Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und unterstütze sie bei der Nutzung unserer AI-gestützten Plattform.
- Unternehmen: GitLab, ein führendes Unternehmen im Bereich DevSecOps mit einer innovativen Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit den Besten der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an komplexe Organisationen und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.
Als Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für ein Portfolio unserer größten und strategischsten Kunden und Interessenten in Deutschland und helfen ihnen, den größtmöglichen Nutzen aus GitLabs KI-gestützter DevSecOps-Plattform zu ziehen. Sie werden neue Unternehmenskunden gewinnen und GitLabs Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie einen beratenden Ansatz verfolgen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Einführung und Expansion von GitLab zu leiten.
Sie arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Vertriebspartnern zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus zu steuern, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Einführung, Nutzung und langfristigen Wachstum, während Sie als Stimme Ihrer Kunden fungieren, indem Sie deren Feedback und Produktideen in GitLabs öffentliches Issue-Tracker einspeisen.
Verantwortlichkeiten:
- Verwalten und Unterstützen von GitLabs strategischen Konten.
- Den gesamten Verkaufsprozess durch Engagement geeigneter Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Führungskräfte, Partner und den Channel steuern.
- Expertise im Lösungsvertrieb nutzen, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
- Tiefe Kenntnisse über den Kunden, einschließlich ihrer Leistungskennzahlen, entwickeln und Pläne in Erwartung der Geschäftsstrategien und -ziele des Kunden erstellen.
- Wissen über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens erweitern.
- Zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten beitragen und die gewonnenen Erkenntnisse dem Team, einschließlich Account Managern, dem Marketingteam und dem technischen Team, kommunizieren.
- Führung und Richtung in der Pre- und Post-Sales-Prozessen bieten.
- Verkaufstätigkeiten durchführen, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in strategischen Konten.
- Die erfolgreiche Einführung und Akzeptanz von GitLab-Produkten durch starke Kontoverwaltungsaktivitäten und Koordination mit Pre- und Post-Sales-Engineering und Supportressourcen sicherstellen.
- Einen beratenden Ansatz nutzen, um Geschäftsprobleme mit Interessenten zu besprechen und ein formelles Angebot, einen schriftlichen Verkaufsantrag oder eine formelle Verkaufspräsentation zu erstellen, die ihren Geschäftsbedürfnissen entspricht.
- Ein Konto planen, um Kunden basierend auf ihren Geschäftsbedürfnissen zu verkaufen.
Anforderungen:
- Erfahrung im Verkauf an hochkomplexe Organisationen.
- Nachweisbare konsistente Ergebnisse und Übererfüllung der Quoten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor Führungskräften.
- Erfahrung im Lösungsvertrieb und Positionierung des Wertes für Kunden basierend auf deren Bedürfnissen.
- Tiefe Kenntnisse über Git, Softwareentwicklungstools und Application Lifecycle Management.
- Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
- Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
- Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.
GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen, Entlassungsstatus aus dem Militär oder geschützten Veteranenstatus. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren.
Strategic Account Executive New Remote, Germany Arbeitgeber: GitLab Inc.
GitLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Arbeitskultur fördert, in der jede Stimme zählt. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet GitLab seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und innovative Lösungen zu entwickeln. Die Position des Strategic Account Executive in Süddeutschland ermöglicht es Ihnen, Teil eines Teams zu sein, das an der Spitze der Technologie steht und aktiv zur Transformation der Softwareentwicklung beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GitLab Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GitLab Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GitLab Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GitLab Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GitLab Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GitLab Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitLab Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
