Channel-Erfolge belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du verwendet hast, um Umsatzwachstum zu erzielen.
✨Sei lösungsorientiert
Bereite dich darauf vor, über Herausforderungen zu sprechen, die du in früheren Positionen gemeistert hast. Zeige, dass du einen Plan B hast, wenn Dinge nicht wie geplant laufen, und dass du immer eine positive, lösungsorientierte Einstellung hast.
