Key Account Manager:in (alle)

Das sind deine Aufgaben:

Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern? Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und begleite Unternehmen auf dem Weg zu einer nachhaltigen Energieversorgung. Als Key Account Manager:in (alle) verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und arbeitest eng mit unseren internen Fachbereichen zusammen, um individuelle Energielösungen erfolgreich umzusetzen.

Onboarding:

• Lerne unsere Geschäftsbereiche, Energiemärkte und Energielösungen kennen
• Verstehe unsere Vertriebsprozesse, Tools und CRM-Strukturen
• Baue erste Kontakte zu potenziellen Kunden und Partnern auf
• Begleite Vertriebs- und Beratungsgespräche gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen
• Lerne die Schnittstellen zu Projektentwicklung, Planung und technischen Teams kennen
• Entwickle ein Verständnis für unsere Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Projektansätze

Dein Alltag:

• Verantworte den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen mit Eigentümern, Bestandshaltern, Industrieunternehmen, Projektentwicklern und Betreibern von Gewerbeimmobilien.
• Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Berate Unternehmen zu langfristigen Onsite-PPA- und Contracting-Lösungen und entwickle gemeinsam mit unseren internen Fachbereichen wirtschaftlich optimale Energiekonzepte.
• Analysiere Energiebedarfe und Geschäftsmodelle und entwickle wirtschaftliche Lösungskonzepte.
• Erstelle und präsentiere Business Cases sowie Wirtschaftlichkeitsanalysen.
• Führe Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider:innenebene.
• Pflege deine Vertriebspipeline und dokumentiere alle Kundenaktivitäten transparent in unserem CRM-System.
• Arbeite eng mit Projektentwicklung, Planung und technischen Fachbereichen zusammen, um Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen.
• Identifiziere neue Standorte, Ausbaupotenziale und Cross‑Selling‑Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenorganisationen.

Und darüber hinaus:

• Entwickle langfristige Accountstrategien und strategische Kundenpartnerschaften.
• Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale im Energiesektor.
• Begleite komplexe Energie- und Infrastrukturprojekte von der ersten Idee bis zur Umsetzung.
• Erstelle Forecasts, Vertriebsreportings und Marktanalysen.
• Gestalte unsere Vertriebs- und Marktstrategie aktiv mit und präsentiere GIGA.GREEN auf Events und Veranstaltungen.

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Energiewirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb oder Key Account Management – idealerweise in der Energie-, Immobilien-, Industrie- oder Bauwirtschaft bzw. im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter oder projektbasierter Dienstleistungen.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder projektbasierter Dienstleistungen.
• Verständnis für Energiemärkte, Energieprojekte oder erneuerbare Energien ist von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Entscheider:innenebene.
• Fähigkeit, Business Cases und Wirtschaftlichkeitsanalysen zu entwickeln und überzeugend zu präsentieren.
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher Kunden- und Lösungsorientierung.
• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du bewegst dich sicher auf C-Level und kannst unterschiedliche wirtschaftliche und technische Stakeholder zusammenbringen.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenbesuche, Standorttermine und Veranstaltungen.

Du bist richtig bei uns, wenn du:

• mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchtest.
• Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast.
• mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst.
• wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen.

Was wir dir bieten:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende.
• Flexibles Arbeiten: wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Münchener Büro.
• Workation im europäischen Ausland.
• Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag.
• Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert.
• Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1.
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen.

Wer wir sind:

Zusammen mit unseren Kunden wollen wir 1 Gigatonne CO₂ einsparen. Wie wir das machen? Wir konzipieren individuelle und holistische Lösungen für die Nutzung von nachhaltigen Energietechnologien. Im Fokus stehen Autarkie, Energiesicherung, Energieverbrauch vor Ort & natürlich Ökonomie. Die Transformation der Energiestrukturen im Unternehmenssektor hin zur Nachhaltigkeit ist unser Anspruch. Werde Teil der GIGA.GREEN Familie und bewirb dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!