Commercial Account Executive - Balkans

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Ein Überblick über diese Rolle: Als Account Executive, der die Balkanstaaten abdeckt, sind Sie die primäre Verbindung zwischen GitLab und den Kunden. Sie arbeiten mit Organisationen von bis zu 4.000 Teammitgliedern zusammen, um ihnen zu helfen, die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform der Welt zu übernehmen und auszubauen.

Was Sie tun werden:

• Berichten Sie an einen Regional Sales Director und verwalten Sie ein breites Geschäftsfeld, von neuen Interessenten bis hin zu wachsenden Bestandskunden.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Interessenten, von der Entdeckung und Lösungsanpassung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Unterstützen Sie GitLab für Interessenten, indem Sie unser DevSecOps-Wertversprechen klar artikulieren und es mit den Geschäftsergebnissen der Kunden in Einklang bringen.
• Analysieren Sie Gewinne und Verluste, tragen Sie zu Ursachenanalysen bei und teilen Sie Erkenntnisse mit Account Managern, Marketing- und technischen Teams.
• Dokumentieren und pflegen Sie genaue Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächste Schritte und Verantwortliche, um eine zuverlässige, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen.
• Tragen Sie zur Verbesserung unseres Vertriebsleitfadens und unserer Prozesse bei, indem Sie bewährte Praktiken und Möglichkeiten zur Verfeinerung dokumentieren.
• Stellen Sie die Kontoleitung und -richtung über Vor- und Nachverkauf bereit und arbeiten Sie eng mit technischen Teams und dem Kundenservice zusammen.
• Vertreten Sie die Stimme des Kunden, indem Sie Produktfeedback und Ideen in unser öffentliches Issues-Tracker einbringen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im kommerziellen Markt, mit einem vielfältigen Geschäftsfeld.
• Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Kaufreise zu führen, einschließlich der Definition von Kaufkriterien, der Kartierung von Kaufprozessen und der Festlegung klarer nächster Schritte.
• Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsmanagement.
• Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne basierend auf Beweisen und nicht auf Annahmen.
• Fähigkeit zur Durchführung und Mitwirkung an Gewinn-/Verlust- und Ursachenanalysen sowie zur Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und -prozesse.
• Kompetenz in Verhandlungen, Präsentationen vor Kundenvertretern und der Leitung kommerzieller Diskussionen zum Abschluss von Möglichkeiten.
• Interesse an GitLab, Open-Source-Software und vorzugsweise Vertrautheit mit Git, Softwareentwicklungstools oder Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Interesse an einem Beitrag aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebsbackgrounds, mit der Bereitschaft zu reisen, gemäß den Unternehmensrichtlinien.

Über das Team: Das Mid-Market Sales-Team konzentriert sich darauf, wachsenden Organisationen zu helfen, die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab über ihren Software-Lieferzyklus hinweg zu übernehmen und auszubauen. Sie werden Teil einer verteilten Gruppe von Account Executives, Vertriebsmanagern und Mitgliedern des Business Development-Teams, die asynchron über Regionen hinweg zusammenarbeiten, um ein breites Geschäftsfeld im Mid-Market-Segment zu verwalten.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt: Vorteile zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens, flexible bezahlte Freizeit, Teammitgliedressourcengruppen, Eigenkapitalvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan, Wachstums- und Entwicklungsfonds, Elternzeit.

Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Darüber hinaus haben Studien gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund einer dieser Eigenschaften tolerieren.