National Sales Director

Notre client, IBSA Institut Biochimique SA, dont le siège social est situé à Lugano, est une entreprise pharmaceutique internationale qui propose des solutions thérapeutiques innovantes et de haute qualité dans les domaines de la médecine reproductive, de l'endocrinologie, de la douleur et de l'inflammation, de la rhumatologie, de l'urologie, de la gynécologie, de la dermatologie ainsi que Consumer Health.

Pour le marché stratégiquement important de la Suisse, nous recherchons une personnalité engagée et dotée d'un fort leadership pour renforcer l'équipe du Management en tant que National Sales Director (h/f/d).

En tant que National Sales Director, vous êtes responsable de l'augmentation durable du chiffre d'affaires et de la part de marché des spécialités IBSA concernées dans toute la Suisse. Votre objectif principal est d'atteindre les objectifs de vente régionaux. En collaboration avec les Area Manager régionaux, vous veillez à ce que les Sales Rep rendent régulièrement visite aux médecins spécialistes concernés et présentent les produits stratégiquement les plus importants en accordant la priorité appropriée, à l'aide d'arguments convaincants et d'outils de vente adaptés.

Vous êtes directement responsable de l'augmentation durable du chiffre d'affaires et de la part de marché dans le secteur Consumer Health.

Vos responsabilités :

• Mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale et responsabilité de la réalisation de tous les objectifs de vente dans les domaines Rx, OTC et Customer Service.
• Gestion globale du compte de résultat, contrôle budgétaire et garantie d'une utilisation efficace des ressources.
• Direction d'une équipe nationale de 9 collaborateurs (2 Area Managers Rx pour la Suisse alémanique et la Suisse latine, Pharma Sales Rep OTC, Customer Service), y compris le coaching, le développement professionnel, les visites à double et les colloques PMS réguliers.
• Négociations et contrats avec les groupes et les chaînes de pharmacies.
• Organisation et direction des réunions commerciales nationales, ainsi que garantie d'une mise en œuvre professionnelle et uniforme de toutes les activités de vente.
• Représentation d'IBSA auprès des réseaux sectoriels, des hôpitaux, des grossistes, des fournisseurs médicaux, des groupements d'achat et des chaînes de pharmacies, ainsi que conduite des négociations annuelles avec les chaînes de pharmacies suisses (KUKOs).
• Établissement et entretien de relations avec les médecins spécialistes et les institutions concernés sur l'ensemble du marché suisse.
• Développement de projets stratégiques et gestion du CRM.
• Analyse des chiffres de vente nationaux afin de définir des mesures stratégiques et d'optimiser en permanence les performances sur le marché.
• Rôle stratégique au sein de l'équipe de direction d'IBSA Switzerland.

Votre profil :

• Expérience dans la gestion d'équipes de terrain.
• Langues : allemand, français, anglais (éventuellement italien).
• Excellentes compétences en communication, esprit stratégique et capacité à s'imposer.

Votre candidature :

Veuillez postuler en ligne. Pour plus d'informations sur ce poste, veuillez contacter votre conseillère Gi, Marta Castellano, titulaire d'un master en biochimie.