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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und helfe ihnen, GitLab optimal zu nutzen.
- Arbeitgeber: GitLab, die Plattform für intelligente DevSecOps-Orchestrierung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit und ein unterstützendes, vielfältiges Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung mit innovativer Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb an komplexe Unternehmen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.
Als Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für ein Portfolio von strategischen Kunden und Interessenten in Süddeutschland und helfen ihnen, den größtmöglichen Nutzen aus der KI-gestützten DevSecOps-Plattform von GitLab zu ziehen. Sie werden neue Unternehmenskunden gewinnen und die Präsenz von GitLab bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie einen beratenden Ansatz verfolgen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Einführung und Expansion von GitLab zu leiten.
Sie arbeiten eng mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Vertriebspartnern zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus zu steuern, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Einführung, Nutzung und langfristigen Wachstum, während Sie als Stimme Ihrer Kunden fungieren, indem Sie deren Feedback und Produktideen in GitLabs öffentliches Issue-Tracker einspeisen.
Verantwortlichkeiten- Verwalten und Unterstützen von GitLab Industry ENT-Konten
- Entwickeln von Account-Plänen, um sich auf Kunden basierend auf deren Geschäftsbedürfnissen zu konzentrieren
- Beratender Ansatz mit Wertverkauf bis hin zu ROI und Business Case
- Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Führungskräfte, Partner und den Channel
- Nutzung von Lösungskompetenz, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren
- Durchführen von Vertriebsaktivitäten, einschließlich Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in strategischen Konten
- Leiten der BDR-Aktivitäten für Ihre Konten mit einem dedizierten Kundenansatz
- Diskutieren von Geschäftsfragen mit Interessenten und Erstellen eines formellen Angebots oder einer schriftlichen Verkaufspräsentation
- Beitragen zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten
- Erweitern des Wissens über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens
- Kommunizieren von Erkenntnissen an das Team, einschließlich Account-Managern, Marketingteam und technischem Team
- Bereitstellen von Account-Führung und -Richtung im Pre- und Post-Sales-Prozess
- Sicherstellen der erfolgreichen Einführung und Nutzung von GitLab-Produkten durch starke Account-Management-Aktivitäten
- Aufbau eines tiefen Verständnisses für den Kunden und dessen KPIs
- Starke Nutzung von KI zur Effizienzsteigerung und strategischem Denken für Wachstumsstrategien
- Erfahrung im Verkauf an komplexe Unternehmensorganisationen
- Nachweisbare Ergebnisse und Übertreffen von Quoten
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor C-Level-Führungskräften
- Erfahrung im Lösungverkauf und Positionierung von Werten basierend auf Kundenbedürfnissen
- Tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools und Anwendungslebenszyklusmanagement
- Fähigkeit zur flexiblen Handhabung temporärer Arbeitslastspitzen
- Reisebereitschaft, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens
Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht alle Anforderungen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.
GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen, militärischem Entlassungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Strategic Account Executive, Germany (Ent Industry) Arbeitgeber: GitLab
Kontaktperson:
GitLab HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive, Germany (Ent Industry)
✨Tipp Nummer 1
Mach dir ein klares Bild von den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Schau dir ihre Werte und Kultur an, um zu sehen, ob sie zu dir passen. Das hilft dir nicht nur bei der Bewerbung, sondern auch im Gespräch!
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die bereits in der Branche oder sogar im Unternehmen arbeiten, wo du dich bewirbst. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und vielleicht sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Übe deine Antworten auf häufige Fragen und überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst. Zeig, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst und wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, nach dem Gespräch nachzufassen – das zeigt dein Interesse und Engagement!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive, Germany (Ent Industry)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und warum du perfekt zu GitLab passt.
Achte auf die Details!: Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind wichtig! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung gründlich zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen – und nicht unbedingt den besten.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GitLab vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Bedürfnisse der Unternehmen, mit denen du arbeiten möchtest. Recherchiere ihre KPIs und Herausforderungen, um in der Lage zu sein, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Nutze deine AI-Kenntnisse
Da GitLab stark auf AI setzt, solltest du Beispiele parat haben, wie du AI in deinen bisherigen Positionen genutzt hast, um Effizienz und Produktivität zu steigern. Zeige, dass du die Technologie nicht nur verstehst, sondern auch aktiv anwendest.
✨Bereite dich auf C-Level-Präsentationen vor
Da du oft mit Führungskräften kommunizieren wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Sei bereit, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln, und stelle sicher, dass du den Wert deiner Lösungen für das Unternehmen deutlich machst.
✨Sei proaktiv und zeige Initiative
Bereite eine Liste von potenziellen Kunden und deren möglichen Bedürfnissen vor. Zeige während des Interviews, dass du bereit bist, aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, um GitLab's Marktanteil zu erweitern.