Major Account Executive, Germany

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Als Major Account Executive sind Sie für ein Portfolio strategischer Kunden und Interessenten in Deutschland verantwortlich und helfen ihnen, den größtmöglichen Nutzen aus der KI-gestützten DevSecOps-Plattform von GitLab zu ziehen. Sie werden neue Unternehmenskunden gewinnen und die Präsenz von GitLab bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie einen beratenden Ansatz verfolgen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Einführung und Expansion von GitLab zu leiten.

Verantwortlichkeiten

• Verwaltung und Unterstützung der Hauptkonten von GitLab
• Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Führungskräfte, Partner und den Channel.
• Nutzung von Lösungskompetenz, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Tiefe Kenntnisse über den Kunden, einschließlich ihrer Leistungskennzahlen, und Entwicklung von Plänen in Erwartung der Geschäftsstrategien und -ziele des Kunden.
• Erweiterung des Wissens über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens.
• Beitrag zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten und Kommunikation der gewonnenen Erkenntnisse an das Team.
• Bereitstellung von Kontoleitung und -richtung im Vor- und Nachverkaufsprozess.
• Durchführung von Verkaufsaktivitäten, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in großen Konten.
• Sicherstellung der erfolgreichen Einführung und Nutzung von GitLab-Produkten durch starke Kontoverwaltungsaktivitäten und Koordination mit Vor- und Nachverkaufsingenieuren und Supportressourcen.
• Beratung der Interessenten zu geschäftlichen Themen und Entwicklung eines formellen Angebots, eines schriftlichen Verkaufsantrags oder einer formellen Verkaufspräsentation, die auf deren Geschäftsbedürfnisse eingeht.
• Entwicklung eines Kontoplans zum Verkauf an Kunden basierend auf deren Geschäftsbedürfnissen.

Anforderungen

• Erfahrung im Verkauf an hochkomplexe Organisationen.
• Nachweisbare konsistente Ergebnisse und Übererfüllung von Quoten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor Führungskräften.
• Erfahrung im Lösungsvertrieb und Positionierung des Wertes für Kunden basierend auf deren Bedürfnissen.
• Tiefe Kenntnisse in Git, Softwareentwicklungstools und Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
• Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
• Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Ressourcengruppen für Teammitglieder.
• Aktienvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan.
• Wachstums- und Entwicklungsfonds.
• Elternzeit.
• Unterstützung für das Home Office.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren.