Commercial Account Executive Mid Market - Central and Eastern Europe

GitLab ist ein Open-Core-Softwareunternehmen, das die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform entwickelt, die von mehr als 100.000 Organisationen genutzt wird. Unsere Mission ist es, jedem zu ermöglichen, zur Software beizutragen und diese mitzugestalten, die unsere Welt antreibt. Wenn jeder beitragen kann, werden Verbraucher zu Mitwirkenden, was die menschliche Fortschrittsrate erheblich beschleunigt. Diese Mission ist integraler Bestandteil unserer Kultur und beeinflusst, wie wir einstellen, Produkte entwickeln und unsere Branche führen.

Ein Strategic Account Executive berichtet an einen Area Sales Manager.

• Unterstützung der strategischen großen Interessenten und Kunden von GitLab.
• Bereitstellung von Kontoleitung und -richtung im Vor- und Nachverkaufsprozess.
• Durchführung von Verkaufsaktivitäten, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in großen/strategischen Konten.
• Sicherstellung der erfolgreichen Einführung und Nutzung von GitLab-Produkten durch starke Kontomanagementaktivitäten und Koordination mit Vor- und Nachverkaufs- sowie Supportressourcen.
• Vertretung der Stimme des Kunden durch Beitragen von Produktideen zu unserem öffentlichen Issues-Tracker.
• Generierung qualifizierter Leads und Entwicklung neuer Kunden in Zusammenarbeit mit unseren strategischen Vertriebspartnern.
• Erweiterung des Wissens über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens.
• Vorbereitung von Aktivitäts- und Prognoseberichten.
• Beitrag zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten und Kommunikation der gewonnenen Erkenntnisse an das Team.
• Unterstützung des Vertriebsmanagements bei der Übermittlung der Kundenbedürfnisse an Produktmanager und technischen Support.
• Nutzung eines beratenden Ansatzes, um Geschäftsprobleme mit Interessenten zu besprechen und ein formelles Angebot, einen schriftlichen Verkaufsantrag oder eine formelle Verkaufspräsentation zu erstellen, die auf deren Geschäftsbedürfnisse eingeht.
• Entwicklung eines Aktionsplans zum Verkauf an Kunden basierend auf deren Geschäftsbedürfnissen.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing an Marketingstrategien.

• Echtes Verlangen, dass Kunden von der Investition profitieren, die sie mit Ihnen tätigen.
• Fähigkeit, ein hohes Maß an Kontomanagement und Kontrolle bereitzustellen.
• Arbeiten unter minimaler Aufsicht an komplexen Projekten.
• Erfahrung im Verkauf an große Organisationen.
• Fähigkeit, etablierte Beziehungen und bewährte Verkaufstechniken für den Erfolg zu nutzen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten.
• Bevorzugte Erfahrung mit Git, Softwareentwicklungstools und Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
• Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
• Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.

• Erstgespräch - Recruiter: Kandidaten werden eingeladen, ein Interview mit dem Recruiter zu planen.
• Erstes Interview - Einstellungsleiter: Kandidaten werden eingeladen, ein Interview mit dem Einstellungsleiter zu planen.
• Mock-Präsentation - Panel: Kandidaten werden eingeladen, eine Präsentation mit 3 Interviewern aus dem Team zu planen.
• Abschlussinterview - Senior Leadership: Kandidaten werden eingeladen, ein Interview mit der Senior Leadership zu planen.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen, Entlassungsstatus aus dem Militär oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.