Manager, Solutions Architect - CEUR

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Eine Übersicht über diese Rolle: Als Manager, Solutions Architecture - CEUR (Pre-Sales) bei GitLab verwalten Sie ein verteiltes Team von Solutions Architects, das mit Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Osteuropa zusammenarbeitet. In dieser Player-Coach-Rolle leiten Sie die technische Strategie über komplexe Verkaufsprozesse und treten direkt in hochwirksame Gelegenheiten ein, um Ihrem Team zu helfen, technische Erfolge zu sichern und das Vertrauen der Kunden in den Plattformansatz von GitLab aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Leitung eines Teams von mittleren und senior Solutions Architects in Zentral- und Osteuropa, Festlegung klarer Richtungen und Ermöglichung einer qualitativ hochwertigen Ausführung.
• Als Player-Coach direkt an strategischen Möglichkeiten arbeiten, Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und Ihr Team durch komplexe Verkaufszyklen coachen, um den technischen Gewinn zu sichern.
• Regionale Strategie für technische Bewertungen, Workshops, Demonstrationen und Proof-of-Concept-Engagements leiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse in bedeutende technische und geschäftliche Ergebnisse übersetzt werden.
• Cross-funktional mit globalen Solutions Architecture, Sales, Channel, Marketing, Sales Enablement und Produktmanagement zusammenarbeiten, um Prioritäten abzustimmen und regionale Ziele umzusetzen.
• Verwaltung von Dotted-Line-Beziehungen zu Channel Solutions Architects und Fachexperten, Verantwortung, Zusammenarbeit und Abstimmung rund um gemeinsame Ziele vorantreiben.
• Starke operative Disziplin bei der Arbeitslastplanung, Ressourcenallokation, Personalplanung, Chancenprognose und Feldausführung aufrechterhalten.
• Schlüssel-Leistungsindikatoren für das Team definieren und verfolgen, Fortschritte, Risiken und Prioritäten klar an Ihr Team, Kollegen und leitende Stakeholder kommunizieren.
• Hochleistungsfähige Solutions Architects einstellen, entwickeln und halten, während die Teamfähigkeit gestärkt, Innovation gefördert und eine skalierbare regionale Organisation für zukünftiges Wachstum aufgebaut wird.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung in der Leitung technischer Teams im Software- oder Technologiebereich, Pre-Sales, Consulting oder einem verwandten Umfeld in Zentraleuropa.
• Starker Hintergrund in der Lösungsarchitektur oder vergleichbare praktische Erfahrung, mit der Fähigkeit, technische Tiefe mit dem geschäftlichen Wert des Kunden in Beziehung zu setzen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung, Mentoring und Skalierung von Solutions Architecture-Praktiken oder ähnlichen kundenorientierten technischen Organisationen in wachsenden Unternehmen.
• Starke Kommunikations- und technische Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über Kulturen hinweg und mit sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern zu interagieren.
• Nachgewiesenes Geschäftswissen und gesundes Urteilsvermögen, das technische Exzellenz mit kommerziellen Ergebnissen und regionalen Prioritäten in Einklang bringt.
• Erfahrung im Aufbau inklusiver, leistungsstarker Teams und der Schaffung klarer, verantwortlicher Betriebspraktiken in einer verteilten oder Remote-Umgebung.
• Echte Neugier für KI, mit der Gewohnheit, KI-Tools in Ihre tägliche Arbeit zu integrieren, um schneller zu arbeiten und schärfer zu denken.
• Bereitschaft zu reisen, entsprechend den geschäftlichen Anforderungen und der Reisepolitik von GitLab.

Über das Team: Das Team der Solutions Architects bei GitLab ist ein etablierter technischer Partner für das Feld und hilft Kunden und internen Teams, den Wert des Plattformansatzes von GitLab während komplexer Engagements zu erkennen. Wir kombinieren technische Glaubwürdigkeit, Kundenvertrauen und starke Geschäftspartnerschaften, um den Erfolg über die gesamte Kundenreise zu ermöglichen.

Wie GitLab Sie unterstützen wird: Vorteile zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens, flexibles bezahltes Freizeitangebot, Teammitglied-Ressourcengruppen, Eigenkapitalvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan, Wachstums- und Entwicklungsfonds, Elternzeit.