Founding Enterprise AE - Gigs for Work, Europe

Über Gigs

Bei Gigs entwickeln wir das Betriebssystem für mobile Dienste – eine Plattform, die es Technologieunternehmen ermöglicht, globale Konnektivität mühelos in ihre Produkte einzubetten.

Worauf wir Wert legen:

• Geschwindigkeit: Wir bewegen uns und liefern. Wir setzen ehrgeizige Fristen und behandeln jede Woche, als ob sie wichtig wäre.
• Eigenverantwortung: Wenn Sie etwas kaputt sehen, reparieren Sie es. Wir warten nicht auf Erlaubnis.
• Kundenobsession: Das Produkt unserer Kunden ist unser Produkt.
• Unklarheit: Wir bauen Grenztechnologie in einem komplexen Bereich. Sie benötigen ein gutes Urteilsvermögen und gute Instinkte, um Entscheidungen ohne vollständige Informationen zu treffen.
• Erste Prinzipien: Wir fragen nicht, wie Dinge zuvor gemacht wurden. Wir fragen, warum sie überhaupt so gemacht wurden.

Die Rolle

Gigs for Work ist unsere Plattform zur Verwaltung von Mitarbeitertelefonplänen – eine Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Geschäftstelefonpläne für verteilte Teams in über 50 Ländern zu verwalten. Wir bauen die Vertriebsfunktion für dieses Produkt von Grund auf neu auf, und dies ist eine Senior-IC-Stelle mit echtem Eigentum: über eine Region, eine Pipeline und eine Zahl.

Sie verkaufen an Sicherheits-, HR-, IT-, Beschaffungs- und Finanzabteilungen in großen Unternehmen und führen komplexe, mehrstufige Geschäfte ohne einen dedizierten Vertriebsingenieur, ein Vertriebsteam oder ein vorgefertigtes Handbuch durch. Wenn Sie der Typ Verkäufer sind, der gedeiht, wenn der Weg nicht gepflastert ist – und der die Vorteile nutzen möchte, die damit verbunden sind – dann ist diese Rolle für Sie gemacht.

Was Sie tun werden:

• Enterprise-Pipeline & Outreach: Bauen und verwalten Sie eine gesunde Outbound-Pipeline von Grund auf. Identifizieren und engagieren Sie leitende Entscheidungsträger in Sicherheits-, HR-, IT-, Beschaffungs- und Finanzabteilungen in großen Unternehmen und entwickeln Sie maßgeschneiderte Outreach-Strategien für jedes Käufersegment.
• Vollständige Deal-Verantwortung: Übernehmen Sie jede Phase des Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Navigieren Sie durch komplexe, mehrstufige Kaufprozesse, erstellen Sie überzeugende Geschäftsfälle und treiben Sie Geschäfte unabhängig durch Beschaffung und Recht.
• Account-Wachstum: Entwickeln Sie langfristige Beziehungen zu Kunden nach dem Abschluss, indem Sie mit dem Team zusammenarbeiten, um Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und die Bindung sicherzustellen.
• Go-to-Market-Strategie: Definieren Sie Ihr ICP, erstellen Sie Outreach-Handbücher nach Käufersegment und entwickeln Sie eine regionale Strategie mit einem hohen Maß an Autonomie. Sie bringen Struktur in unklare Probleme und übernehmen die Verantwortung dafür, was funktioniert.
• Cross-funktionale Einflussnahme: Arbeiten Sie eng mit Produkt, Engineering und Operations zusammen, um Markteinblicke in den Fahrplan zurückzuführen. In dieser Phase des Unternehmens prägt Ihre Markterkenntnis direkt, was wir als Nächstes entwickeln.

Was wir suchen:

• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb: Sie haben eine nachweisliche Geschichte im Gewinnen und Erweitern von Unternehmenskonten, idealerweise in einem Unternehmen in einer Phase des schnellen Wachstums oder eines Null-zu-Eins-Moments. Sie sind es gewohnt, Verkaufszyklen von 3–6 Monaten zu leiten und vor VP- und C-Suite-Käufern zu präsentieren.
• Netzwerk seniorer Käufer: Sie bringen bestehende Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Sicherheits-, HR-, IT-, Beschaffungs- und/oder Finanzabteilungen in großen Unternehmen mit. Sie wissen, wie man ins Gespräch kommt – und wie man vom Champion zum Einkaufskomitee navigiert.
• Selbstständigkeit: Sie sind es gewohnt, ohne einen dedizierten Vertriebsingenieur, eine Vertriebsfunktion oder ein etabliertes Handbuch zu arbeiten. Sie erstellen Ihre eigenen Präsentationen, führen Ihre eigenen Entdeckungen durch und schließen Ihre eigenen Geschäfte ab.
• Kommerzielle & strategische Klugheit: Sie können auf der Ebene denken: „Was braucht dieses Unternehmen wirklich?“ und erstellen Geschäftsfälle, die bei finanzorientierten Käufern Anklang finden. Sie sind analytisch rigoros, datenaffin und können die Wirtschaftlichkeit eines Geschäfts klar modellieren.
• Unternehmerische Denkweise: Sie fühlen sich zu frühen Umgebungen hingezogen, in denen der Weg nicht gepflastert ist, und sind motiviert durch Eigenverantwortung – über eine Region, ein Segment, eine Zahl. Sie ergreifen Initiative, ohne gefragt zu werden, und halten sich an hohe Standards.
• Produktneugier: Sie sind begeistert von neuen Produktkategorien und investieren Zeit, um sie im Detail zu verstehen. Sie können die Komplexität von Produkten in klaren Kundenwert übersetzen, selbst in einem Bereich – Unternehmens-Telekommunikation, HR-Technologie, IT-Infrastruktur – den Käufer möglicherweise zuvor nicht aktiv in Betracht gezogen haben.
• Mission-Driven: Ihnen liegt das Problem am Herzen, das wir lösen – es einfacher zu machen, dass Unternehmen ihren verteilten Teams Zugang zu zuverlässiger, verwalteter Telefonkonnektivität bieten – und Sie möchten Teil des Aufbaus von etwas Dauerhaftem sein.

Gehaltsbereich: £110,000 - £140,000 Grundgehalt / €110,000 - €140,000 (Das endgültige Angebot hängt von Ihrem Hintergrund, Ihren Fähigkeiten und Ihrer Leistung im Prozess ab. Wir sind offen für die Berücksichtigung von Ausnahmekandidaten, was zu einer Anpassung des Umfangs und der Vergütung führen kann.)

Arbeiten bei Gigs

Bei Gigs schätzen wir persönliche Zusammenarbeit. Wir glauben, dass die besten Ideen, Entscheidungen und Beziehungen entstehen, wenn Teams bedeutungsvolle Zeit miteinander verbringen, und unsere Kultur ist darauf ausgelegt. Wir unterstützen Flexibilität, wo es sinnvoll ist. Einige fokussierte Arbeiten können remote erledigt werden, und nicht jede Rolle oder Woche sieht gleich aus. Sie sollten regelmäßige Zeit in einem unserer Hubs sowie gelegentliche Reisen zu Team-Workshops, Kundengesprächen und Gigs Republic, unserem halbjährlichen Unternehmensausflug, erwarten. Unsere Büros sind so gestaltet, dass sie sich wie heimelige Arbeitsräume anfühlen, mit Pflanzen, durchdachten Werkzeugen und kleinen, eng verbundenen Teams, die die Zusammenarbeit natürlich, anregend und effektiv gestalten.

Was wir anbieten:

Bei Gigs glauben wir daran, Exzellenz zu belohnen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienoptionen, weil wir Sie als echten Partner in unserem Wachstum sehen. Wir bieten auch Stipendien für Ihr Homeoffice oder Ihre Arbeitsumgebung, ein Budget für Lernen und Entwicklung zur Förderung Ihrer Karriere und natürlich ein kostenloses Telefon und einen internationalen Datentarif.

Möchten Sie mehr über unsere Vorteile, Hubs und darüber erfahren, wie es ist, bei Gigs zu arbeiten? Besuchen Sie unsere Karriereseite.