Regional Pre Sales Specialist (m/w/d)

Der Regional Pre-Sales Specialist (DACH) unterstützt unsere Business Development Teams dabei, neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden langfristig zu binden. In dieser Rolle begleitest du den gesamten Pre-Sales-Prozess – von der ersten Qualifizierung über die Entwicklung maßgeschneiderter IT-Lösungen bis hin zur Angebots- und Vertragsphase. Du arbeitest eng mit Vertrieb, Solution Architects und dem Regional Management zusammen, präsentierst überzeugend auf C-Level und bringst technisches Verständnis für Cloud-, Security- und Workplace-Services mit. Mit deinem strategischen Denken, deiner Kommunikationsstärke und deinem Gespür für Kundenbedürfnisse trägst du maßgeblich dazu bei, erfolgreiche Deals abzuschließen und das Wachstum von Getronics in der DACH-Region weiter voranzutreiben.

Tätigkeiten

• Unterstützung des Vertriebsprozesses: Begleitung des gesamten Pre-Sales-Zyklus von der Identifizierung bis zum Vertragsabschluss. Enge Zusammenarbeit mit den Business Development Leads bei der Qualifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Analyse von Kundenanforderungen, Ausschreibungsunterlagen (RFI, RFP) und Marktbedingungen. Übersetzung von Kundenbedürfnissen in überzeugende, technisch und wirtschaftlich tragfähige Lösungskonzepte.
• Entwicklung von Lösungen und Angeboten: Verantwortung für die inhaltliche und organisatorische Steuerung von Angebotsprozessen („Bid Management“) – von der Planung bis zur fristgerechten Einreichung. Erstellung von Präsentationen, Angeboten und Lösungsvorschlägen in enger Abstimmung mit internen Fachabteilungen (Solution Architecture, Finance, Delivery). Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien, Qualitätsstandards und Governance-Vorgaben. Mitwirkung an der Preisgestaltung, Kostenkalkulation und Wirtschaftlichkeitsanalysen (ROI, P&L). Beitrag zur Weiterentwicklung von Sales Enablement Materialien, Templates und Tools.
• Kundenkommunikation und Präsentationen: Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Demos auf Management- und C-Level-Ebene. Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften. Positionierung der Getronics Services als innovativer und zuverlässiger Partner für digitale Arbeitsplatz-, Cloud- und Security-Lösungen.
• Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement: Enge Abstimmung mit internen Teams aus Vertrieb, Architektur, Portfolio, Pricing und Delivery, um konsistente und realistische Angebote zu erstellen. Unterstützung des Regional Management Teams (insbesondere des MD DACH) durch fachliche Expertise und Markteinblicke. Zusammenarbeit mit internationalen Kolleg:innen innerhalb der Getronics Group und der Getronics Workspace Alliance (GWA).
• Strategische Weiterentwicklung und Innovation: Entwicklung von wettbewerbsfähigen Angebotsstrategien und innovativen Ansätzen zur Differenzierung vom Wettbewerb. Analyse von Markt- und Branchentrends sowie Mitwirkung an der Optimierung des Lösungsportfolios. Aktive Einbringung von Verbesserungsvorschlägen zur Steigerung von Effizienz und Erfolgsquote bei Ausschreibungen.
• Reporting und Dokumentation: Erstellung von Entscheidungsvorlagen, Management-Reports und Lessons-Learned-Dokumentationen nach Abschluss von Ausschreibungen. Dokumentation von Kundenanforderungen und Angebotsinhalten in den entsprechenden Tools und Systemen.

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 5 Jahre) im Pre-Sales, Solution Design, Service Architecture oder Bid Management – vorzugsweise im Bereich Managed Services und IT-Outsourcing.
• Umfassendes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in den Bereichen Cloud (Private/Public), Security (SIEM, PAM, IDS), Digital Workspace, Service Desk und ITIL Framework.
• Sicherer Umgang mit Ausschreibungen (RFI/RFP/RFQ): von der Analyse über die Lösungsentwicklung bis hin zur Angebotspräsentation und Vertragsunterzeichnung.
• Fähigkeit, komplexe Anforderungen in klare technische und kommerzielle Konzepte zu übersetzen.
• Gutes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere für Kostenkalkulationen, ROI-Betrachtungen und P&L-Strukturen.

Methodische und persönliche Kompetenzen

• Kommunikationsstark und überzeugend: Du präsentierst souverän auf C-Level und kannst technische Themen klar und verständlich vermitteln.
• Kundenorientiert und strategisch: Du verstehst die Geschäftsziele unserer Kunden und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Analytisch und strukturiert: Du arbeitest organisiert, hältst Deadlines ein und bringst auch unter Druck Projekte zum Abschluss.
• Teamorientiert: Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern wie Sales, Portfolio und Delivery zusammen und schaffst durch klare Abstimmung reibungslose Prozesse.
• Eigeninitiativ und lösungsorientiert: Du übernimmst Verantwortung, findest pragmatische Wege und bringst Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung ein.

Sprachliche und kulturelle Anforderungen

• Deutsch auf Muttersprachen- oder C1-Niveau – sicher in Wort und Schrift.
• Englisch fließend, um mit internationalen Kolleg:innen, Partnern und Kunden effektiv zu kommunizieren.
• Interkulturelle Kompetenz und Erfahrung in internationalen Projekt- oder Teamstrukturen.

Soft Skills, die den Unterschied machen

• Begeisterung für Technologie und Innovation.
• Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein.
• Fähigkeit, auch in anspruchsvollen oder zeitkritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren.
• Spaß an der Arbeit in einem dynamischen, wachsenden Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum.

Team

In dieser Rolle bist du Teil eines kleinen, spezialisierten Pre-Sales-Teams, das sich durch enge Zusammenarbeit und eine starke internationale Vernetzung auszeichnet. In Deutschland gibt es derzeit einen Pre-Sales Lead, mit dem du dich regelmäßig fachlich austauschst. Du arbeitest eng mit dem Sales Team sowie den internationalen Fachabteilungen unserer verschiedenen Service-Portfolios zusammen – von Cloud über Security bis Digital Workspace. Deine direkte Vorgesetzte ist Director of Sales Enablement mit Sitz in Großbritannien, mit der du in engem Kontakt stehst. Auch wenn das Team räumlich verteilt ist, gibt es einen intensiven Austausch über regelmäßige Remote-Meetings, Videocalls und gemeinsame Projektarbeit. Das Spannende: Du hast täglich Berührungspunkte mit Kolleg:innen aus unterschiedlichen Ländern und Fachbereichen, was die Arbeit sehr abwechslungsreich und dynamisch macht. Die Zusammenarbeit ist geprägt von Offenheit, gegenseitiger Unterstützung und einem hohen Maß an Eigenverantwortung – ganz egal, ob ihr euch virtuell trefft oder persönlich begegnet.

Bewerbungsprozess

Unser Recruitingprozess – transparent und unkompliziert: Erster Austausch mit HR: Wir lernen uns in einem kurzen Microsoft Teams Call kennen. Dabei sprechen wir über deinen Werdegang, deine Motivation und klären erste Fragen zur Position und zu Getronics. Videocall mit dem Hiring Manager: In einem fachlichen Gespräch mit deinem potenziellen Vorgesetzten tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen, deine Arbeitsweise und dein technisches Know-how ein. Videocall mit dem Managing Director Getronics Germany: Hier geht es um die strategische Einordnung der Rolle, die Unternehmenskultur und die zukünftige Zusammenarbeit. Final Call – offene Fragen & beiderseitiges Commitment: Zum Abschluss besprechen wir noch offene Punkte, Erwartungen und nächste Schritte – damit beide Seiten eine fundierte Entscheidung treffen können.