Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte aktiv den Aufbau unseres Partnernetzwerks und entwickle Strategien für neue Marktpotenziale.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Climate Tech mit echtem Impact auf die Energiewende.
- Vorteile: Unbefristete Anstellung, flexibles Arbeiten, Workation und ein faires Gehalt.
- Weitere Informationen: Lerne von großartigen Mentoren und wachse mit uns in einer zukunftsfähigen Branche.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und trage zur nachhaltigen Entwicklung bei.
- Qualifikationen: Studium oder Ausbildung im relevanten Bereich und Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern? Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und gestalte den Aufbau unseres Partnernetzwerks aktiv mit. Du verantwortest den Aufbau eines bundesweiten Partner- und Multiplikatorennetzwerks als eigenständigen Vertriebskanal. Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst du Strategien, identifizierst neue Marktpotenziale und etablierst Partnerschaften, die nachhaltig zu neuen PV-Projekten führen.
Onboarding
- Lerne unser Geschäftsmodell, unseren Contracting-Ansatz und unsere Zielkunden kennen
- Verstehe unsere Partnerstrategie sowie bestehende Partnernetzwerke und Multiplikatoren
- Arbeite dich in unser CRM, unsere Vertriebsprozesse und Reporting-Strukturen ein
- Lerne die Schnittstellen zu Commercial, TechOps, Customer Success und Legal kennen
- Begleite Kunden- und Partnergespräche und gewinne Einblicke in erfolgreiche Partnerschaften
- Entwickle erste Partneransprachen, identifiziere Potenziale und führe gemeinsam mit dem Sales-Team erste Gespräche
Day to Day
- Baue strategische Partnerschaften und Multiplikatoren-Netzwerke im Immobilien-, Energie- und ESG-Umfeld auf.
- Betreue und entwickle bestehende Partnerbeziehungen nachhaltig weiter
- Identifiziere neue Partnerpotenziale und erschließe zusätzliche Vertriebskanäle
- Führe Erstgespräche, Workshops und Präsentationen mit Partnern durch
- Qualifiziere Leads aus dem Partnernetzwerk und begleite diese gemeinsam mit dem Vertrieb bis zur Opportunity
- Pflege alle Partneraktivitäten transparent und strukturiert in unserem CRM
- Analysiere Marktpotenziale, Partnersegmente und relevante Netzwerkstrukturen
- Organisiere Partner-Events, Webinare und Netzwerkveranstaltungen
- Verantworte den Erfolg deines Partnerportfolios anhand klar definierter KPIs wie Leadvolumen, Pipeline, Conversion und Vertragsabschlüssen
- Schaffe gemeinsam mit unseren Partnern einen kontinuierlichen Leadflow und leiste einen messbaren Beitrag zum Wachstum unserer Sales-Pipeline.
Additional Responsibilities
- Entwickle unser Partnermanagement inklusive Segmentierung, Aktivierungsstrategien und Performance-Monitoring kontinuierlich weiter
- Gestalte das Partnerprogramm von GIGA.GREEN aktiv mit
- Entwickle standardisierte Partnerprozesse, Vergütungsmodelle und Enablement-Materialien
- Baue strategische Kooperationen und Multiplikatorenprogramme auf Bundesebene auf
- Unterstütze die Erschließung neuer Marktsegmente und Go-to-Market-Strategien
- Etabliere einen skalierbaren Partnerkanal als festen Bestandteil unserer Commercial Organisation
Qualifications
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft, Nachhaltigkeitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation
- Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung strategischer Geschäftspartner, Multiplikatoren, B2B-Netzwerke, Partnerprogramme oder indirekten Vertriebskanälen
- Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development - idealerweise in der Energie-, Immobilien-, Bau-, Industrie- oder Beratungsbranche. Erfahrung im Aufbau indirekter Vertriebskanäle oder strategischer Partnerschaften ist ein Plus.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher CRM- und KPI-Orientierung
- Erfahrung mit CRM-Systemen sowie den gängigen Office- und Collaboration-Tools
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Partnertermine, Netzwerkveranstaltungen und Messen
Desired Qualities
- mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchten
- Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast
- mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst
- wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen
Benefits
- Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende
- Flexibles Arbeiten - Arbeite wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Hamburger Büro in der Nähe des Hauptbahnhofs
- Workation im europäischen Ausland
- Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
- Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
- Einen monatlichen Sachbezug über 50 Euro in Kooperation mit unserem Partner become1
- Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen
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Partner Manager:in (alle) Arbeitgeber: GIGA.GREEN
GIGA.GREEN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung einer nachhaltigen Zukunft mitzuwirken. In einem dynamischen und unterstützenden Team profitierst du von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem offenen Austausch, der deine fachliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Innovation und Zusammenarbeit, während wir gemeinsam an spannenden Projekten im Bereich Photovoltaik arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Manager:in (alle) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GIGA.GREEN treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GIGA.GREEN empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GIGA.GREEN dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GIGA.GREEN bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager:in (alle) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GIGA.GREEN bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GIGA.GREEN erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GIGA.GREEN vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
