Sales Manager (m/f/d) HIV (South)

Bei Gilead schaffen wir eine gesündere Welt für alle Menschen. Seit mehr als 35 Jahren bekämpfen wir Krankheiten wie HIV, virale Hepatitis, COVID-19 und Krebs – unermüdlich daran arbeitend, Therapien zu entwickeln, die das Leben verbessern, und den Zugang zu diesen Therapien weltweit sicherzustellen. Wir setzen uns weiterhin gegen die größten Gesundheitsherausforderungen der Welt ein, und unsere Mission erfordert Zusammenarbeit, Entschlossenheit und einen unermüdlichen Antrieb, einen Unterschied zu machen. Jedes Mitglied von Gileads Team spielt eine entscheidende Rolle bei der Entdeckung und Entwicklung lebensverändernder wissenschaftlicher Innovationen. Unsere Mitarbeiter sind unser größtes Kapital, während wir unsere ehrgeizigen Ziele erreichen, und wir suchen nach der nächsten Welle leidenschaftlicher und ehrgeiziger Menschen, die bereit sind, einen direkten Einfluss zu nehmen.

Die Position

Gilead Sciences Inc. ist ein forschungsbasiertes biopharmazeutisches Unternehmen, das innovative Medikamente in Bereichen mit ungedecktem medizinischem Bedarf entdeckt, entwickelt und vermarktet. Das Unternehmen strebt danach, die Versorgung für Menschen mit lebensbedrohlichen Erkrankungen weltweit zu transformieren und zu vereinfachen. Gilead hat in mehr als 35 Ländern weltweit Niederlassungen, mit Hauptsitz in Foster City, Kalifornien, USA.

Als globaler Marktführer im Bereich HIV haben wir den Verlauf der Krankheit grundlegend verändert und gestalten weiterhin die Zukunft von Behandlung und Prävention durch wissenschaftliche Exzellenz und patientenorientierte Innovation.

Als Sales Manager HIV tragen Sie die Gesamtverantwortung für eine strategisch wichtige Verkaufsregion. Sie führen ein Team erfahrener Therapeutischer Spezialisten und spielen eine entscheidende Rolle beim Erreichen des kommerziellen Erfolgs, während Sie die Führungskompetenzen und den organisatorischen Einfluss innerhalb der HIV-Geschäftseinheit in Deutschland gestalten. Diese Rolle berichtet direkt an den Direktor der Geschäftseinheit HIV und stellt eine Schlüsselposition mit hoher Sichtbarkeit und Entwicklungspotenzial innerhalb der Organisation dar.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vollständige disziplinarische, strategische und leistungsbezogene Verantwortung für eine regionale HIV-Verkaufsorganisation, einschließlich Ergebniserzielung, Prognosen, Ressourcenplanung und Budgetverantwortung.
• Übersetzung der nationalen HIV-Strategie in klare regionale Prioritäten und exzellente Umsetzung in einem komplexen und hochgradig wettbewerbsintensiven Markt.
• Führung, Coaching und Entwicklung eines Senior-Verkaufsteams mit starkem Fokus auf Verantwortlichkeit, kontinuierliche Leistungsverbesserung und Aufbau von Führungskompetenzen.
• Förderung datengestützter Entscheidungsfindung, Nutzung von Markt-, Kunden- und Leistungsanalysen zur Gestaltung wirkungsvoller regionaler Engagementstrategien.
• Hohe Geschäftskompetenz bei der Analyse und Reaktion auf Branchentrends und Wettbewerbsstrategien.
• Umgang mit Unklarheiten, Marktdynamik und organisatorischen Veränderungen mit Resilienz, gesundem Urteilsvermögen und rigoroser Umsetzung.
• Agieren als seniorer Sparringspartner für funktionsübergreifende Stakeholder (insbesondere Marketing, Medizin, Marktzugang) und Beitrag zu integrierten Kundenstrategien.
• Förderung einer kontinuierlichen Zusammenarbeit zwischen relevanten kundenorientierten Außendienstteams innerhalb der Verkaufsregion.
• Starke Zusammenarbeit und gegenseitige Abstimmung zu strategischen Imperativen und operativer Exzellenz innerhalb des HIV-Verkaufsteams.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen externen Stakeholdern, einschließlich regionaler und nationaler Meinungsführer.
• Vertretung von Gilead selbstbewusst bei wissenschaftlichen, professionellen und kommerziellen Veranstaltungen.
• Förderung einer leistungsorientierten, integrativen und lernorientierten Kultur, die mit Gileads Führungserwartungen und Werten übereinstimmt.
• Identifizierung, Etablierung und Erfüllung der zukünftigen Entwicklungsbedürfnisse des Verkaufsteams.
• Förderung einer Denkweise der kontinuierlichen Verbesserung, des Lernens und der Innovation innerhalb des Teams.

Erforderliche Erfahrungen und Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung mit vollständiger disziplinarischer Verantwortung für pharmazeutische Außendienstteams (regional oder höher).
• Hintergrund in wissenschaftlich komplexen, spezialisierten oder hochgradig wettbewerbsintensiven therapeutischen Bereichen; Erfahrung in HIV oder Virologie wird stark bevorzugt.
• Vertraut mit Branchentrends und bleibt über die Praktiken der Wettbewerber informiert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielle Strategien zu entwickeln, zu besitzen und voranzutreiben, Zielsetzungen festzulegen, Budgets zu verwalten und organisatorische Effektivität zu gewährleisten.
• Ausgezeichnete Managementfähigkeiten, einschließlich Training, Coaching, Leistungsmanagement, Planung, Priorisierung, Zielsetzung, Rekrutierung und Auswahl, Sitzungsmanagement und Planumsetzung.
• Hohe Bereitschaft, die HIV-Verkaufsstrategie und die exzellente Umsetzung mit Kollegen im HIV-Verkaufsteam zu gestalten.
• Starke kommerzielle und strategische Kompetenz mit einer Erfolgsbilanz bei der Erzielung nachhaltiger Ergebnisse.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Kontenplanung und einem funktionsübergreifenden Ansatz im Kontomanagement.
• Hohe Resilienz, Anpassungsfähigkeit und Entscheidungsfähigkeit in sich schnell ändernden und unklaren Umgebungen.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Daten in klare strategische Richtungen zu übersetzen.
• Hohe Interesse an der Anwendung innovativer Technologien (z.B. KI im Vertrieb) und Vertriebswerkzeugen (z.B. NBA).
• Hervorragende Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf verschiedenen Hierarchieebenen.
• Fließendes Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Bereitschaft zu reisen, je nach geschäftlichen Bedürfnissen (mindestens 60% der Zeit im Außendienst).
• Qualifikation gemäß §75 AMG („Pharmareferent“).
• Fähigkeit, ein hohes Maß an Produkt- und therapeutischem Wissen zu entwickeln und zu nutzen, um die angemessene Verwendung von Gilead-Produkten bei Meinungsführern zu fördern.
• Universitätsabschluss (BA/BSc oder höher), vorzugsweise in wissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Disziplinen.

Führungsprofil

• Erfahrener, reifer People Leader mit einer klaren Führungsmentalität und starker Präsenz.
• Fähigkeit, senioren, leistungsstarken Teams durch Komplexität und Veränderung zu führen.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit der Fähigkeit, in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld zu liefern.
• Vorbild für Eigenverantwortung, Integrität, Zusammenarbeit und Exzellenz in der Ausführung.
• Nachgewiesener Teamplayer zur Förderung eines funktionsübergreifenden Kundenengagementansatzes.
• Starke Lernagilität und klares Potenzial für weitere Führungsentwicklung innerhalb einer matrixgesteuerten, internationalen Organisation.

Warum Gilead

Diese Rolle bietet die Möglichkeit, wissenschaftliche Exzellenz, kommerzielle Führung und Personalentwicklung in einem der wirkungsvollsten therapeutischen Bereiche von Gilead zu kombinieren. Sie eignet sich ideal für erfahrene Vertriebsleiter, die ihren Führungsbereich erweitern und sich auf zukünftige Führungsrollen innerhalb der Organisation vorbereiten möchten.