Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe kreative Marketing- und Vertriebsstrategien durch, um qualifizierte Meetings zu generieren.
- Unternehmen: GitLab, die Plattform für intelligente DevSecOps-Orchestrierung mit einer innovativen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten für deine Karriere.
- Weitere Informationen: 100% remote, vielfältige Hintergründe willkommen, klare Aufstiegschancen zum Account Executive.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Softwareentwicklung mit.
- Qualifikationen: Energie, Kommunikationsstärke und Erfahrung im Vertrieb sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 41850 - 51150 € pro Jahr.
GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.
Diese Position ist 100 % remote und wird in Großbritannien, Irland, Deutschland oder den Niederlanden angesiedelt sein. GitLab sucht einen enthusiastischen und strategischen Business Development Representative (BDR), um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstärken. Als BDR bei GitLab haben Sie die Möglichkeit, die erste Kontaktaufnahme mit gezielten Konten zu leiten, in Zusammenarbeit mit den Teams für Field und Digital Marketing sowie den Vertriebs- und Customer Success-Teams.
In dieser Rolle nutzen Sie kreative Marketing- und Vertriebstaktiken, um mit mehreren Käufer-Personas und -Rollen in Kontakt zu treten und die AI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab vorzustellen. Sie sind verantwortlich für die Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline für die Vertriebsorganisation von GitLab.
Was Sie tun werden:
- Durchführung von Outbound-Projektinitiativen zur Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Generierung neuer Logo-Möglichkeiten und Wachstumschancen bei bestehenden Kundenkonten.
- Durchführung von hochrangigen Entdeckungsgesprächen mit Zielkonten, um Geschäftsbedürfnisse zu verstehen, Möglichkeiten zu qualifizieren und Sales Accepted Opportunities (SAOs) zu erstellen.
- Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und vierteljährlichen BDR-Quellen-Ziele für Sales Accepted Opportunities (SAO).
- Recherche und Priorisierung von Zielkonten unter Verwendung von Geschäfts- und Branchenkenntnissen.
- Durchführung einer Multi-Touch-Outreach-Kadenz (Anruf, E-Mail, Social Media usw.) zu allen Interessenten in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Verwaltung, Verfolgung und genaue Berichterstattung aller Prospecting-Aktivitäten und Pipeline in Salesforce.
- Zusammenarbeit mit Field, Corporate und Digital Marketing, Sales und Customer Success-Teams zur Erstellung gezielter Kontenlisten, Kampagnen und Anrufstrategien.
- Teilnahme an regionalen Marketingveranstaltungen zur Ansprache von Teilnehmern und Generierung qualifizierter Sales Accepted Opportunities (SAOs).
- Dokumentation und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse des Business Development Representatives im GitLab-Handbuch.
- Mentoring neuer BDR-Einstellungen, um ihnen zu helfen, schnell einzuarbeiten und wichtige Konten zu navigieren.
Was Sie mitbringen:
- Positive und energetische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten.
- Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, ein hohes Volumen an Outreach zu verwalten und konsequent bei Prospecting-Aktivitäten nachzufassen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Eigeninitiative und der erfolgreichen Durchführung von Projekten.
- Kenntnis von Geschäftsprozessen, Rollen und organisatorischen Strukturen.
- Beherrschung von Salesforce, Sales Navigator und Outreach oder ähnlichen Tools.
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Vorherige Erfahrung in der Technologiebranche oder im Vertriebsbereich ist von Vorteil.
Als Teil des wachsenden Vertriebsteams von GitLab arbeiten Sie eng mit den Teams für Field und Digital Marketing sowie den Vertriebs- und Customer Success-Teams zusammen. Diese Rolle bietet einen klaren Weg zur Weiterentwicklung in eine Account Executive-Position innerhalb von GitLab.
Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt:
- Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens.
- Flexible bezahlte Freizeit.
- Teammitglied-Ressourcengruppen.
- Aktienvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan.
- Wachstums- und Entwicklungsfonds.
- Elternzeit.
Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.
Business Development Representative - UKI Arbeitgeber: GitLab
GitLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet GitLab seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden, technologiegetriebenen Umfeld zu entfalten. Die flexible Arbeitsweise und die Integration von KI in den Arbeitsalltag ermöglichen es den Teammitgliedern, effizienter zu arbeiten und bedeutende Beiträge zur digitalen Transformation zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative - UKI erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GitLab treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GitLab empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GitLab dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GitLab bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative - UKI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GitLab bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GitLab erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitLab vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
