Commercial Account Executive - DACH

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Als Commercial Account Executive sind Sie die primäre Verbindung zwischen GitLab und mittelständischen Kunden und arbeiten mit Organisationen von bis zu 4.000 Teammitgliedern zusammen, um ihnen zu helfen, die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform der Welt zu übernehmen und auszubauen. Sie verwalten einen breiten Kundenstamm und leiten sowohl kleine, schnell wachsende Teams als auch komplexere Projekte, während sie ihre Softwarebereitstellung mit GitLab modernisieren.

In Ihrem ersten Jahr konzentrieren Sie sich darauf, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, bedeutende Geschäftsergebnisse für Kunden zu liefern und die Stimme des Kunden intern zu vertreten, indem Sie Ideen zu unserem öffentlichen Issues-Tracker beitragen und unser Vertriebs-Handbuch verbessern.

Was Sie tun werden:

• Berichten Sie an einen Area Sales Manager und verwalten Sie einen breiten Kundenstamm im Mittelstand, von neuen Interessenten bis hin zu bestehenden Konten.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus für kommerzielle Interessenten, von der Entdeckung und Lösungsanpassung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Unterstützen Sie GitLab für kommerzielle Interessenten, indem Sie unser Wertversprechen für DevSecOps klar artikulieren und es mit den Geschäftsergebnissen der Kunden in Einklang bringen.
• Analysieren Sie Gewinne und Verluste, tragen Sie zu Ursachenanalysen bei und teilen Sie Erkenntnisse mit Account Managern, Marketing- und technischen Teams.
• Dokumentieren und pflegen Sie genaue Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächste Schritte und Verantwortliche, um eine zuverlässige, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen.
• Tragen Sie zur Verbesserung unseres Vertriebs-Handbuchs und unserer Prozesse bei, indem Sie Best Practices und Möglichkeiten zur Verfeinerung dokumentieren.
• Stellen Sie die Kundenführung und -richtung über Pre- und Post-Sales bereit, indem Sie eng mit technischen Teams und dem Kundenservice zusammenarbeiten.
• Vertreten Sie die Stimme des Kunden, indem Sie Produktfeedback und Ideen zu unserem öffentlichen Issues-Tracker beitragen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im Kontext eines kommerziellen Marktes, mit einem vielfältigen Kundenstamm.
• Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Kaufreise zu führen, einschließlich der Definition von Kaufkriterien, der Kartierung von Kaufprozessen und der Festlegung klarer nächster Schritte.
• Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsmanagement.
• Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne basierend auf Beweisen und nicht auf Annahmen.
• Fähigkeit zur Durchführung und Mitwirkung an Gewinn-/Verlustanalysen und Ursachenanalysen sowie zur Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und -prozesse.
• Fähigkeit in Verhandlungen, Präsentationen vor Kundenvertretern und der Leitung kommerzieller Diskussionen zum Abschluss von Möglichkeiten.
• Interesse an GitLab, Open-Source-Software und vorzugsweise Vertrautheit mit Git, Softwareentwicklungstools oder Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Interesse an einem Beitrag aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebsbackgrounds, mit der Bereitschaft zu reisen, gemäß den Unternehmensrichtlinien.
• Fließende Deutschkenntnisse (erforderlich).

Das Mid-Market Sales-Team konzentriert sich darauf, wachsenden Organisationen zu helfen, die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab über ihren Softwarebereitstellungszyklus hinweg zu übernehmen und auszubauen. Sie werden Teil einer verteilten Gruppe von Account Executives, Vertriebsmanagern und Mitgliedern des Business Development-Teams, die asynchron über Regionen hinweg zusammenarbeiten, um einen breiten Kundenstamm im Mittelstandssegment zu verwalten.

Wir freuen uns über das Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.