Senior Business Development Manager – EMEA (MIPS)

Wir suchen einen Senior Business Development Manager – EMEA, um das Wachstum mit führenden Kunden aus der Industrie, A&D und IDM sowie Halbleiterpartnern in ganz Europa zu beschleunigen. Die Verantwortung umfasst die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Pflege wichtiger Kundenbeziehungen, von der frühen Engagementphase bis zum Abschluss von Verträgen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Geschäftswachstum vorantreiben: Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Möglichkeiten bei Automobilkunden in EMEA. Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung leiten. Wettbewerber, Technologietrends und Kundenfahrpläne überwachen und Erkenntnisse an die Geschäftsbereiche zurückmelden, um die Weiterentwicklung der Roadmaps zu beeinflussen. Fokus auf strategische Engagements, einschließlich: Plattformlösungen, maßgeschneiderte Siliziumprogramme und Lizenzierung von Prozessor-IP.
• Strategische Kundenbeziehungen pflegen: Als primärer Ansprechpartner für wichtige Kunden fungieren, starke Beziehungen aufbauen und Strategien entwickeln und umsetzen, die mit den Kundenfahrplänen übereinstimmen.
• Lösungen positionieren: Eng mit den Ingenieurteams der Kunden zusammenarbeiten, um Systemanforderungen zu verstehen und das Wertversprechen von MIPS zu positionieren, einschließlich offener RISC-V-basierter Rechenarchitekturen, hochleistungsfähiger, mehrkerniger CPU-IP, funktional sicherer Lösungen und End-to-End-Angeboten von IP bis Silizium. Technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Vorschläge übersetzen.
• Pipelines aufbauen und verwalten: Eine starke Pipeline qualifizierter Möglichkeiten entwickeln und pflegen, genaue Prognosen und CRM-Management sicherstellen und den Fortschritt in Richtung Umsatzziele verfolgen.
• Ökosystem entwickeln: Beziehungen zu Designhäusern, Systemintegratoren und Partnern ausbauen; Unterstützung bei der Branchenbeteiligung (Konferenzen & Messen, Kundenworkshops, RISC-V-Ökosystem); die Präsenz von MIPS auf dem europäischen Markt stärken.
• Über Teams hinweg zusammenarbeiten: Mit Ingenieur-, Produktmanagement-, Marketing- und Foundry-Teams zusammenarbeiten; interne Stakeholder abstimmen, um erfolgreiche Kundenengagements voranzutreiben; Input zur Produkt-Roadmap basierend auf Markt- und Kundenbedürfnissen bereitstellen.

Qualifikationen

• Erfahrung: 5+ Jahre in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Account Management. Hintergrund in Halbleiter-IC, ASIC/SoC oder Foundry-Diensten und im industriellen, A&D- oder IDM-Elektronik-Ökosystem. Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte. Etabliertes Netzwerk innerhalb des EMEA-Ökosystems (mindestens in einem der genannten Märkte). Starkes Verständnis von IP-Auswahl, Lizenzierungsmodellen und Wertversprechen in Systemarchitekturen. Vertrautheit mit Siliziumentwicklungsabläufen und Designlebenszyklen. Starke Kundenbindung und Verhandlungskompetenz. Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere Möglichkeiten zu managen. Ausgezeichnete Kommunikation, die technische und kommerzielle Themen verbindet. Strukturierter Ansatz für Pipeline- und Account-Management.
• Bevorzugte Qualifikationen: Erfolgreiche Zusammenarbeit mit europäischen OEMs und Tier-1-Zulieferern. Erfahrung im Verkauf von Silizium- oder plattformbasierten Lösungen. Erfahrung mit eingebetteten Rechenarchitekturen.

Chancengleichheit

Diversität ist Teil unserer Unternehmens-DNA. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen und ermutigen Frauen zur Bewerbung. Wir schätzen Chancengleichheit und Inklusion.