Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein Mid-Market-Kundenportfolio und sei der Hauptansprechpartner für Kunden.
- Unternehmen: GitLab, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwareentwicklung mit offener Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für die berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit und großartige Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
GitLab ist ein Open-Core-Softwareunternehmen, das die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform entwickelt, die von mehr als 100.000 Organisationen genutzt wird. Unsere Mission ist es, jedem zu ermöglichen, zur Software beizutragen und diese mitzugestalten, die unsere Welt antreibt.
Was Sie tun werden:
- Verwalten eines Mid-Market-Buches (Unternehmen mit bis zu 4000 Mitarbeitern) und der primäre Ansprechpartner für Interessenten und bestehende Kunden sein.
- Unterstützen von Mid-Market-Interessenten und Beitragen zu Ursachenanalysen bei Gewinnen und Verlusten; Lehren mit Account-Managern, dem Marketingteam und dem technischen Team teilen.
- Eigenverantwortung für Ihre Pipeline: Kaufkriterien, Kaufprozess, nächste Schritte und Verantwortliche dokumentieren; Pipeline-Genauigkeit mit evidenzbasierten Updates sicherstellen.
- Zusammenarbeiten mit dem Business Development-Team und dem Vertriebsmanagement, um ein breites Buch mit unterschiedlichen Chancenwerten zu verwalten und die Erwartungen der Kunden zu übertreffen.
- Leiten und Koordinieren von Vor- und Nachverkaufsaktivitäten, Bereitstellung von Account-Leitung und Beitragen zu Produktideen in unserem öffentlichen Issues-Tracker.
Was Sie mitbringen:
- Echtes Interesse daran, sicherzustellen, dass der Kunde von der Investition profitiert.
- Fortschrittliche Erfahrung im Softwarevertrieb; Interesse an GitLab und Open-Source-Software.
- Fähigkeit, etablierte Beziehungen und bewährte Verkaufstechniken zu nutzen; effektive Kommunikation und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Motiviert, zielorientiert mit hervorragenden Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten.
- Bevorzugte Erfahrung mit Git, Softwareentwicklungstools und Anwendungslebenszyklusmanagement.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, und Einhaltung der Unternehmensreisebestimmungen.
Wie GitLab Sie unterstützen wird:
- Leistungen zur Unterstützung von Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden; remote, asynchrone Arbeitsumgebung.
- Flexible bezahlte Freizeit, Ressourcen-Gruppen für Teammitglieder, Eigenkapitalvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan.
- Wachstums- und Entwicklungsetat, Elternzeit und Unterstützung für das Homeoffice.
Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.
GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und ein Arbeitgeber mit positiver Aktion zu sein. Unsere Richtlinien und Praktiken basieren auf Verdiensten und entsprechen den geltenden Gesetzen.
Commercial Account Executive - Mid Market, DACH Arbeitgeber: GitLab
GitLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet GitLab seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden, technologiegetriebenen Umfeld zu entfalten. Die flexible Arbeitsweise und die Integration von KI in den Arbeitsalltag ermöglichen es den Teammitgliedern, effizienter zu arbeiten und bedeutende Beiträge zur digitalen Transformation zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive - Mid Market, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GitLab treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GitLab empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GitLab dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GitLab bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive - Mid Market, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GitLab bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GitLab erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitLab vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
