Major Account Executive, Alps (French Speaker)

Remote, Deutschland

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100* vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte eingebaut sind, spiegeln sich in der Art und Weise wider, wie unser Team arbeitet: Wir nutzen KI als einen zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu erzielen. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch geprägt, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial zu erreichen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen. Co-kreieren Sie die Zukunft mit uns, während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise transformieren, wie die Welt Software entwickelt.

Eine Übersicht über diese Rolle

Als Major Account Executive (Alpen) sind Sie für ein Portfolio strategischer Kunden und Interessenten in Österreich und der Schweiz verantwortlich und helfen ihnen, den größtmöglichen Nutzen aus GitLabs KI-gestützter DevSecOps-Plattform zu ziehen. Sie werden neue Unternehmenskunden gewinnen und GitLabs Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie einen beratenden Ansatz verfolgen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Einführung und Expansion von GitLab zu leiten. Sie arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Vertriebspartnern zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus zu steuern, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Einführung, Nutzung und langfristigen Wachstum, während Sie als Stimme Ihrer Kunden fungieren, indem Sie deren Feedback und Produktideen in GitLabs öffentliches Issue-Tracker einspeisen.

Verantwortlichkeiten

• Verwalten und Unterstützen von GitLabs Hauptkonten.
• Den gesamten Verkaufsprozess verwalten, indem geeignete Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Führungskräfte, Partner und den Channel einbezogen werden.
• Expertise im Lösungsverkauf nutzen, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Ein tiefes Verständnis des Kunden haben, einschließlich seiner Leistungskennzahlen, und Pläne entwickeln, um die Geschäftsstrategien und -ziele des Kunden vorherzusehen.
• Wissen über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens erweitern.
• Zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten beitragen.
• Gelerntes mit dem Team kommunizieren, einschließlich Account Managern, dem Marketingteam und dem technischen Team.
• Führung und Richtung im Pre- und Post-Sales-Prozess bieten.
• Verkaufstätigkeiten durchführen, einschließlich Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in Hauptkonten.
• Den erfolgreichen Rollout und die Einführung von GitLab-Produkten durch starke Account-Management-Aktivitäten und Koordination mit Pre- und Post-Sales-Engineering und Support-Ressourcen sicherstellen.
• Einen beratenden Ansatz nutzen, Geschäftsprobleme mit Interessenten besprechen und ein formelles Angebot, einen schriftlichen Verkaufsantrag oder eine formelle Verkaufspräsentation erstellen, die auf deren Geschäftsbedürfnisse eingeht.
• Ein Account-Plan entwickeln, um Kunden basierend auf ihren Geschäftsbedürfnissen zu verkaufen.

Anforderungen

• Französisch und Deutsch: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse.
• Erfahrung im Verkauf an hochkomplexe Organisationen.
• Nachweislich konsistente Ergebnisse und Übererfüllung der Quoten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor Führungskräften.
• Erfahrung im Lösungsverkauf und der Positionierung von Werten für Kunden basierend auf deren Bedürfnissen.
• Tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools, Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
• Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
• Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und die Reisepolitik des Unternehmens einzuhalten.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jedes einzelne Kriterium. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus (zu dem auch behinderte Veteranen, kürzlich entlassene Veteranen, aktive Kriegs- oder Kampfabzeichen-Veteranen und Veteranen mit Dienstmedaille gehören) oder einem anderen gesetzlich geschützten Grund. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund einer dieser Eigenschaften tolerieren. Siehe auch GitLabs EEO-Richtlinie und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte während des Rekrutierungsprozesses wissen.