Business Development Manager - DACH in Berlin

Ihre Mission

Einkaufszentren sind Experten im Einzelhandel, nicht in Zahlungstechnologie, und sie sollten es nicht sein müssen. Als unser Business Development Manager für die DACH-Region überbrücken Sie die Lücke zwischen den kommerziellen Prioritäten der Einkaufszentren und der Technologie, die ihnen hilft, diese Ziele zu erreichen. Sie verstehen, was den Erfolg eines Zentrums antreibt, und zeigen Entscheidungsträgern, wie die Lösungen von Giftify echten Geschäftswert für sie schaffen.

Was Sie tun werden

• Markterweiterung: Identifizieren und Ansprechen von Einkaufszentren, Immobilienbesitzern und Asset Managern in der DACH-Region.
• Wert verkaufen, nicht Funktionen: Führen Sie echte Entdeckungen durch, um die kommerziellen Ziele jedes Zentrums zu verstehen, und erstellen Sie dann einen Geschäftsfall in ihrer Sprache, nicht in unserer.
• Komplexe Entscheidungen navigieren: Das Management, Marketing, Finanzen und der Eigentümer oder Asset Manager haben oft alle ein Mitspracherecht. Sie kartieren diese Stakeholder und bringen sie in Einklang.
• In beide Richtungen übersetzen: Komplexe Themen (Zahlungsflüsse, Compliance, Integrationen) in das umwandeln, was für den Kunden tatsächlich wichtig ist, und Marktfeedback in einer Form zurückbringen, die Produkt und Marketing umsetzen können.
• Teamarbeit: Arbeiten Sie mit Recht, Client Success, Produkt und Marketing zusammen, damit Verträge reibungslos abgeschlossen werden und das Onboarding gut verläuft.
• Im Markt sichtbar sein: Treffen Sie Kunden und vertreten Sie Giftify auf Branchenveranstaltungen in der DACH-Region und gelegentlich anderswo in Europa.

Was Sie mitbringen

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Neugeschäftsvertrieb mit eigener Quote.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Verkauf eines technischen oder komplexen Produkts an nicht-technische Käufer.
• Erfahrung mit Verkaufszyklen, die mehrere Monate dauern und mehrere Stakeholder einbeziehen, idealerweise wo der Entscheidungsträger ein kommerzieller, marketing- oder finanztechnischer Leiter und nicht IT ist.
• Native oder native-level (C2) Deutschkenntnisse und professionelles Englisch.
• Ansässig in Deutschland oder Österreich und bereit, regelmäßig in der Region zu reisen.
• Diszipliniertes Pipeline-Management in einem CRM (wir verwenden HubSpot).

Starker Plus

• Ein Netzwerk oder Vertriebserfahrung im Einzelhandelsimmobilien, Einkaufszentren, Einzelhandel oder Verbrauchermarketing.
• Hintergrund in Zahlungen, Geschenkkarten, Loyalität oder Fintech.

Diese Rolle ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn…

• Ihre Stärke hauptsächlich im Account Management oder im Wachstum bestehender Kunden liegt.
• Der Großteil Ihres Verkaufs an IT- oder technische Teams gerichtet war, wo Funktionen und Spezifikationen den Deal gewinnen.
• Sie ein vollständig ausgearbeitetes Handbuch und einen stetigen Fluss von eingehenden Leads bevorzugen.

Unser Angebot

• Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden Fintech-Unternehmen, das seine europäische Präsenz ausbaut.
• Sie werden Teil eines kollaborativen und internationalen Umfelds mit über 25 Nationalitäten.
• Genießen Sie ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Leistungspaket.
• Spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Zukunft von Giftify in der DACH-Region.

Unsere Werte

Bei Giftify prägen drei Werte, wie wir arbeiten, und sie stehen im Mittelpunkt dieser Rolle:

• Besitzen Sie es: Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihren Markt.
• Engagieren Sie sich für Fortschritt: Sie bauen die Präsenz von Giftify in einer großen Region auf, daher wird nicht immer alles klar umrissen sein.
• Gemeinsam stärker: Große Deals schließen sich nicht isoliert.