Enablement Lead

Ein Überblick über diese Rolle. Die Enablement- und GTM-AI-Funktion ist Teil der CRO-Organisation. Enablement ist entscheidend, um GitLab schneller wachsen zu lassen und unsere ehrgeizigen Umsatzziele zu erreichen. Die Enablement-Organisation besteht aus Enablement-Leads, die die CRO-Geschäftsfunktionen bedienen, einer zentralen Inhaltsgruppe, KI-Technikressourcen und einem Operationsteam. Diese Rolle berichtet an den Vice President, Enablement & AI Strategy.

Was Sie tun werden:

• Unterstützen Sie zwei VP-Organisationen (New Business und Sales Development/SMB) bei allen ihren Enablement-Bedürfnissen von der Inhaltserstellung bis zur Schulungsdurchführung und Analyse.
• Entwickeln und leiten Sie die erfolgreiche Umsetzung von Enablement-Programmen, um sicherzustellen, dass interne Hochgeschwindigkeitsmitarbeiter und Führungskräfte mit Inhalten, Ressourcen, Tools und Schulungen ausgestattet sind, um die GitLab-Lösung effektiv zu differenzieren und zu verkaufen.
• Arbeiten Sie mit der Führungsebene im Außendienst weltweit zusammen, um Bedürfnisse zu identifizieren, Pläne zu erstellen und Inhalte maßzuschneidern und bereitzustellen, die auf die Besonderheiten der spezifischen Teams/Märkte abgestimmt sind.
• Umfang und Erstellung neuer Enablement-Inhalte, einschließlich Programme, die sich auf Produktwissen, Fähigkeitenentwicklung, Einarbeitung, Führungskräfteentwicklung und viele andere Bereiche konzentrieren, insbesondere für die New Business- und Sales Dev-Organisationen.
• Zusammenarbeit mit dem Enablement-Inhaltsteam und anderen Fachexperten, um rollenbezogene Schulungen und Lehrpläne für die New Business- und Sales Development-Teams zu identifizieren und zu entwickeln.
• Sicherstellen, dass die Enablement-Aktivitäten mit wichtigen internen und externen Veranstaltungen, wie z.B. neuen Produkteinführungen, Kundenmeetings, Kampagnen und wichtigen Branchenausstellungen, in Einklang stehen.
• Nutzung von Salesforce, Cornerstone, Gong und anderen Tools, um Schulungen durchzuführen und das Feld darüber aufzuklären, wie spezifische Tools in der Region verwendet werden, und Lücken zu identifizieren, um zu bestimmen, wie die New Business- und Sales Development-Teams am besten unterstützt werden können.
• Ausrüstung der Außenteams mit Best Practices für KI in Bereichen wie Kontoforschung, Tiering und Messaging.
• Entwicklung von Schulungshilfen, unterstützenden Materialien und Bewertungen, um die Effektivität des Außendienstes in der gesamten Organisation zu verbessern.
• Messung und Berichterstattung über die Wirksamkeit von Enablement-Investitionen und den durchgeführten Programmen.
• Bestimmung von Möglichkeiten zur Verbesserung des Lernerlebnisses und Identifizierung innovativer Techniken für die Programmdurchführung.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisbare progressive Erfahrung im Softwarevertrieb, in der Neukundengewinnung/Vertrieb oder in einer Enablement-Rolle.
• Fähigkeit, kontinuierlich Fristen einzuhalten und Projekte mit positivem Einfluss auf die Stakeholder umzusetzen.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Vertriebsleitern und deren Teams.
• Erfahrung im Softwarevertrieb oder im Vertriebsenablement, vorzugsweise mit Fachkenntnissen in DevOps und/oder Open Source.
• Fundierte Kenntnisse über Technologien und Methoden im Vertriebstraining; nachweisbare Erfahrung mit Enablement-Konzepten, -praktiken und -verfahren.
• Aktive Integration von KI-Tools in die täglichen Praktiken zur Beschleunigung der Inhaltserstellung, Programmdesign und Ideenfindung – und kann dieses Verhalten für die unterstützten Teams vorleben.
• Relevante Erfahrung in der Vorbereitung, Entwicklung und Umsetzung von Strategien, Taktiken und Aktionsplänen zur Vertriebsoptimierung.
• Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu verstehen und sie einem Publikum mit unterschiedlichem technischem Fachwissen zu erklären (Vertriebsteam, Kunden, Vertriebspartner und interne Unterstützungspartner).
• Starke Fähigkeit, effektiv mit Fachleuten im Außendienst und im Management zu interagieren und Einfluss zu nehmen.
• Außergewöhnliche schriftliche/mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Teamplayer mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, erfahren in Projekt- und Änderungsmanagement sowie funktionsübergreifender Zusammenarbeit.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, unvorhersehbaren Umfeld zu gedeihen.
• Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
• Identifikation mit den Werten von GitLab.

Wie GitLab Sie unterstützen wird:

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Ressourcengruppen für Teammitglieder.
• Eigenkapitalvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan.
• Wachstums- und Entwicklungsfonds.
• Elternzeit.
• Unterstützung für das Homeoffice.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

Die Gehaltsspanne für die angegebene Ebene dieser Rolle gilt derzeit nur für Einwohner der Vereinigten Staaten. Diese Spanne soll den Grundgehaltsbereich der Rolle an Standorten in den USA widerspiegeln. Die Grad- und Gehaltsspannen werden durch Interviews und eine Überprüfung von Bildung, Erfahrung, Wissen, Fähigkeiten, Fertigkeiten des Bewerbers, Gleichheit mit anderen Teammitgliedern, Übereinstimmung mit Marktdaten und geografischer Lage bestimmt. Die Grundgehaltsspanne umfasst keine Boni, Eigenkapital oder Leistungen. Weitere Informationen zu unseren Leistungen und Eigenkapital finden Sie hier. Vertriebsrollen sind ebenfalls für Anreizvergütungen berechtigt, die auf bis zu 100 % des angebotenen Grundgehalts abzielen.

Land Einstellung Richtlinien: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind remote, jedoch können einige Rollen spezifische standortbasierte Zulassungsvoraussetzungen haben. Unser Talent Acquisition-Team kann nach Beginn des Rekrutierungsprozesses Fragen zu Standorten beantworten.

Datenschutzrichtlinie: Bitte überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus (zu dem auch behinderte Veteranen, kürzlich entlassene Veteranen, aktive Dienstveteranen oder Veteranen mit Kampfabzeichen und Veteranen mit Dienstmedaille gehören) oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund eines dieser Merkmale tolerieren. Siehe auch die EEO-Richtlinie von GitLab und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder einen besonderen Bedarf haben, der eine Anpassung erfordert, lassen Sie es uns bitte während des Rekrutierungsprozesses wissen.