Sr. Regional Sales Director, Germany

Bei Gigamon ist es unser Ziel, die hybriden Netzwerke und Daten der größten und komplexesten Organisationen der Welt zu schützen. Wir bieten eine tiefgehende Beobachtungs-Pipeline, die netzwerkbasierte Intelligenz effizient an Cloud-, Sicherheits- und Beobachtungswerkzeuge liefert. Dies hilft unseren Kunden, Sicherheitsblindstellen zu beseitigen, den Netzwerkverkehr zu optimieren und die Kosten und Komplexität von Werkzeugen erheblich zu reduzieren, sodass sie ihre hybride Cloud-Infrastruktur besser sichern und verwalten können.

Gigamon sucht eine motivierte Person für die Position des Sr. Regional Sales Director (eine Account Executive-Rolle), um den deutschen Unternehmensmarkt abzudecken. In dieser direkten Vertriebsposition identifizieren, qualifizieren und erfassen Sie Verkaufschancen, die strategisch mit Gigamon übereinstimmen. Sie werden auch alle beweglichen Teile während des gesamten Lebenszyklus bis zum Abschluss steuern und verwalten.

Wir suchen einen unternehmerischen, jagenden Selbststarter, der gerne in einem schnelllebigen Umfeld arbeitet, mehrere komplexe Aufgaben gleichzeitig erledigt und sein oder ihr Verkaufstalent nutzt, um die Akzeptanz der Gigamon-Fähigkeiten zu erweitern. Zu den Aufgaben gehören auch die Entwicklung von Geschäftsstrategien und Lösungen für komplexe und vielschichtige Kundenprobleme sowie die interne Beratung zur Unterstützung der Wachstumsstrategie von Gigamon im Markt der zentralen europäischen Dienstanbieter.

Was Sie tun werden:

• Verantwortlich für den Verkauf der Produkte des Unternehmens innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets und einer zugewiesenen Gruppe von benannten Konten in der Region.
• Erreichung des Verkaufsbudgets durch das Wachstum bestehender Konten und die Entwicklung neuer Konten.
• Pflege einer Datenbank von Kunden und Eingabe von Interaktionen mit Kunden in die SalesForce-Datenbank.
• Nutzung verfügbarer Ressourcen zur Entwicklung effektiver Verkaufsanrufe.
• Verkauf neuer und bestehender Produkte, Entdeckung neuer Möglichkeiten und Sicherung zusätzlicher Geschäfte.
• Erforschung, Identifizierung und Kommunikation potenzieller Möglichkeiten mit den Regional Business Managern und Produktmanagern.
• Durchführung effektiver Verkaufsanrufe im gesamten zugewiesenen Gebiet und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen nach Bedarf.
• Bereitstellung zeitnaher Kommunikation und Nachverfolgung für Kunden, um die Erwartungen der Kunden konsequent zu erfüllen.
• Bereitstellung relevanter Markt- und Wettbewerbsinformationen für die Organisation.
• Entwicklung kurz- und langfristiger Strategien für die Produkterweiterung in Zusammenarbeit mit Produktmanagern.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagern bei Präsentationen, Produktdemonstrationen und Vor-Ort-Besuchen bei Kunden.
• Vertretung der Vertriebsgruppe in funktionsübergreifenden Teams, die mit F&E, Produktion und Fertigung zusammenarbeiten, um neue Produkte zu entwickeln oder bestehende Produkte oder Produktlinien zu verbessern.
• Forschung und Analyse der Gebiete und Märkte des Unternehmens, des Wettbewerbs und des Produktmixes; Präsentation neuer und bestehender Produkte für aktuelle und potenzielle Kunden.
• Bereitstellung innovativer Problemlösungsansätze zur Verbesserung der organisatorischen Fähigkeiten.
• Entwicklung neuer Ansätze zur Lösung auftretender Probleme und Austausch dieser Ansätze mit Regional Business Managern.
• Erstellung von Möglichkeiten zur Verbesserung der technischen Methodik oder Inhalte durch Erweiterung bestehender oder Entwicklung neuer Bemühungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der jährlichen Erreichung von Quoten.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Was Sie erreicht haben:

• Fortgeschrittenes Niveau des spezialisierten Wissens mit nachweislichem Verkaufserfolg; Experte auf dem Gebiet.
• 10+ Jahre direkte Vertriebserfahrung im Bereich Networking und/oder Netzwerksicherheit.
• 10+ Jahre direkte Vertriebserfahrung in F500 deutschen Unternehmenskonten.
• Erfahrung mit SalesForce.
• Disziplin beim Forecasting.
• Kenntnis der deutschen Channel-Partnerlandschaft.
• Technisches Verständnis des Networking- und Sicherheitsumfelds ist von Vorteil.

Wer Sie sind:

• Ausgezeichnete beratende Verkaufsfähigkeiten auf allen Ebenen innerhalb von Organisationen.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sind ein Muss.
• Inspirierende Führungsfähigkeiten.
• Leidenschaft und hohe Energie sollten Teil Ihrer DNA sein.
• Wohnort in der Region, nachweisbare Beziehungen zu lokalen großen Dienstanbietern und Channel-Partnern in der Region.
• Teamplayer.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, erhalten alle Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Bundes-, Landes- und/oder örtlichem Recht Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir sind bestrebt, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit Behinderungen zu treffen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter (669) 240-2248. Wenn Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten eng mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen, aber möglicherweise nicht alle Anforderungen erfüllen, bewerben Sie sich bitte trotzdem. Gigamon hat sich zum Ziel gesetzt, eine innovative Organisation weiter auszubauen und zu skalieren. Wir glauben, dass dies am besten erreicht wird, indem wir Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten, Perspektiven und Erfahrungen einstellen, feiern und respektieren.