Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe kreative Marketing- und Vertriebsstrategien durch, um qualifizierte Meetings zu generieren.
- Unternehmen: GitLab, die Plattform für intelligente DevSecOps-Orchestrierung mit einer innovativen Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für Homeoffice.
- Weitere Informationen: Vielseitige Karrieremöglichkeiten und umfangreiche Schulungsprogramme warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Softwareentwicklung mit.
- Qualifikationen: Energie, Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung im Vertrieb sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.
Diese Position ist 100 % remote und wird in Großbritannien, Irland, Deutschland oder den Niederlanden angesiedelt sein. GitLab sucht einen enthusiastischen und strategischen Business Development Representative (BDR), um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstärken. Als BDR bei GitLab haben Sie die Möglichkeit, die erste Kontaktaufnahme mit gezielten Konten zu leiten, in Zusammenarbeit mit den Teams für Field und Digital Marketing sowie den Vertriebs- und Customer Success-Teams.
In dieser Rolle nutzen Sie kreative Marketing- und Vertriebstaktiken, um mehrere Käufer-Personas und -Rollen anzusprechen und die AI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab vorzustellen. Sie sind verantwortlich für die Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline für die Vertriebsorganisation von GitLab.
Was Sie tun werden:
- Durchführung von Outbound-Projektinitiativen zur Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Generierung neuer Logo-Möglichkeiten und Wachstumschancen bei bestehenden Kundenkonten.
- Durchführung von hochrangigen Entdeckungsgesprächen mit Zielkonten, um Geschäftsbedürfnisse zu verstehen, Möglichkeiten zu qualifizieren und Sales Accepted Opportunities (SAOs) zu erstellen.
- Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und vierteljährlichen BDR-Quellen-Ziele für Sales Accepted Opportunities (SAO).
- Recherche und Priorisierung von Zielkonten unter Verwendung von Geschäfts- und Branchenkenntnissen.
- Durchführung einer Multi-Touch-Outreach-Kampagne (Anruf, E-Mail, Social Media usw.) zu allen Interessenten in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Verwaltung, Verfolgung und genaue Berichterstattung aller Prospecting-Aktivitäten und Pipeline in Salesforce.
- Zusammenarbeit mit Field, Corporate und Digital Marketing, Sales und Customer Success-Teams zur Erstellung gezielter Kontenlisten, Kampagnen und Anrufstrategien.
- Teilnahme an regionalen Marketingveranstaltungen zur Ansprache von Teilnehmern und Generierung von Leads.
- Dokumentation und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse des Business Development Representatives im GitLab-Handbuch.
- Mentoring neuer BDR-Einstellungen, um ihnen zu helfen, schnell einzuarbeiten.
Was Sie mitbringen:
- Positive und energetische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten.
- Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren und eine hohe Anzahl von Outreach-Aktivitäten zu verwalten.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Eigeninitiative und der erfolgreichen Durchführung von Projekten.
- Kenntnis von Geschäftsprozessen, Rollen und organisatorischen Strukturen.
- Beherrschung von Salesforce, Sales Navigator und Outreach oder ähnlichen Tools.
- Beherrschung der englischen Sprache für effektive Kommunikation.
- Vorherige Erfahrung in der Technologiebranche oder im Vertriebsbereich ist von Vorteil.
Als Teil des wachsenden Vertriebsteams von GitLab arbeiten Sie eng mit den Teams für Field und Digital Marketing sowie den Vertriebs- und Customer Success-Teams zusammen. Diese Rolle bietet einen klaren Weg zur Weiterentwicklung in eine Position als Account Executive innerhalb von GitLab.
Business Development Representative Arbeitgeber: GitLab
GitLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und umfangreichen Schulungsprogrammen ermöglicht GitLab seinen Mitarbeitern, ihre Karriere voranzutreiben und sich in einem globalen, remote arbeitenden Team zu entfalten. Die flexiblen Arbeitszeiten und umfassenden Benefits, einschließlich einer Equity-Compensation und Unterstützung für das Home Office, machen GitLab zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle und erfüllende Karriere im Bereich Business Development anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du erklärst, warum du an GitLab interessiert bist und wie du zum Team beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit GitLabs Produkten vertraut! Wenn du die DevSecOps-Plattform und ihre Vorteile verstehst, kannst du viel besser argumentieren, warum du der perfekte Kandidat für die Rolle des Business Development Representatives bist.
✨Tipp Nummer 3
Nutze Networking-Events! Nimm an regionalen Marketing-Events teil, um potenzielle Kunden und andere BDRs zu treffen. Das ist eine großartige Möglichkeit, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die Branche zu erfahren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für Technologie und Innovation zu zeigen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei GitLab arbeiten möchtest und wie du zum Team beitragen kannst.
Zeig deine Fähigkeiten!:Nutze die Gelegenheit, um deine relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorzuheben. Denk daran, konkrete Beispiele zu nennen, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitLab vorbereitet
✨Verstehe die GitLab-Kultur
Mach dich mit den Werten und der Kultur von GitLab vertraut. Sie legen großen Wert auf Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierlichen Wissensaustausch. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
✨Bereite dich auf Fragen zur Zielgruppenansprache vor
Da du als BDR mit verschiedenen Käufer-Personas interagierst, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du unterschiedliche Ansätze für verschiedene Zielgruppen entwickeln kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast.
✨Nutze deine Recherchefähigkeiten
GitLab erwartet, dass du gezielte Konten recherchierst und priorisierst. Bereite dich darauf vor, im Interview zu erklären, wie du Informationen über potenzielle Kunden sammelst und analysierst, um maßgeschneiderte Outreach-Strategien zu entwickeln.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Sei bereit, deine Fähigkeiten im Bereich Outbound-Projektmanagement zu demonstrieren. Erkläre, wie du qualifizierte Meetings generierst und welche Techniken du anwendest, um die Conversion-Raten zu maximieren. Konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit können hier sehr hilfreich sein.
