Senior Account Executive

Standort: Remote

Anstellungsart: Vollzeit

Abteilung: Vertrieb & Account Management

Vergütung: $115K – $140K

Über Upside

Wir haben Upside gegründet, um den stationären Handel zu transformieren. Unsere Technologie nutzt die Raffinesse des Online-Handels – Gewinnmessung, Attribution und Inkrementalität – um den Nutzern mehr Wert bei ihren täglichen Einkäufen und stationären Unternehmen neue, profitable Kunden zu bieten. Wir haben Millionen von Nutzern geholfen, 2 bis 3 Mal mehr Cashback als bei jedem anderen Produkt zu verdienen, und Hunderttausenden von stationären Unternehmen messbare Gewinne zu verschaffen.

Über das Restaurant-Vertriebsteam

Das Restaurant-Vertriebsteam unterstützt Upsides am schnellsten wachsendes Segment, insbesondere Franchise-Nehmer bekannter QSR-Marken. Die Expansion in den Restaurantbereich ist entscheidend für unsere Wachstumsstrategie, neue Markteinführungspläne und Produktentwicklung. Diese Rolle berichtet an unseren Direktor für Mid-Market Sales.

Der Einfluss, den Sie haben werden

• Identifizieren und Schließen neuer Wachstumschancen mit großen Restaurant-Franchise-Nehmern in den USA.
• Entwickeln Sie ein Wissen über potenzielle Kunden, um den Upside-Vertriebsansatz für maximale Effizienz anzupassen.
• Implementieren Sie eine Strategie, um Zugang zu potenziellen Kunden zu erhalten, um den Verkaufszyklus zu verkürzen.
• Zusammenarbeiten mit internen Upside-Teams, einschließlich Produktmarketing und Betrieb, um ein konsistentes und positives Erlebnis für neue Händler sicherzustellen.
• Ein tiefes Verständnis der einzigartigen Funktionen von Upside aufrechterhalten und deren Wert neuen Kunden demonstrieren.
• In einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld arbeiten, während Sie erstklassige Ergebnisse liefern und sich kontinuierlich herausfordern.

Kompetenzen, die Sie benötigen

• 4+ Jahre in einer vollständigen Vertriebsrolle, davon 2+ Jahre Erfahrung im Enterprise- und/oder Technologiebereich.
• Hervorragende zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Kommunikation auf allen Ebenen einer Unternehmensorganisation.
• Starke analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Analysen in nachvollziehbare und überzeugende Gesprächspunkte und Geschichten zu übersetzen.
• Ausgefeilte beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu interpretieren und in maßgeschneiderte und vorteilhafte Lösungen zu übersetzen.
• Fähigkeit, mehrere Projekte/Möglichkeiten zu verwalten und Ergebnisse in einem schnelllebigen Umfeld innerhalb von Zeitvorgaben zu liefern.
• Fähigkeit, effektiv in einem hochgradig kollaborativen Umfeld mit einer Kombination aus vor Ort und remote Teammitgliedern zu arbeiten.
• Selbststarter-Mentalität mit einer starken Fähigkeit, Initiative zu ergreifen und Probleme zu lösen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebs-Technologie-Tools (z.B. Salesforce, Outreach, Gong) sowie Google-Suite und Microsoft Office.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.

Standort – Anforderungen vor Ort

Diese Rolle bietet Standortflexibilität, jedoch ist bei Wohnsitz in den Metropolregionen Washington, D.C., Austin, Chicago oder NYC eine Anwesenheit im Büro auf hybrider Basis erforderlich.

Vergütung

Die US-Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt bei $115,000 - $140,000 + Provision + Eigenkapital + Leistungen. Das endgültige Einstiegsgehalt wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Arbeitsstandort und Marktbedingungen festgelegt.

Leistungen

• Medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung ab dem ersten Tag.
• Eigenkapital (ISOs).
• 401(k)-Programm.
• Familienplanungsprogramme + bezahlter Elternurlaub.
• Mitgliedschaften für körperliche Fitness und Wellness.
• Emotionale und psychische Gesundheitsunterstützungsprogramme.
• Unbegrenzter PTO + 10 bezahlte Feiertage + unsere jährliche, einwöchige Winterpause.
• Flexibles Arbeitsumfeld.
• Mittagsvergütung für Mitarbeiter im Büro.
• Mitarbeiterressourcengruppen.
• Stipendium für Lernen und Entwicklung.
• Transparente Kultur.
• Wunderbare Mission!

Diversität und Inklusion

Diversität treibt Innovationen voran, und unsere Unterschiede machen uns stärker. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der eine Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Perspektiven repräsentiert, und wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Jeder ist hier willkommen!

Wenn es etwas gibt, was wir tun können, um eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse während Ihres Bewerbungs- oder Interviewprozesses zu unterstützen, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodations@upside.com. Diese E-Mail ist nur für Zugänglichkeitsanpassungen gedacht und sollte nicht verwendet werden, um Bewerbungen einzureichen.

Hinweis an Personalvermittler und Vermittlungsagenturen

Dies ist eine interne Suche mit einem dedizierten Recruiter. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an irgendeine Person oder E-Mail-Adresse bei Upside. Upside ist nicht haftbar für und wird keine Vermittlungsgebühren für Kandidaten zahlen, die von einer anderen Partei oder Agentur als seinen genehmigten Rekrutierungspartnern eingereicht werden.