Strategic Account Executive

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller bereitzustellen.

Als Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für ein Portfolio unserer größten strategischen Kunden und Interessenten in Deutschland und helfen ihnen, den größtmöglichen Nutzen aus GitLabs KI-gestützter DevSecOps-Plattform zu ziehen. Sie werden neue Unternehmenskunden gewinnen und GitLabs Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie einen beratenden Ansatz verfolgen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Einführung und Expansion von GitLab zu leiten.

Sie arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Vertriebspartnern zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus zu steuern, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Einführung, Nutzung und langfristigen Wachstum, während Sie als Stimme Ihrer Kunden fungieren, indem Sie deren Feedback und Produktideen in GitLabs öffentliches Issue-Tracker einspeisen.

Verantwortlichkeiten

• Verwalten und Unterstützen von GitLabs strategischen Konten.
• Den gesamten Verkaufsprozess durch Engagement geeigneter Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Führungskräfte, Partner und den Channel steuern.
• Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Tiefes Verständnis des Kunden, einschließlich seiner Leistungskennzahlen, und Entwicklung von Plänen in Erwartung der Geschäftsstrategien und -ziele des Kunden.
• Erweiterung des Wissens über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens.
• Beitrag zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten und Kommunikation der gewonnenen Erkenntnisse an das Team.
• Führung und Richtung in der Pre- und Post-Sales-Prozessen bieten.
• Verkaufstätigkeiten durchführen, einschließlich Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in strategischen Konten.
• Sicherstellen der erfolgreichen Einführung und Akzeptanz von GitLab-Produkten durch starke Kontoverwaltungsaktivitäten und Koordination mit Pre- und Post-Sales-Engineering und Supportressourcen.
• Beratenden Ansatz nutzen, um Geschäftsprobleme mit Interessenten zu besprechen und ein formelles Angebot, einen schriftlichen Verkaufsantrag oder eine formelle Verkaufspräsentation zu erstellen, die ihren Geschäftsbedürfnissen entspricht.
• Entwicklung eines Aktionsplans zum Verkauf an Kunden basierend auf deren Geschäftsbedürfnissen.

Anforderungen

• Erfahrung im Verkauf an hochkomplexe Organisationen.
• Nachweisbare konsistente Ergebnisse und Übererfüllung der Quoten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor Führungskräften.
• Erfahrung im Lösungsvertrieb und Positionierung des Wertes für Kunden basierend auf deren Bedürfnissen.
• Tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools und Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
• Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
• Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Ressourcengruppen für Teammitglieder.
• Eigenkapitalvergütung und Mitarbeiteraktienplan.
• Wachstums- und Entwicklungsfonds.
• Elternzeit.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

Landesrichtlinien zur Einstellung: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind remote, jedoch können einige Rollen spezifische standortbezogene Zulassungsvoraussetzungen haben. Unser Talent Acquisition-Team kann nach Beginn des Rekrutierungsprozesses Fragen zu Standorten beantworten.

Datenschutzrichtlinie: Bitte überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren.