Senior Field Security Specialist

GitHub ist die weltweit führende Plattform für agentische Softwareentwicklung – unterstützt von Copilot, um sichere Software zu erstellen, zu skalieren und bereitzustellen. Über 180 Millionen Entwickler, darunter mehr als 90 % der Fortune-100-Unternehmen, nutzen GitHub zur Zusammenarbeit, und mehr als 77.000 Organisationen haben GitHub Copilot übernommen.

In dieser Rolle können Sie remote aus Deutschland arbeiten.

GitHub hilft Unternehmen und Organisationen, erfolgreich zu sein, indem sie bessere Software gemeinsam entwickeln. Sind Sie leidenschaftlich an Anwendungssicherheit interessiert? Möchten Sie sicherstellen, dass Entwickler eine erstklassige Erfahrung mit Sicherheitstools erhalten? Haben Sie eine technische und neugierige Denkweise? Wir suchen erfahrene, technisch orientierte Fachleute, die mit Führungskräften, Ingenieuren und technischen Teams unserer strategischsten Kunden zusammenarbeiten, um deren Erfolg mit GitHub Advanced Security zu beschleunigen und auszubauen.

Sie werden ein wichtiger Experte in der Unterstützung von Kunden mit GitHub Advanced Security. Der ideale Kandidat zeigt eine Leidenschaft dafür, den Code der Welt zu sichern. Field Security Specialists werden auch als erfahrene Fachexperten anerkannt, teilweise durch ihre Aktivitäten zur Unterstützung von Kunden, wo immer sie sind (einschließlich über Branchenverbände, technische Ausschüsse und Forschungsgelegenheiten) und durch ihre Fähigkeit, die Kundenerfahrung zu synthetisieren, um eine branchenspezifische Perspektive in öffentlichen Präsentationen und Veröffentlichungen zu bieten, zusätzlich zur Unterstützung einer Vielzahl von internen Teams, einschließlich Vertriebsprofis, Produktmanagement, Ingenieurwesen und Marketing, in Bemühungen, die sicherstellen, dass GitHub und unsere Kunden gemeinsam erfolgreich sind.

Wir sind besessen von unseren Kunden und der Qualität unserer Arbeit. Wenn Sie technisch versiert, sicherheitsorientiert und menschenorientiert sind, könnten Sie gut in diese Rolle passen!

Verantwortlichkeiten

• Kundeninteraktion: Versiert im Umgang mit großen und strategischen Unternehmen mit minimaler Aufsicht.
• Technische und geschäftliche Fähigkeiten besitzen, einschließlich: Fähigkeit, Vision und Strategie gegenüber CxOs zu präsentieren sowie tiefgehende technische Diskussionen mit Engineering-Leitern zu führen.
• Flexibilität und Geschick, Gespräche oder Botschaften spontan anzupassen, unabhängig von den Teilnehmern.
• Vertrautheit mit der Challenger-Verkaufsmethodik wie MEDDPICC oder Command of the Message (nicht als erwartete Anforderung).
• Interne Zusammenarbeit: Engagieren Sie sich in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb von GitHub, einschließlich Vertrieb, Professional Services, Technisches Produktmanagement, Produktmarketing, Ingenieurwesen und Marketing.
• Arbeiten Sie mit diesen Teams zusammen, um tiefgehende Kundenbedürfnisse, Produkt-Roadmap und -Richtung sowie detaillierte Produkt- und technische Fähigkeiten zu verstehen und zu vermitteln.
• Seien Sie ein interner Experte für Kunden- und Branchentrends.
• Vertreten Sie die Interessen der Kunden innerhalb von GitHub, indem Sie Kundenfeedback und Perspektiven an die entsprechenden Teams kommunizieren, um in der Produktstrategie berücksichtigt zu werden.
• Externe Zusammenarbeit: Bauen Sie ein Netzwerk von Führungskräften, Meinungsführern und Kunden auf, um Ihr eigenes Wissen über das Produkt und die Unternehmenslandschaft zu informieren und GitHub als integralen Bestandteil des Sicherheitsbereichs zu positionieren.
• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Partner für die Führungsebene bei GitHubs strategischen Kunden, damit GitHub eine verbesserte Erfahrung bieten kann und besser in der Lage ist, GitHub für zukünftige Verkaufschancen zu positionieren.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Besuche bei Kunden vor Ort und fungieren als vertrauenswürdiger Berater und Ansprechpartner.
• Erfahren Sie mehr über die Erfolge und Herausforderungen der Kunden.
• Bringen Sie Erkenntnisse in Ihre Bemühungen ein, die über Territorien, Regionen und Branchen hinweggehen.
• Teilnahme an Arbeitsgruppen, Podiumsdiskussionen und Branchenforen, um Ihre Einsichten zu teilen.
• GitHub Advanced Security-Expertise: Verfügen Sie über tiefgehendes technisches Wissen über die Funktionen und Fähigkeiten von GitHub Advanced Security, um diese den Kunden zu positionieren und zeitnahe Antworten auf deren technische Fragen zu geben.
• Verstehen Sie die Landschaft der Codeanalyse und den Marktsegment sowie die Bedürfnisse der Benutzer und Entwickler.
• Sie haben ein hohes Maß an Wissen über GitHubs CodeQL-Technologie.
• Verständnis der Prinzipien von Anwendungssicherheit (SAST/DAST/SCA), Arten von Schwachstellen und Marktlandschaft.
• Starkes Wissen über die Sicherheitsgemeinschaft und Anwendungssicherheit im Allgemeinen.
• Zusammenarbeit mit dem GitHub Security Labs-Team, der Open-Source-Community und GitHubs Unternehmenskunden, um die besten Analysebibliotheken zu erstellen.
• Geschäftsentwicklung: Seien Sie ein Partner für das Vertriebsteam im Außendienst. Helfen Sie ihnen, die Beziehung zu ihren Kunden zu verstehen und zu verbessern.
• Fördern Sie die Kundenzufriedenheit und planen Sie, die Marktchancen für GitHub-Produkte und -Dienstleistungen zu bewerten, indem Sie Ressourcen ausrichten, um Geschäftsziele zu erreichen.
• Leisten Sie begrenzte, wirkungsvolle Unterstützung für hochpotenzielle und strategische Verkaufschancen, wie von der regionalen Leitung vereinbart.
• Identifizieren Sie die geschäftlichen Anforderungen der Kunden und passen Sie diese an die Produktmerkmale an.
• Entwickeln Sie gemeinsame Kundenstrategien mit dem Unternehmensvertrieb und den Außendienstleistungen, um die Produktakzeptanz zu fördern.
• Unterstützen Sie Projekte und Initiativen, die Verkaufsbeschleunigungsmöglichkeiten bieten.
• Vertreten Sie GitHub: Sie werden ein Leader für Ihren Markt sein und GitHub bei Kunden- und Partnerbesprechungen sowie bei kleinen und großen Veranstaltungen vertreten.
• Sie werden eine wichtige Ressource sein, die GitHub dabei unterstützt, aggressive Verkaufsziele zu erreichen.
• Liefern Sie Live-Produktdemonstrationen und Verkaufspräsentationen und führen Sie Kunden durch den Proof of Concept für GitHub-Produkte.
• Helfen Sie Kunden, GitHub-Produkte mit ihren bestehenden Tools, Workflows und Prozessen zu integrieren.
• Öffentliches Sprechen und Outreach (einschließlich Demand Generation, Public Relations, Analyst Relations, Webinare und Kundenbeweise).

Qualifikationen

Erforderliche Qualifikationen:

• 8+ Jahre Erfahrung in technischer Beratung, technischem beratendem Verkauf oder verwandter technischer/vertrieblicher/branchenspezifischer Erfahrung ODER Bachelor-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich UND 6+ Jahre Erfahrung in technischer Beratung, technischem beratendem Verkauf oder verwandter technischer/vertrieblicher/branchenspezifischer Erfahrung ODER Master-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich UND 4+ Jahre Erfahrung in technischer Beratung, technischem beratendem Verkauf oder verwandter technischer/vertrieblicher/branchenspezifischer Erfahrung ODER Doktortitel in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich UND 2+ Jahre Erfahrung in technischer Beratung, technischem beratendem Verkauf oder verwandter technischer/vertrieblicher/branchenspezifischer Erfahrung ODER gleichwertige Erfahrung.
• 6+ Jahre praktische Erfahrung in der Entwicklung von Unternehmenssoftware UND 4+ Jahre praktische Erfahrung in Anwendungssicherheit (SAST/DAST/SCA usw.).
• Bereitschaft zu reisen bis zu 25 %, um geschäftlichen oder Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Kenntnisse in Continuous Integration, Continuous Delivery (CI/CD)-Architektur, GitHub Actions, Tools und Workflows.
• Erfahrung mit Python, TypeScript oder Go sowie Java oder C#.
• Tiefgehende Erfahrung in Konzepten der Anwendungssicherheit wie statische Analyse, dynamische Analyse, Kontrollfluss, Datenfluss, Informationsfluss, Sicherheitsanalyse, Programmtransformation, Taint-Analyse und Taint-Tracking.
• Sichere und nachgewiesene Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, die durch interne/externe Sprechveranstaltungen, Blogging, Konferenzvorträge, Podcasts, veröffentlichte Inhalte usw. demonstriert werden.

Werte von GitHub:

• Kundenorientiert
• Versenden, um zu lernen
• Wachstumsmentalität
• Ergebnisse selbst in die Hand nehmen
• Besser zusammen
• Vielfalt und Inklusion

Führungsgrundsätze:

• Klärung schaffen
• Energie erzeugen
• Erfolg liefern

GitHub ist die weltweit führende KI-gestützte Entwicklerplattform mit 150 Millionen Entwicklern und mehr. Wir sind auch die Heimat der größten Open-Source-Community der Erde (und 99 % der Software der Welt hat Open-Source-Code in ihrer DNA). Viele der Apps und Programme, die Sie jeden Tag verwenden, werden auf GitHub erstellt. Unsere Teams sind Träumer, Macher und Pioniere, die den Weg in der KI ebnen, humanitäre Bemühungen auf der ganzen Welt vorantreiben und sogar Open Source nach Mars (und darüber hinaus) senden. Bei GitHub ist es unser Ziel, den Raum zu schaffen, den Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten. Wir sind remote-first und bieten wettbewerbsfähige Vergütung, großzügige Lern- und Wachstumschancen sowie hervorragende Leistungen, um Sie zu unterstützen, wo auch immer Sie sind – denn wir wissen, dass Menschen aufblühen, wenn sie unter ihren eigenen Bedingungen arbeiten können. Schließen Sie sich uns an, und lassen Sie uns gemeinsam die Welt verändern.

Chancengleichheit: GitHub besteht aus Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen und Lebensstilen. Wir schätzen Vielfalt und laden Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen ein. Wir diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Schwangerschaft, Veteranenstatus oder anderen Unterschieden.