Enterprise Account Executive, AI/HPC

Warum Giga beitreten

• Das Tempo: Wir bauen mit einer Geschwindigkeit, von der die meisten Unternehmen sprechen, aber nie tatsächlich operieren. Wenn Sie an einem anderen Ort gelangweilt waren, werden Sie hier nicht sein.
• Die Auswirkungen: Jede Person bei Giga berührt die Arbeit, die zählt. Keine Schichten, kein Warten auf Genehmigungsketten. Sie werden Ihre Fingerabdrücke auf dem sehen, was wir ausliefern.
• Das Team: Ein Team von Machern, das die Zukunft der KI-Infrastruktur definiert. Wir rekrutieren A-Spieler aus den innovativsten Unternehmen der Welt, und sie wählen Giga, weil die Arbeit hier mehr bedeutet.
• Der Moment: KI läuft nicht ohne Energie, und das sind wir. Giga ist die Schaufeln und Picks hinter der KI-Revolution. Diese Branche steht kurz vor einer Explosion, und Sie werden im Raum sein, in dem es bereits passiert.

Was Sie tun werden

Der Business Development Manager, AI/HPC sitzt an der Schnittstelle von Geschäftsentwicklung, Projektentwicklung und Produktstrategie für die KI-Datenzentrum-Angebote von Giga Energy. Sie sind verantwortlich für die Herkunft und den Fortschritt von KI-Datenzentrum-Projekten vom ersten Kundenkontakt bis zur kommerziellen Strukturierung und internen Übergabe zur Ausführung. Sie arbeiten an der Entwicklung von Colocation, schlüsselfertigen Lösungen und dem Verkauf von KI-Infrastruktur. Sie werden frühe Kundenbeziehungen besitzen, Finanzmodelle für komplexe Entwicklungsprojekte erstellen und Markteinblicke in Gigas standardisierte Angebote übersetzen. Dies ist eine hochwirksame Rolle, in der Sie direkt mit KI-Kunden, Hyperscalern und Unternehmenspartnern zusammenarbeiten, während Sie helfen, wie Giga seine Präsenz auf dem schnell wachsenden Markt für KI-Infrastruktur ausbaut.

Wo Sie arbeiten werden

Diese Rolle wird remote von Ihrem Home Office aus durchgeführt, mit Reiseerwartungen von etwa 20% für Teambesprechungen, Kundenbesuche, Konferenzen usw.

Verantwortlichkeiten

• Beziehungen zu KI-Kunden, Hyperscalern, Unternehmen, Maklern und Ökosystempartnern aufbauen und verwalten, um Pipeline für KI-Datenzentrum-Projekte zu generieren.
• Frühe Kundenkontakte leiten, einschließlich Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Lösungspositionierung und Management kommerzieller Zeitpläne über mehrere aktive Möglichkeiten hinweg.
• Entwicklungsfinanzierungsmodelle für KI-Datenzentrum-Projekte erstellen, einschließlich Capex, Betriebsannahmen, Preisgestaltung, Renditen und Sensitivitätsanalysen zur Bewertung von Angebotsstrukturen und Kundenkonfigurationen.
• Unterstützung bei der Strukturierung und Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen für Colocation, schlüsselfertige Entwicklung und Infrastrukturverkaufsangebote in Abstimmung mit rechtlichen und internen Stakeholdern.
• Proaktiv Entwicklungsprojekte entlasten, indem kritische Abhängigkeiten wie Verfügbarkeit von Glasfaser, Standortbeschränkungen und Beschaffung von langwierigen Geräten identifiziert und angesprochen werden.
• Verkaufs- und Marketingmaterialien erstellen und pflegen, einschließlich Pitch-Decks, One-Pagern und kundenspezifischen Präsentationen für KI-Datenzentrum-Angebote.
• Giga Energy auf Branchenkonferenzen, Veranstaltungen und Kundengesprächen vertreten, um Leads zu generieren, Beziehungen aufzubauen und das Unternehmen im KI-Infrastruktur-Ökosystem zu positionieren.
• Makler- und Vermittlerbeziehungen verwalten und formal gestalten, einschließlich Onboarding, Strukturierung von Vereinbarungen und Förderung eines wiederholbaren Deal-Flows.
• Als Stimme des Kunden intern agieren, indem Marktnachfrage, Kundenanforderungen und Erkenntnisse aus Geschäften in umsetzbares Feedback für Produkt- und Ingenieurteams übersetzt werden.
• Über Wachstum, Produkt, Ingenieurwesen und Betrieb hinweg interagieren, um einen effizienten Fortschritt von Projekten von der Idee bis zur Ausführung sicherzustellen.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Projektentwicklung, Investitionsanalyse oder kommerziellen Rollen innerhalb von Energie, Datenzentren, Infrastruktur oder verwandten Branchen.
• Starkes Verständnis der Abläufe in Datenzentren, Anforderungen an KI-Infrastruktur oder Entwicklung großer Infrastrukturprojekte.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Finanzmodelle für Entwicklungsprojekte zu erstellen und zu analysieren, einschließlich Capex-Modellierung, Renditeanalyse und Sensitivitätstests.
• Erfahrung im Management komplexer, langfristiger B2B-Verkäufe oder Entwicklungsmöglichkeiten mit mehreren Stakeholdern.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Erstellung von Präsentationen auf Führungsebene und kundenorientierten Materialien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig in unklaren Umgebungen zu arbeiten, während mehrere gleichzeitige Projekte verwaltet werden.
• Bereitschaft, gelegentlich für Kundenbesuche, Standortbesichtigungen und Branchenveranstaltungen zu reisen.

Bonuspunkte

• Erfahrung in der Colocation von Datenzentren, hyperskalierbarer Infrastruktur oder Anforderungen an KI/HPC-Workloads.
• Hintergrund in der Energieinfrastruktur, elektrischen Systemen oder Energiemärkten.
• Erfahrung mit Maklernetzwerken oder der Entwicklung von Kanalpartnerschaften.
• Frühere Tätigkeit in schnell wachsenden Startups oder in unternehmerischen Geschäftsentwicklungsrollen.
• Technischer Hintergrund oder Ingenieurabschluss mit Übergang zu kommerziellen Rollen.
• Bestehende Beziehungen innerhalb des KI-Infrastruktur-, Cloud- oder Datenzentrums-Ökosystems.

Vorteile

• Subventionierte Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung.
• Eigenkapital (Optionen) in einem schnell wachsenden Startup.
• 401(k) mit 4% Arbeitgeberbeitrag.
• Unbegrenzter PTO.
• Elternzeit.
• Flexible Ausgabenabrechnungen für Gesundheits- und abhängige Pflege (FSA) oder Gesundheitskonto (HSA).
• Fahrgemeinschaftsleistungen.
• Team-On-Sites, bei denen alle Büros persönlich zusammenkommen, um zu kollaborieren.

Wer wir einstellen

• Antifragil: Sie überleben nicht nur Chaos, Sie werden besser dadurch. Wenn Dinge kaputt gehen, sich ändern oder schiefgehen, erstarren Sie nicht. Sie passen sich schneller an, als sich das Problem entwickelt.
• Hohe Eigenverantwortung: Sie warten nicht darauf, gesagt zu bekommen, was zu tun ist. Sie sehen die Lücke, Sie füllen sie. Wenn etwas den Fortschritt blockiert, finden Sie einen Weg darum, darüber oder hindurch, ohne um Erlaubnis zu fragen.
• Umsetzer: Ideen sind billig. Wir stellen Menschen ein, die liefern. Sie sind die Person, die eine Skizze auf einem Whiteboard in etwas Reales verwandelt, während alle anderen noch das nächste Meeting darüber planen.
• Handlungsdrang: Perfekt ist der Feind des Fertigen. Sie würden lieber eine Entscheidung mit 80% der Informationen treffen und nachjustieren, als herumzusitzen und auf 100% zu warten, die nie kommen.
• Geschwindigkeit: Wir bewegen uns schnell, weil die Gelegenheit es erfordert. Sie sind nicht rücksichtslos, aber Sie verstehen, dass in dieser Branche das Team, das am schnellsten handelt, gewinnt. Und Sie mögen es zu gewinnen.

Giga Energy ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft, wie sie in den bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen Gesetzen dargelegt ist. Giga Energy hält alle geltenden Arbeitsgesetze ein, einschließlich des California Fair Employment and Housing Act (FEHA) und anderer relevanter staatlicher und bundesstaatlicher Vorschriften. Wir bieten angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und ermutigen Bewerber, die während des Einstellungsprozesses Vorkehrungen benötigen, uns zu kontaktieren.