Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und unterstütze Kunden bei der Einführung von GitLab.
- Unternehmen: GitLab, die führende Plattform für DevSecOps mit über 50 Millionen Nutzern.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung mit innovativer Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.
Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte integriert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir nutzen KI als einen zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu erzielen. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch geprägt, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial zu erreichen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen.
Eine Übersicht über diese Rolle: Als Commercial Account Executive (Mid-Market) sind Sie die primäre Verbindung zwischen GitLab und den Kunden und arbeiten mit Organisationen von bis zu 4.000 Teammitgliedern zusammen, um ihnen zu helfen, die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform der Welt zu übernehmen und auszubauen. Sie verwalten ein breites Geschäftsfeld über eine Vielzahl von Chancen hinweg und begleiten sowohl kleine, schnell wachsende Teams als auch komplexere Projekte, während sie ihre Softwarebereitstellung mit GitLab modernisieren.
Was Sie tun werden:
- Berichten Sie an einen Area Sales Manager und verwalten Sie ein breites Geschäftsfeld im Mid-Market, von neuen Interessenten bis hin zu bestehenden Konten.
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Interessenten, von der Entdeckung und Lösungsanpassung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
- Unterstützen Sie GitLab-Interessenten, indem Sie unser DevSecOps-Wertangebot klar artikulieren und es mit den Geschäftsergebnissen der Kunden in Einklang bringen.
- Analysieren Sie Gewinne und Verluste, tragen Sie zu Ursachenanalysen bei und teilen Sie Erkenntnisse mit Account Managern, Marketing- und technischen Teams.
- Dokumentieren und pflegen Sie genaue Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächste Schritte und Verantwortliche, um eine zuverlässige, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen.
- Tragen Sie zur Verbesserung unseres Vertriebsleitfadens und unserer Prozesse bei, indem Sie Best Practices und Möglichkeiten zur Verfeinerung dokumentieren.
- Stellen Sie die Kontoleitung und -richtung über Pre- und Post-Sales bereit und arbeiten Sie eng mit technischen Teams und dem Kundenservice zusammen.
- Vertreten Sie die Stimme des Kunden, indem Sie Produktfeedback und Ideen in unser öffentliches Issues-Tracker einbringen.
Was Sie mitbringen:
- Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im kommerziellen Vertriebskontext, mit der Verwaltung eines vielfältigen Geschäftsfelds.
- Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Kaufreise zu führen, einschließlich der Definition von Kaufkriterien, der Kartierung von Kaufprozessen und der Festlegung klarer nächster Schritte.
- Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsmanagement.
- Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne basierend auf Beweisen und nicht auf Annahmen.
- Fähigkeit zur Durchführung und Mitwirkung an Gewinn-/Verlust- und Ursachenanalysen sowie zur Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und -prozesse.
- Kompetenz in Verhandlungen, Präsentationen vor Kundenvertretern und der Leitung kommerzieller Diskussionen zum Abschluss von Möglichkeiten.
- Interesse an GitLab, Open-Source-Software und vorzugsweise Vertrautheit mit Git, Softwareentwicklungstools oder Anwendungslebenszyklusmanagement.
- Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Interesse an einem Beitrag aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebsbackgrounds, mit der Bereitschaft zu reisen, gemäß der Unternehmensrichtlinien.
- Fließend in Schwedisch und Englisch.
Das Commercial Sales-Team konzentriert sich darauf, wachsenden Organisationen zu helfen, die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab über ihren Softwarebereitstellungslebenszyklus hinweg zu übernehmen und auszubauen.
Commercial Account Executive - Nordics Arbeitgeber: GitLab
GitLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet GitLab seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden, technologiegetriebenen Umfeld zu entfalten. Die flexible Arbeitsweise und die Integration von KI in den Arbeitsalltag ermöglichen es den Teammitgliedern, effizienter zu arbeiten und bedeutende Beiträge zur digitalen Transformation zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Account Executive - Nordics erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GitLab treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GitLab empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GitLab dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GitLab bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive - Nordics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GitLab bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GitLab erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitLab vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
