Major Account Executive

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller bereitzustellen. Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte integriert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir nutzen KI als einen zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu erzielen. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovation gedeiht und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch geprägt, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial zu erreichen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen. Co-kreieren Sie die Zukunft mit uns, während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise, wie die Welt Software entwickelt, transformieren.

Eine Übersicht über diese Rolle: Als Major Account Executive sind Sie für ein Portfolio unserer größten strategischen Kunden und Interessenten in Deutschland verantwortlich und helfen ihnen, den größtmöglichen Nutzen aus GitLabs KI-gesteuerter DevSecOps-Plattform zu ziehen. Sie werden neue Unternehmenskunden gewinnen und GitLabs Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie einen beratenden Ansatz verfolgen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Einführung und Expansion von GitLab zu leiten. Sie arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Vertriebspartnern zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus zu steuern, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Einführung, Nutzung und langfristigen Wachstum, während Sie als Stimme Ihrer Kunden fungieren, indem Sie deren Feedback und Produktideen in GitLabs öffentliches Issue-Tracker einspeisen.

Verantwortlichkeiten:

• Verwalten und Unterstützen von GitLabs Hauptkonto(en)
• Den gesamten Verkaufsprozess durch Engagement geeigneter Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Führungskräfte, Partner und den Channel steuern.
• Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Ein tiefes Verständnis des Kunden haben, einschließlich eines Verständnisses ihrer Leistungskennzahlen, und Pläne entwickeln, um die Geschäftsstrategien und -ziele des Kunden vorherzusehen.
• Wissen über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens erweitern.
• Zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten beitragen. Lektionen gelernt an das Team kommunizieren, einschließlich Account-Managern, dem Marketingteam und dem technischen Team.
• Führen Sie das Konto und geben Sie Anweisungen im Pre- und Post-Sales-Prozess.
• Verkaufstätigkeiten durchführen, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in großen Konten.
• Sicherstellen, dass die Einführung und Nutzung von GitLab-Produkten durch starke Kontoverwaltungsaktivitäten und Koordination mit Pre- und Post-Sales-Engineering und Supportressourcen erfolgreich ist.
• Ein beratender Ansatz nutzen, um Geschäftsprobleme mit Interessenten zu besprechen und ein formelles Angebot, einen schriftlichen Verkaufsantrag oder eine formelle Verkaufspräsentation zu erstellen, die ihren Geschäftsbedürfnissen entspricht.
• Ein Konto planen, um Kunden basierend auf ihren Geschäftsbedürfnissen zu verkaufen.

Anforderungen:

• Erfahrung im Verkauf an hochkomplexe Organisationen.
• Nachgewiesene konsistente Ergebnisse und Übererfüllung der Quoten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor C-Level-Führungskräften.
• Erfahrung im Lösungsvertrieb und der Positionierung von Werten für Kunden basierend auf deren Bedürfnissen.
• Tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools, Application Lifecycle Management.
• Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
• Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
• Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt:

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Ressourcengruppen für Teammitglieder.
• Eigenkapitalvergütung & Mitarbeiteraktienplan.
• Wachstums- und Entwicklungsfonds.
• Elternzeit.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Darüber hinaus haben Studien gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

Land Einstellung Richtlinien: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind remote, jedoch können einige Rollen spezifische standortbasierte Eignungsvoraussetzungen haben. Unser Talent Acquisition-Team kann nach Beginn des Rekrutierungsprozesses Fragen zu Standorten beantworten.

Datenschutzrichtlinie: Bitte überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus (zu dem auch behinderte Veteranen, kürzlich entlassene Veteranen, aktive Kriegs- oder Kampfabzeichen-Veteranen und Veteranen der Streitkräfte gehören) oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren. Siehe auch GitLabs EEO-Richtlinie und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte während des Rekrutierungsprozesses wissen.