Strategic Account Executive - Germany

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Als Strategic Account Executive sind Sie für ein Portfolio strategischer und großer Kunden und Interessenten in Deutschland verantwortlich und helfen ihnen, den größten Nutzen aus GitLabs KI-gestützter DevSecOps-Plattform zu ziehen. Sie werden neue Unternehmenskunden gewinnen und GitLabs Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie einen beratenden Ansatz verfolgen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Einführung und Expansion von GitLab zu leiten.

Was Sie tun werden:

• Ein Portfolio strategischer und Unternehmenskonten in Deutschland verwalten und sowohl neue Kunden gewinnen als auch bestehende Kunden erweitern.
• Komplexe Verkaufszyklen vom Prospecting und der Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen leiten, basierend auf einem beratenden Ansatz, der auf den Geschäftsbedürfnissen der Kunden basiert.
• Strukturierte Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die die Prioritäten der Kunden mit den Fähigkeiten von GitLabs DevSecOps- und KI-gestützten Plattformen abgleichen.
• Eng mit Pre-Sales, Customer Success, Support und strategischen Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um erfolgreiche Bewertungen, Rollouts und langfristige Adoption von GitLab sicherzustellen.
• Als Stimme des Kunden fungieren, indem Sie Feedback und Produktideen über GitLabs öffentliches Issue-Tracker und an interne Stakeholder weitergeben.
• Qualifizierte Pipeline durch gezielte Ansprache, gemeinsame Aktivitäten mit Vertriebspartnern und effektive Nutzung bestehender Beziehungen generieren und pflegen.
• Aktivitäts-, Pipeline- und Prognoseberichte genau vorbereiten und pflegen sowie zur Analyse von Gewinnen/Verlusten beitragen, um die Vertriebsdurchführung kontinuierlich zu verbessern.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um kontobasierte und regionale Kampagnen zu gestalten und durchzuführen, die die Pipeline-Generierung und -Erweiterung in Ihrem Gebiet unterstützen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im Besitz und Wachstum großer, komplexer Konten, einschließlich der Entwicklung neuer Geschäfte und der Erweiterung bei bestehenden Kunden.
• Hintergrund im Verkauf an strategische oder Unternehmensorganisationen, idealerweise im Bereich Software, Entwicklerwerkzeuge oder verwandte Technologiebereiche.
• Fähigkeit, einen beratenden Verkaufsprozess zu führen, vom Prospecting und der Entdeckung bis hin zu Vorschlägen, Verhandlungen und Abschlüssen.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Kontenplanung, Prognoseverwaltung und Koordination funktionsübergreifender Ressourcen in Pre-Sales, Post-Sales und Support.
• Effektiver Kommunikator, der die Bedürfnisse der Kunden in klares Feedback für Produkt-, Marketing- und technische Teams übersetzen kann.
• Komfortabel im Gespräch über den Geschäftswert mit leitenden Stakeholdern und in der Lage, Lösungen an die Ziele und Herausforderungen der Kunden anzupassen.
• Vertrautheit mit Git, Softwareentwicklungstools oder Anwendungslebenszyklusmanagement und die Fähigkeit, GitLabs Plattform zu erlernen.
• Übereinstimmung mit GitLabs Werten und Offenheit, übertragbare Erfahrungen aus verschiedenen Branchen oder Hintergründen einzubringen.

Über das Team:

Sie werden Teil eines regionalen Strategic Sales-Teams, das sich auf unsere größten und komplexesten Kunden in Deutschland konzentriert, mit einem speziellen Fokus auf den Süden. Wir besitzen eine definierte Liste strategischer Interessenten und bestehender Konten und arbeiten eng mit Solutions Architects, Customer Success, Support und Vertriebspartnern zusammen, um sowohl neue Kunden zu gewinnen als auch GitLabs Präsenz zu erweitern.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt:

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens
• Flexible bezahlte Freizeit
• Ressourcengruppen für Teammitglieder
• Eigenkapitalvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan
• Wachstums- und Entwicklungsfonds
• Elternzeit
• Unterstützung für das Home Office

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

Landesrichtlinien zur Einstellung: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind remote, jedoch können einige Rollen spezifische standortbezogene Anforderungen haben. Unser Talent Acquisition-Team kann nach Beginn des Rekrutierungsprozesses Fragen zu Standorten beantworten.

Datenschutzrichtlinie: Bitte überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren.