New Business Account Executive - Nordics

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte integriert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir nutzen KI als einen zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu erzielen. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovation gedeiht und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch geprägt, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial zu erreichen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen.

Als New Business Account Executive spielen Sie eine wichtige Rolle im Wachstum von GitLab für die Nordics. Sie konzentrieren sich auf die Akquise neuer Kunden und den Ausbau unserer Marktpräsenz. Sie bauen Beziehungen zu C-Level- und senior technischen Käufern in wachstumsstarken Unternehmen auf, verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und erstellen Ihre eigene Pipeline durch konsistente, qualitativ hochwertige Prospektierung. In diesem Neuland unterstützen Sie Veränderungen und Innovationen, helfen Kunden, ihren Entscheidungsprozess zu navigieren, und agieren als vertrauenswürdiger Partner für neue Kunden, während sie die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab übernehmen.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie den gesamten Akquisitionszyklus neuer Logos vom ersten Kontakt bis zum Abschluss für wachstumsstarke Zielkonten im nordischen Markt.
• Aufbauen und Pflegen einer starken Pipeline durch konsistente, qualitativ hochwertige Prospektierung über Telefon, E-Mail, soziale Medien und kreative Outbound-Kanäle.
• Durchführen effektiver Entdeckungsmeetings, um Geschäftsschmerzen aufzudecken, Auswirkungen zu quantifizieren und das Wertversprechen von GitLab mit den Prioritäten auf Führungsebene in Einklang zu bringen.
• Navigieren durch komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen, Einbeziehen von C-Level-Führungskräften, IT-Leitern und funktionsübergreifenden Einkaufskomitees zur Förderung des Konsenses.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Gebietspläne, einschließlich Kontosegmentierung, Priorisierung und maßgeschneiderter Engagementstrategien für hochpotenzielle Interessenten.
• Zusammenarbeiten mit Solutions Architecture und Customer Success, um technische Bewertungen, Machbarkeitsstudien und reibungslose Übergaben nach dem Verkauf zu orchestrieren.
• Anwenden der Verkaufsansätze von GitLab, einschließlich MEDDPICC und Command of the Message, um die Pipeline zu qualifizieren, gesunde Deal-Fortschritte zu unterstützen und eine vorhersehbare Prognose aufrechtzuerhalten.
• Pflegen konsistenter Salesforce-Praktiken mit detaillierten Kontonotizen, Anwendungsfällen und Wettbewerbsanalysen, die eine genaue Prognose und kontinuierliche Verbesserung unterstützen.

Was Sie mitbringen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Fokus auf die Akquisition neuer Logos und die Geschäftsentwicklung.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Territorien von Grund auf, Generierung von Pipelines in Neuland-Konten und Abschluss neuer Kunden.
• Vertrautheit mit verbrauchs- oder nutzungsbasierten Geschäftsmodellen und die Fähigkeit, den Wert über traditionelle Lizenzstrukturen hinaus zu positionieren.
• Starke Entdeckungs-, Qualifizierungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten zur Ansprache von C-Level-Führungskräften und mehrstufigen Einkaufsgremien.
• Fähigkeit, mehrere komplexe Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten und dabei eine organisierte Prospektierungs- und Nachverfolgungskadenz aufrechtzuerhalten.
• Kenntnisse über moderne Vertriebstechnologien, einschließlich Tools wie Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo oder Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong und 6sense.
• Komfortables Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit Fokus auf kontinuierliches Lernen, Coaching und Iteration.
• Offenheit gegenüber Kandidaten mit unterschiedlichen Hintergründen, die übertragbare Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung, Prospektierung und Beziehungsaufbau mitbringen.
• Sprachkenntnisse in Schwedisch oder Dänisch.

Das New Business-Team ist verantwortlich für die Akquisition neuer Logos und den Ausbau der Präsenz von GitLab in unerschlossenen Märkten. Das Team arbeitet wie ein Startup innerhalb von GitLab und besteht aus New Business Account Executives, die mit einem engagierten SDR-Pod zusammenarbeiten und von Sales Engineering, Marketing und Customer Success unterstützt werden, wobei sie asynchron über mehrere Kanäle hinweg zusammenarbeiten.