Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und baue Beziehungen zu Unternehmensprospects auf, während du den gesamten Verkaufszyklus leitest.
- Unternehmen: GitGuardian, ein globales Cybersecurity-Scale-up mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Agiles, diverses Team mit hervorragenden Wachstumschancen und einer positiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und trage zur Sicherheit von über 600.000 Entwicklern bei.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise im Bereich DevOps oder AppSec.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Diese Position kann remote im Gebiet (Schweiz, Deutschland oder Österreich) oder remote in der Nähe der Schweizer Grenze in Frankreich angesiedelt sein.
Über uns: GitGuardian ist ein globales Cybersecurity-Scale-up mit Sitz in Paris, New York City und Boston. GitGuardian hilft Unternehmen, credential-basierte Sicherheitslücken zu schließen. Es findet Geheimnisse, wo immer sie sich befinden, priorisiert die Behebung basierend auf reichhaltigem Kontext und verhindert neue Expositionen über Code, Systeme und KI. Die GitGuardian-Plattform wird bereits von mehr als 600.000 Entwicklern weltweit und von 50 der Fortune 500 genutzt!
Über Ihr Team und Ihre Mission: Unsere typischen Kunden sind Unternehmen mit Hunderten bis Tausenden von Entwicklern, die SaaS-Anwendungen, Cloud-Infrastrukturen oder interne Mikrodienste nutzen und in Bezug auf DevOps und Cloud-Adoption reif sind. Unsere Produkte werden von verschiedenen Teams verwendet: Softwareentwicklung und -betrieb, Anwendungssicherheit und Bedrohungsreaktion. Kaufentscheidungen kommen von CISOs, CTOs und Sicherheitsdirektoren. Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der das DACH-Gebiet betreut und sich hauptsächlich auf die Schweiz konzentriert. Diese Rolle ist für disziplinierte Unternehmensverkäufer gedacht, die konsequent arbeiten, dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen und zur Reife der wachsenden europäischen Vertriebsorganisation von GitGuardian beitragen.
Ihre Mission:
- Identifizieren, ansprechen und Beziehungen zu Unternehmensperspektiven durch aktives Hunting aufbauen.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss des Deals mit einer starken Hunter-Mentalität durchführen.
- Unsere Produkte den Interessenten und wichtigen Stakeholdern vorstellen und demonstrieren.
- Hochrangige Sicherheitsfachleute wie CISOs, CTOs, AppSec-Leiter und VPs of Engineering mit maßgeschneiderter, glaubwürdiger Ansprache ansprechen.
- Eine strukturierte Pipeline mit modernen Vertriebstools und einer rigorosen Qualifikationsmethodik (MEDDIC/MEDDPICC) aufbauen.
- Verantwortungsbewusst prognostizieren und eine starke Pipeline-Disziplin in jeder Phase des Zyklus aufrechterhalten.
- Eng mit Vertriebsingenieuren, Customer Success und der Führung zusammenarbeiten, um im Laufe der Zeit Expansion innerhalb der Unternehmenskonten voranzutreiben.
Wer Sie sind:
- Professionelles Sprachniveau in Englisch und Deutsch (Französisch oder Schweizerdeutsch ist ein Plus!).
- Nachgewiesener Erfolg als Enterprise Account Executive in einer DevOps- und/oder AppSec-Umgebung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder -sicherheit mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
- Erfahrung im Verkauf an Sicherheits-, Ingenieur- oder IT-Führungskräfte.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und der Fähigkeit, Ihre Pipeline von Grund auf in einem neuen oder aufstrebenden Gebiet aufzubauen.
- Beherrschung der Grundlagen des Unternehmensvertriebs: Discovery, Multi-Threading, gemeinsame Aktionspläne und kommerzielle Verhandlungen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie sind klar und glaubwürdig gegenüber Führungskräften.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 25%).
- Kenntnisse der MEDDIC- oder MEDDPICC-Verkaufsmethoden.
Der Interviewprozess:
- Videogespräch mit einem Mitglied des Talent Acquisition-Teams.
- Manager-Interview: Treffen Sie Ihren zukünftigen Manager und/oder den Sales Director EMEA.
- Business Case: Plattform-Demo und Verkaufspräsentation.
- Abschlussinterview mit dem CEO.
GitGuardian ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, seine vielfältige und inklusive Belegschaft zu fördern und zu feiern.
Enterprise Account Executive, Switzerland (English & German Speaker) Arbeitgeber: GitGuardian
GitGuardian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das Flexibilität und Remote-Arbeit fördert, sowie umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit, schaffen wir eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann. Unsere attraktiven Benefits, einschließlich eines jährlichen Urlaubsanspruchs und einer transparenten Kommunikation, machen GitGuardian zu einem idealen Ort für Fachkräfte, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Bereich Cybersicherheit anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, Switzerland (English & German Speaker) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GitGuardian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GitGuardian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GitGuardian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GitGuardian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Switzerland (English & German Speaker) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GitGuardian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GitGuardian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitGuardian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
