Senior Solutions Architect - CEUR

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Als Senior Solutions Architect im Central EMEA-Team von GitLab sind Sie ein vertrauenswürdiger Berater für GitLab-Potenziale und -Kunden und helfen ihnen zu verstehen, wie die DevSecOps-Plattform von GitLab sowohl technische Anforderungen als auch Geschäftsziele über den gesamten Softwareentwicklungszyklus hinweg erfüllt. Sie begleiten Organisationen auf ihren digitalen Transformationsreisen, von der Planung bis zur Überwachung, und nutzen dabei Ihr technisches Fachwissen, Ihr Verständnis für Cloud- und moderne Softwareentwicklung sowie Ihre starke Kundenempathie.

Sie berichten an einen regionalen Solutions Architect-Manager und arbeiten eng mit Account Executives und funktionsübergreifenden Teams zusammen. Sie sind verantwortlich für technische Bewertungen (einschließlich Proof-of-Value-Initiativen und Workshops), gestalten Lösungsarchitekturen und fungieren als Stimme des Kunden gegenüber dem Produktmanagement.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie technische Entdeckungen, Demos und Validierungen, um zu zeigen, wie die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab die technischen und geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden über den gesamten Lebenszyklus erfüllt.
• Führen Sie den technischen Evaluierungsprozess als direkt verantwortliche Person durch, einschließlich Lösungsdesign, POC/POV-Eigentum, Workshop-Design und den technischen Komponenten von Ausschreibungen, Audits und Wertstrombewertungen.
• Arbeiten Sie mit Account Executives und regionalen Vertriebsteams in Central EMEA zusammen, um Kontostrategien zu gestalten und umzusetzen, die die Neukundengewinnung und Expansion unterstützen.
• Bauen und vertiefen Sie Beziehungen zu technischen Praktikern und Geschäftsführern, indem Sie sie durch die von GitLab gesteuerte Transformation führen und sie zu GitLab-Befürwortern machen.
• Beraten Sie Kunden zu modernen Softwareentwicklungs-, kontinuierlichen Integrations-, kontinuierlichen Bereitstellungs-, Sicherheits- und Cloud-Praktiken und fordern Sie bestehende Ansätze heraus, um die Rendite zu verbessern.
• Fungieren Sie als Stimme des Kunden im Produktmanagement, Engineering, Vertrieb und Marketing, indem Sie Feedback, Anwendungsfälle und Wettbewerbsanalysen teilen, die den Fahrplan und die Positionierung informieren.
• Erhalten und erweitern Sie Ihr technisches Fachwissen in GitLab, DevSecOps, KI und verwandten Cloud-Technologien, indem Sie wiederverwendbare Beispiele, Best-Practice-Leitfäden und technische Materialien für Kunden und Partner erstellen.
• Investieren Sie in Ihr eigenes Wachstum und Ihre Entwicklung durch kontinuierliches Lernen, Mentoring und Wissensaustausch, um die Auswirkungen des Solutions Architect-Teams kontinuierlich zu verbessern.

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Interaktion mit Kunden in technischen Pre-Sales-, Beratungs- oder ähnlichen Rollen, in denen Sie sie durch Lösungsdesign und -bewertung geleitet haben.
• Kenntnisse des gesamten Softwareentwicklungszyklus, einschließlich moderner DevSecOps-Praktiken sowie kontinuierlicher Integrations- und Bereitstellungsabläufe.
• Praktische Erfahrung mit GitLab oder vergleichbaren Quellsteuerungs-, CI/CD- und Kollaborationsplattformen sowie die Fähigkeit, Plattformfähigkeiten auf Kundenanwendungsfälle abzubilden.
• Praktisches Wissen über Cloud-Computing-Konzepte und verwandte Technologien, mit der Fähigkeit, mit technischen Teams über Bereitstellung, Sicherheit und Betriebsoptionen zu diskutieren.
• Fähigkeit, technische Bewertungen wie Machbarkeitsstudien oder Wertnachweise zu leiten, zu Ausschreibungen oder Audits beizutragen und Workshops oder Wertstrombewertungen zu entwerfen und durchzuführen.
• Klare technische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften für Praktiker bis hin zu leitenden Geschäfts- und technischen Entscheidungsträgern anzupassen.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, empathisch zuzuhören und als Kundenvertreter für interne Teams wie Produkt, Engineering, Vertrieb und Marketing zu agieren.
• Motivation zur kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung, einschließlich des Lernens neuer Technologien, der Vertiefung des Fachwissens zur GitLab-Plattform und der Anwendung übertragbarer Erfahrungen aus verwandten Bereichen.

Über das Team:

Wir, das Solutions Architect-Team, sind Teil der Vertriebsorganisation von GitLab und fungieren als technischer Ansprechpartner für Account Executives, wobei sich diese Rolle auf Möglichkeiten in Central EMEA konzentriert und an einen regionalen Solutions Architect-Manager berichtet. Unsere Mission ist es, Kunden zu helfen, den vollen Wert der KI-gestützten DevSecOps-Plattform von GitLab zu realisieren, indem wir bei der Architektur beraten, technische Bewertungen wie Wertnachweise durchführen und Kunden durch ihre digitale Transformation führen.

Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Marketing zusammen und kooperieren asynchron über Regionen hinweg, um Best Practices auszutauschen, wiederverwendbare technische Materialien zu erstellen und als Stimme des Kunden zu agieren. Wir konzentrieren uns darauf, Kunden zu helfen, die End-to-End-Softwarebereitstellung zu modernisieren, GitLab in großem Maßstab zu übernehmen und sich in einer sich schnell entwickelnden KI- und DevSecOps-Landschaft zurechtzufinden.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt:

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens
• Flexible bezahlte Freizeit
• Ressourcengruppen für Teammitglieder
• Aktienvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan
• Wachstums- und Entwicklungsfonds
• Elternzeit
• Unterstützung für das Home Office

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungsgraden begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich eine Stelle beantragen, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

Landesrichtlinien zur Einstellung:

GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind remote, jedoch können einige Rollen spezifische standortbezogene Zulassungsvoraussetzungen haben. Unser Talent Acquisition-Team kann nach Beginn des Rekrutierungsprozesses Fragen zu Standorten beantworten.

Datenschutzrichtlinie:

Bitte überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund einer dieser Eigenschaften tolerieren.