Accountmanager (m/w/d)* für den Hochschulmarkt in Berlin

Unsere Teams

Consulting & IT-Professional Services

Beraten. Gestalten. Möglich machen.

Software Development

Coden. Testen. Optimieren.

Project & Service Management

Planen. Verbinden. Ziele erreichen.

Infrastructure & Security

Betreiben. Schützen. Weiterdenken.

Central Corporate Functions

Stärken. Unterstützen. Ermöglichen.

Unsere Karrierelevel

Berufserfahrene

Expertise findet Herausforderung.

Berufseinsteigende

Wachsen und gestalten.

Duales Studium & Ausbildung

Mehr als ein guter Start.

Studierende & Praktikant:innen

Von der Vorlesung in die Praxis.

Über GISA

GISA Academy

Lerne, wachse, erreiche mehr.

Benefits & Gehalt

For a balanced life.

Verantwortung

Für eine lebenswerte Zukunft.

Bewerbungsprozess & Tipps

Rund um deinen Einstieg.

Berlin, HalleBerufserfahreneCentral Corporate FunctionsVoll- und Teilzeit möglich

Accountmanager (m/w/d)* für den Hochschulmarkt

Du baust gerne neue Kundenbeziehungen auf, erkennst Chancen, bevor andere sie sehen, und verwandelst Potenziale in konkretes Wachstum? Du bewegst dich souverän auf Entscheider:innen-Ebene, denkst unternehmerisch und hast den Antrieb, neue Märkte aktiv zu entwickeln? Dann suchen wir genau dich. Für unsere Business Line Higher Education & Research (HER) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Wachstum nicht verwaltet, sondern gestaltet. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst strategische Kund:innen und baust langfristige Partnerschaften auf, die echten Mehrwert schaffen. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Geschäfts im Hochschul- und Forschungsumfeld. Du analysierst Marktchancen, entwickelst Vertriebsstrategien, positionierst unsere Lösungen bei relevanten Entscheidungsträger:innen und erschließt neue Geschäftsfelder. Dich erwartet ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem klaren Anspruch: Wachstum gemeinsam möglich machen. Statt starrer Vorgaben bekommst du Vertrauen, Verantwortung und die Chance, deine Ideen sichtbar wirksam werden zu lassen. Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team.

GISA. Join our Team. For a Balanced Life.

*Wir sind uns unserer Verantwortung bewusst und richten dieses Angebot selbstverständlich auch an Menschen mit Beeinträchtigungen. Alle Personenbezeichnungen gelten geschlechtsneutral.

Was dich bei uns erwartet

• Identifikation und Gewinnung neuer Hochschulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen sowie konsequenter Ausbau unseres Kundenportfolios im Bildungs- und Forschungsmarkt

• Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang unseres Portfolios rund um SAP, Cloud, Managed Services, Digitalisierung und Application Management

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Ableitung und Umsetzung der strategischen Ziele der Business Line in konkrete Vertriebsinitiativen und wirkungsvolle Marktbearbeitungsmaßnahmen

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Go-to-Market-Strategien für definierte Marktsegmente und Zielkunden

• Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement

• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Hochschultagen und Kundenevents

• Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie aktive Einbringung von Kunden- und Marktanforderungen in die Weiterentwicklung unseres Portfolios

• Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele innerhalb der Business Line Higher Education & Research

• Aktive Mitgestaltung der Marktentwicklung und Positionierung von GISA als Digitalisierungspartner für Hochschulen und Forschungseinrichtungen

Was du mitbringen solltest

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Cloud-, Software- oder Digitalisierungslösungen

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte mit längeren Entscheidungszyklen

• Idealerweise Kenntnisse des Hochschul-, Wissenschafts- oder Forschungsmarktes sowie ein gutes Verständnis für die Herausforderungen öffentlicher Einrichtungen

• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Management-, Fach- und IT-Ebene

• Gespür für Marktchancen, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten zu übersetzen

• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Motivation, Wachstumsziele konsequent zu verfolgen und messbare Ergebnisse zu erzielen

• Teamorientierte Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit, Resilienz und ausgeprägte Abschlussstärke

• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Rahmen von Kunden- und Vertriebsterminen

Fragen? Wünsche?

Ich habe ein offenes Ohr und helfe dir gern weiter. Bitte beachte: Bewerbungen nehmen wir aus Datenschutzgründen ausschließlich als Online-Bewerbung entgegen.

• Angela Kanno

Recruiting

Vorteile für Berufserfahrene

Du suchst einen Job-Partner, bei dem du dich individuell entfalten kannst? In jeder Lebenssituation? Willkommen bei GISA!

• Tarifvertrag “Familie”

Familie, Pflege, Haushalt – mit unserem einzigartigen Tarifvertrag unterstützen wir dich dabei, Beruf und Privatleben in Balance zu bringen.

• Raum für dein Leben

Bei uns gestaltest du deinen Arbeitsalltag flexibel. Mit mobilem Arbeiten, aufstockbaren freien Tagen, Workation und Sabbaticals sorgen wir für Angebote, die zu deiner aktuellen Lebensphase passen.

• Respekt für deinen Beitrag

Du bringst Erfahrung und Expertise mit – wir begegnen dir mit echter Wertschätzung und einem starken Miteinander. Denn dein Beitrag macht den Unterschied.

• Offener Austausch

Bei uns redest du mit – auf allen Ebenen. Ob im Team oder mit dem Management: Deine Meinung zählt.

• Karriere können wir

Du willst mehr? Wir auch. Egal, auf welchem Level du bei uns startest, wir unterstützen dich auf deinem Weg und fördern deine Entwicklung.

• Empfehlungsprämien

Du hast ein gutes Netzwerk? Sei GISA Talent Scout und sichere dir attraktive Prämien für die Empfehlung von Talenten.

• Erfolgsbeteiligung

Du wirst am Unternehmenserfolg beteiligt. Erfolgreiches Geschäftsjahr? Du profitierst mit.

• Jahressonderzahlung

Darauf kannst du dich verlassen: Ein Plus am Jahresende – als Dank für dein Engagement.

01 — 08

Was unsere Mitarbeitenden sagen

Strategischer Blick für Service und Struktur

• David Stauß

Service Account Manager, Strategic Customer Portfolio Management

Mehr über GISA als Arbeitgeber erfahren

Seit 32 Jahren zählen wir zu den führenden IT-Dienstleistern und sind zertifizierter Cloud Service Provider. Digitalisierung ist unsere Leidenschaft – wir leben und lieben IT. Gemeinsam mit unseren Kund:innen aus Energie, Verwaltung, Wissenschaft und vielen weiteren Branchen treiben wir die digitale Transformation voran. Bei GISA kannst du deine Erfahrung einbringen, Verantwortung übernehmen und mit innovativen Lösungen nachhaltige Veränderungen bewirken. Mehr als 370 Unternehmen vertrauen bereits auf unsere Expertise – und wir suchen erfahrene IT-Spezialist:innen wie dich, die ihre Fachkompetenz mit Gestaltungsfreiheit verbinden und mit uns die digitale Welt von morgen prägen wollen.

GISA GmbH

Leipziger Chaussee 191 a

06112 Halle (Saale)

Angebot von Jobseeker (eventuell ist eine Anmeldung erforderlich). Auf Jobseeker hast du die Möglichkeit, einen personalisierten Lebenslauf zu erstellen und so deine Bewerbung zu beschleunigen.