Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und steigere den Erfolg von GitLab im deutschen Markt.
- Unternehmen: GitLab, die Plattform für intelligente DevSecOps-Orchestrierung mit über 50 Millionen Nutzern.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Karriereentwicklung und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz in einem SaaS-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller bereitzustellen. Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte integriert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir nutzen KI als einen zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu fördern. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovation gedeiht und jede Stimme geschätzt wird. Unsere leistungsstarke Kultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch vorangetrieben, wodurch unsere Teammitglieder ihr volles Potenzial erreichen können, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen. Co-kreieren Sie die Zukunft mit uns, während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise, wie die Welt Software entwickelt, transformieren.
Eine Übersicht über diese Rolle: Als Regional Director, Sales für Deutschland leiten Sie ein leistungsstarkes Team von Strategic & Major Account Executive-Profis, um die Akzeptanz von GitLabs KI-gesteuerter DevSecOps-Plattform zu steigern. Sie sind verantwortlich für das Management von Softwareverkäufen, Buchungen und Einnahmen, während Sie starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen, die auf GitLab vertrauen, um die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern und Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren. Sie berichten an den VP, Central EMEA, und stellen sicher, dass die Verkaufspläne Ihres Teams mit den Wachstumszielen von GitLab in diesem Markt übereinstimmen.
Verantwortlichkeiten:
- Leiten, coachen und motivieren Sie ein Team von Strategic & Major Account Executives, das sich auf den deutschen Markt konzentriert, um Ergebnisse bei Softwareverkäufen, Buchungen und Einnahmen zu erzielen.
- Führen Sie die Planung von Gebieten und Branchen durch, indem Sie Marktdynamiken, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsentwicklungen analysieren, um Wachstumschancen zu identifizieren und umzusetzen.
- Entwickeln und besitzen Sie genaue Verkaufsprognosen, Gebietsmanagementpläne und Wachstumsstrategien, die mit den Gesamtumsatzzielen von GitLab übereinstimmen.
- Etablieren, verfolgen und berichten Sie über wichtige Leistungskennzahlen für das Team und ergreifen Sie Maßnahmen zur Behebung von Lücken und zur Verbesserung der Ergebnisse.
- Arbeiten Sie eng mit Renewals, Marketing und anderen funktionsübergreifenden Partnern zusammen, um die Pipeline-Gesundheit, die Erneuerungsleistung und die Durchführung von Geschäften zu verwalten.
- Rekrutieren, einstellen und onboarden Sie Top-Verkaufstalente, während Sie eine starke Pipeline potenzieller zukünftiger Einstellungen in der Region aufbauen und pflegen.
- Schaffen Sie eine leistungsstarke, inklusive und positive Teamkultur durch regelmäßiges Coaching, klare Erwartungen und kontinuierliche Entwicklung.
- Bildung und Befähigung Ihres Teams zu GitLabs Produkt, Preisgestaltung, KI-gesteuerten DevSecOps-Positionierung und wichtigen branchenspezifischen und regulatorischen Faktoren, die für den deutschen Markt relevant sind.
Anforderungen:
- Fortschrittliche Erfahrung im Außendienst und in Vertriebsoperationen in einer Open-Source-Software-, DevOps- oder ähnlichen Software-as-a-Service-Umgebung.
- Nachweislicher Erfolg bei der Leitung und Entwicklung von accountfokussierten Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Coaching und Leistungsmanagement.
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Leistungszielen (Umsatzziele, Pipeline-Ziele usw.).
- Erfahrung beim Aufbau und der Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt.
- Kommerzielle und analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Verkaufsleistungsdaten und zur Anpassung regionaler Pläne.
- Praktische Erfahrung mit CRM- und Vertriebs-/Marketing-Tools zur Verwaltung von Prognosen, Gebieten und Pipelines.
- Fähigkeit zur Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken zur Informierung der Gebietsplanung und Teambefähigung.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Verhandlung und Präsentation, einschließlich schriftlicher und mündlicher Kommunikation auf Führungsebene.
- Übereinstimmung mit GitLabs Werten und Interesse an Open Source.
Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.
Regional Sales Director Arbeitgeber: GitLab Inc.
GitLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Arbeitskultur fördert, in der jede Stimme zählt. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet GitLab seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und innovative Lösungen zu entwickeln. Die Position des Strategic Account Executive in Süddeutschland ermöglicht es Ihnen, Teil eines Teams zu sein, das an der Spitze der Technologie steht und aktiv zur Transformation der Softwareentwicklung beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GitLab Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GitLab Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GitLab Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GitLab Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GitLab Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GitLab Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitLab Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
