Senior Strategic Account Executive

Wir haben Upside gegründet, um den stationären Handel zu transformieren. Unsere Technologie nutzt die Raffinesse des Online-Handels – Gewinnmessung, Attribution und Inkrementalität – um den Nutzern mehr Wert bei ihren täglichen Einkäufen zu bieten und stationären Unternehmen neue, profitable Kunden zu verschaffen. Wir haben Millionen von Nutzern geholfen, 2 bis 3 Mal mehr Cashback als bei jedem anderen Produkt zu verdienen, und Hunderttausenden von stationären Unternehmen messbare Gewinne zu ermöglichen.

Das Restaurant-Vertriebsteam unterstützt Upsides am schnellsten wachsende Vertikale. Die Expansion in den Restaurantbereich ist entscheidend für unsere Wachstumsstrategie, neue Markteinführungspläne und Produktentwicklung. Diese Rolle berichtet an unseren Direktor für Mid-Market Sales.

Der Einfluss, den Sie ausüben werden:

• Identifizieren und Schließen neuer Wachstumschancen mit großen Restaurant-Franchiseunternehmen und Marken in den USA.
• Entwickeln Sie ein Wissen über potenzielle Kunden, um den Upside-Vertriebsansatz für maximale Effizienz anzupassen.
• Implementieren Sie eine Strategie, um Zugang zu potenziellen Kunden zu erhalten, um den Verkaufszyklus besser zu komprimieren.
• Zusammenarbeiten mit internen Upside-Teams, einschließlich Produktmarketing und Betrieb, um ein konsistentes und positives Erlebnis für neue Händler sicherzustellen.
• Ein tiefes Verständnis der einzigartigen Funktionen von Upside aufrechterhalten und deren Wert neuen Kunden demonstrieren.
• In einer schnelllebigen, sich entwickelnden Umgebung arbeiten, während Sie erstklassige Ergebnisse liefern und sich kontinuierlich herausfordern.

Kompetenzen, die Sie benötigen:

• 10+ Jahre in einer vollständigen Vertriebszyklusrolle, davon 5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
• Hervorragende zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Kommunikation auf allen Ebenen einer Unternehmensorganisation.
• Starke analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Analysen in nachvollziehbare und überzeugende Gesprächspunkte und Geschichten zu übersetzen.
• Ausgefeilte beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu interpretieren und in maßgeschneiderte und vorteilhafte Lösungen zu übersetzen.
• Fähigkeit, mehrere Projekte/Möglichkeiten zu verwalten und Ergebnisse in einer schnelllebigen Umgebung innerhalb von Zeitvorgaben zu liefern.
• Fähigkeit, effektiv in einer hochgradig kollaborativen Umgebung mit einer Kombination aus vor Ort und remote Teammitgliedern zu arbeiten.
• Selbststarter-Mentalität mit einer starken Fähigkeit, Initiative zu ergreifen und Probleme zu lösen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebstechnologie-Tools (z.B. Salesforce, Outreach, Gong) sowie Google-Suite und Microsoft Office.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.

Standort: Diese Rolle bietet Standortflexibilität, jedoch ist bei Wohnsitz in den Metropolregionen Washington, D.C., Austin, Chicago oder NYC eine Büroanwesenheit auf hybrider Basis erforderlich.

Vergütung: Die US-Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt bei 159.000 - 190.000 USD + Provision + Eigenkapital + Leistungen. Die endgültige Einstiegsvergütung wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Arbeitsstandort und Marktbedingungen festgelegt.

Leistungen:

• Medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung ab dem ersten Tag.
• Eigenkapital (ISOs).
• 401(k)-Programm.
• Familienplanungsprogramme + bezahlter Elternurlaub.
• Mitgliedschaften für körperliche Fitness und Wellness.
• Emotionale und psychische Gesundheitsunterstützungsprogramme.
• Unbegrenzter PTO + 10 bezahlte Feiertage + unsere jährliche, einwöchige Winterpause.
• Flexibles Arbeitsumfeld.
• Mittagsvergütung für Mitarbeiter im Büro.
• Mitarbeiterressourcengruppen.
• Stipendium für Lernen und Entwicklung.
• Transparente Kultur.
• Unglaubliche Mission!

Diversität und Inklusion: Diversität treibt Innovationen voran, und unsere Unterschiede machen uns stärker. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der eine Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Perspektiven repräsentiert, und wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Jeder ist hier willkommen!