Global Sales Development Operations Senior Associate

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller bereitzustellen.

Diese Position ist 100 % remote und wird in Großbritannien, Irland, Deutschland und den Niederlanden angesiedelt sein. Als Global Sales Development Operations Senior Associate werden Sie der Vertriebsentwicklungsorganisation helfen, effektiver zu arbeiten, indem Sie die Werkzeuge, Daten und Prozesse verbessern, die die tägliche Ausführung unterstützen. Wir verlassen uns auf diese Rolle, um Reibungen für das Team zu reduzieren, die Sichtbarkeit zu verbessern, wie Werkzeuge und Abläufe funktionieren, und es den Mitgliedern des Vertriebsteams zu erleichtern, schnell mit zuverlässigen Systemen und Daten zu arbeiten.

Sie berichten an den Director, Sales Development Operations, und spielen eine praktische Rolle bei der Pflege der Kerntechnologie für die Vertriebsentwicklung, der Stärkung der Datenqualität und der Unterstützung einer besseren Schulung und Akzeptanz in einem globalen Team. Diese Rolle umfasst die Lösung operativer Probleme, die Verbesserung von Arbeitsabläufen und die Umsetzung von Erkenntnissen aus Werkzeugen und Daten in praktische Änderungen.

Was Sie tun werden:

• Die Leistung der Vertriebsentwicklungstools, einschließlich Salesforce, Outreach, ZoomInfo, Demandbase und LinkedIn Sales Navigator, aufrechterhalten.
• Prozesse und Konfigurationen im Technologie-Stack der Vertriebsentwicklung optimieren, um die Benutzerfreundlichkeit und Konsistenz zu verbessern.
• Schulungsdokumentationen erstellen, die dem Vertriebsteam helfen, Softwaretools effektiv in ihrer täglichen Arbeit zu nutzen.
• Vertriebsteammitglieder in den Kernwerkzeugen und Arbeitsabläufen schulen, mit klaren Anleitungen, die die Akzeptanz in den Regionen unterstützen.
• Überprüfen, wie Werkzeuge verwendet werden, und Möglichkeiten zur Verbesserung der Einrichtung, Governance und fortlaufenden Effektivität identifizieren.
• Datenqualitätsprobleme untersuchen, die die Geschwindigkeit der Leads beeinflussen, und die Erstellung und den Fortschritt von Problemen unterstützen, um Lösungen voranzutreiben.
• Die primären Sammlungen von Outreach messen und verfeinern, um zu verbessern, wie Daten und Nachrichten verwaltet werden.
• Geschäftspartner bei der Bewertung der Effektivität von eingehenden und ausgehenden Vertriebsentwicklungsbewegungen und den unterstützenden Werkzeugen unterstützen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung mit modernen Vertriebs- und Marketingtools wie Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Demandbase und ZoomInfo.
• Erforderliche Erfahrung in der Nutzung von Outreach in einer operativen oder prozessverbessernden Funktion.
• Fähigkeit, Geschäftssysteme zu pflegen und zu verbessern, mit einem Fokus auf Workflow-Design, Tool-Konfiguration und operative Konsistenz.
• Stärke in der Identifizierung von Problemen, der Untersuchung von Ursachen und der Umsetzung von Erkenntnissen in praktische Prozessverbesserungen.
• Erfahrung mit Datenqualität, Datenverantwortung oder Berichterstattung, die eine schnellere und zuverlässigere Vertriebsabwicklung unterstützt.
• Fähigkeit, klare Dokumentationen zu erstellen und Schulungen durchzuführen, die verteilten Teams helfen, Werkzeuge und Prozesse zu übernehmen.
• Erfahrung in der asynchronen Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern durch klare schriftliche Kommunikation und gemeinsame Dokumentation.
• Erfahrung im Lernen und Verwenden von GitLab und Git.

Wir begrüßen Kandidaten mit übertragbaren Erfahrungen aus ähnlichen Betriebs-, System- oder Enablement-Rollen.

Das Team der Global Sales Development Operations unterstützt Vertriebsentwicklungsprogramme von der Einführung bis zur Messung und Iteration. Wir helfen, die Sichtbarkeit zu verbessern, Arbeitsabläufe zu straffen und Playbooks sowie Übergaben zu stärken, damit die Vertriebsentwicklungsteams effektiver über Regionen hinweg arbeiten können. Wir sind ein Remote-Team, das asynchron über Zeitzonen hinweg arbeitet, klare Dokumentation, schriftliche Kommunikation und regelmäßige Check-ins nutzt, um abgestimmt zu bleiben.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.