Senior Regional Lead, Account Management - Germany and Southern Europe

Ändern Sie die Art und Weise, wie die Welt reist. Schließen Sie sich der GetYourGuide-Reise an, um Menschen mit unvergesslichen Reiseerlebnissen auf der ganzen Welt zu verbinden. Millionen vertrauen uns für einzigartige Aktivitäten, und das alles wird durch unser Engagement ermöglicht, jede einzelne Reise außergewöhnlich zu gestalten - einschließlich Ihrer.

Teammission: Wir suchen einen Regionalmanager, der unsere Account-Management-Organisation in DACH, CEE, Türkei und Griechenland leitet. Sie werden für das regionale Wachstum verantwortlich sein, die Partnerleistung steigern und das Betriebssystem entwickeln, das es uns ermöglicht, in diesen Regionen zu skalieren. Diese Rolle kombiniert kommerzielle Führung, Teamentwicklung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit auf einem hohen Maß an Autonomie und strategischem Einfluss. Die Rolle ist in Berlin angesiedelt, und der Kandidat sollte mit einem hybriden Setup zufrieden sein.

Was Sie tun werden:

• Umsatzwachstum vorantreiben. Zielvorgaben festlegen und das Team steuern, um ehrgeizige Ziele zu erreichen, den Jahresplan erstellen und eine starke Ausführung durch disziplinierte Betriebsmechanismen sicherstellen.
• Ein leistungsstarkes Account-Management-Team aufbauen und leiten. Top-Talente gewinnen und entwickeln; einen disziplinierten Betriebsrhythmus etablieren, der die AMs in die Lage versetzt, qualitativ hochwertige Lieferantenengagements durchzuführen, die Chancenstrategie zu verfeinern, die Pipeline rigoros zu pflegen, zuverlässig zu prognostizieren und Deals effektiv abzuschließen.
• Wachstum über strategische Konten fördern, indem Sie AMs in den Grundlagen des Key Account Managements entwickeln - jährliche Geschäftsplanung, komplexe Verhandlungen, mehrschichtige Einflussnahme und Engagements auf Führungsebene mit Lieferanten.
• Die Gesundheit und Leistung der Lieferanten im großen Maßstab verbessern. Ihr Team nutzen, um mit hoher Geschwindigkeit zu arbeiten, Werkzeuge und Daten anwenden, um das Verkaufsplaybook konsistent auszuführen.
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um unsere Playbooks zu verbessern und die Verkaufsleistung zu beschleunigen.
• Funktionsübergreifende Abstimmung vorantreiben. Mit Acquisition Sales, Biz Ops, Marketing, Produkt, Finanzen und Recht zusammenarbeiten, um regionale Prioritäten voranzutreiben, betriebliche Herausforderungen zu lösen und skalierbare Verbesserungen zu liefern.
• Gestalten, wie wir in DACH, CEE, Türkei und Griechenland gewinnen. Wettbewerbsanalysen, Markttrends und Feedback von Lieferanten in die globale Priorisierung und Produktentscheidungen einbringen.

Erfolgsmessung:

• Kommerzielle Leistung: GMV-Wachstum, Margengesundheit, Ergebnisse der Schlüsselkunden
• Betriebliche Exzellenz: Prognosegenauigkeit, Pipeline-Qualität, Gewinnquote, Nutzung von Werkzeugen
• Teamleistung: Einstellung und Einarbeitung, Kompetenzaufbau, Engagement, Bindung
• Strategische Auswirkungen: Umsetzung regionaler Initiativen und wiederholbarer Prozesse, die skalieren

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung in kommerziellen Führungsrollen in Marktplätzen, Reise-Technologie, SaaS oder B2B2C-Umgebungen
• Erfahrung in der Leitung von Account Managern auf verschiedenen Hierarchieebenen
• Wünschenswerte, aber nicht zwingend erforderliche Deutschkenntnisse
• Starke Englischkenntnisse
• Erfahrung im Management von Lieferantenbeziehungen in mehreren europäischen Ländern bevorzugt
• Nachgewiesener Erfolg bei der Übernahme eines regionalen Umsatz- oder GMV-Ziels und der Erzielung nachhaltigen Wachstums
• Erfahrung in der Einstellung, Führung und Entwicklung von Teams
• Starkes Verständnis der Verkaufsgrundlagen: Prognose, Pipeline-Management, Chancen-Coaching und CRM-Disziplin
• Fähigkeit, interne und externe Stakeholder auf hoher Ebene zu beeinflussen
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in umsetzbare Pläne umzuwandeln
• Komfort beim Führen durch Unklarheiten und beim Vorantreiben von Veränderungen über Funktionen hinweg
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Bereitschaft zu reisen
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
• Fließende Kenntnisse in KI-Tools sind sehr wünschenswert - Nutzung von KI zur Effizienzsteigerung im Vertrieb und Account Management

Nice to Have:

• Erfahrung in Touren, Attraktionen, Ticketing oder verwandten Reisebereichen
• Erfahrung in der Führung mehrerer Märkte
• Zusätzliche Sprachen über Englisch hinaus

Wie wir Ihre Karriere-Reise außergewöhnlich gestalten:

• Jährliches persönliches Wachstumsbudget und Mentorenprogramme für kontinuierliches Lernen und Entwicklung
• Arbeiten Sie 30 Tage im Jahr von überall auf der Welt
• Ein hybrider Arbeitsansatz mit drei Tagen Büro-Kollaboration (Mo, Di, Do) und zwei Tagen optionaler Homeoffice-Fokuszeit.
• Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum sozialen Austausch mit Teammitgliedern durch vierteljährliche Teamevents und jährliche unternehmensweite Veranstaltungen
• Monatliches Budget für Transport und Fitness
• Rabatte für Sie, Ihre Freunde und Familie auf GetYourGuide-Aktivitäten
• Sprachförderprogramm
• Gesundheits- und Wellnessleistungen
• Und mehr…

So bewerben Sie sich: Reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch über das untenstehende Formular ein. Für Tipps und Einblicke in unseren Einstellungsprozess und unsere Kultur besuchen Sie bitte 'wie wir einstellen' und 'Leben bei GetYourGuide'. Wenn Sie weitere Fragen haben, zögern Sie bitte nicht, uns unter jobs@getyourguide.com zu kontaktieren.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Unser Engagement besteht darin, dass jede qualifizierte Person unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion nach ihren Fähigkeiten bewertet wird. Bitte sehen Sie davon ab, Ihr Bild und Ihr Alter mit Ihrer Bewerbung einzureichen.