Strategic Account Executive - Turkey

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller zu liefern.

Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte integriert sind, spiegeln sich in der Art und Weise wider, wie unser Team arbeitet: Wir nutzen KI als einen zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu erzielen. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch geprägt, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial zu erreichen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen. Co-kreieren Sie die Zukunft mit uns, während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise transformieren, wie die Welt Software entwickelt.

Verantwortlichkeiten

• Unterstützung von GitLabs strategischen großen Interessenten und Kunden.
• Bereitstellung von Kontoleitung und -richtung im Vor- und Nachverkaufsprozess.
• Durchführung von Verkaufsaktivitäten, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten in großen/strategischen Konten.
• Sicherstellung des erfolgreichen Rollouts und der Einführung von GitLab-Produkten durch starke Kontomanagementaktivitäten und Koordination mit Vor- und Nachverkaufs- sowie Unterstützungsressourcen.
• Die Stimme des Kunden sein, indem Produktideen zu unserem öffentlichen Issues-Tracker beigetragen werden.
• Generierung qualifizierter Leads und Entwicklung neuer Kunden in Zusammenarbeit mit unseren strategischen Vertriebspartnern.
• Erweiterung des Wissens über die Branche sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens.
• Vorbereitung von Aktivitäts- und Prognoseberichten.
• Beitrag zur Ursachenanalyse bei Gewinnen/Verlusten.
• Kommunikation von Erkenntnissen an das Team, einschließlich Account-Managern, dem Marketingteam und dem technischen Team.
• Unterstützung des Vertriebsmanagements bei der Übermittlung der Kundenbedürfnisse an Produktmanager und technischen Supportmitarbeiter.
• Nutzung eines beratenden Ansatzes, Diskussion von Geschäftsproblemen mit Interessenten und Entwicklung eines formellen Angebots, eines schriftlichen Verkaufsangebots oder einer formellen Verkaufspräsentation, die auf ihre Geschäftsbedürfnisse eingeht.
• Entwicklung eines Aktionsplans zum Verkauf an Kunden basierend auf ihren Geschäftsbedürfnissen.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing an Marketingstrategien.

Anforderungen

• Echter Wunsch, dass Kunden von der Investition profitieren, die sie mit Ihnen tätigen.
• Fähigkeit, ein hohes Maß an Kontomanagement und Kontrolle bereitzustellen.
• Arbeiten unter minimaler Aufsicht an komplexen Projekten.
• Erfahrung im Verkauf an große Organisationen.
• Fähigkeit, etablierte Beziehungen und bewährte Verkaufstechniken für den Erfolg zu nutzen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten.
• Bevorzugte Erfahrung mit Git, Softwareentwicklungstools, Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
• Fähigkeit, GitLab zu nutzen.
• Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Darüber hinaus haben Studien gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich eine Stelle beantragen, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Ressourcengruppen für Teammitglieder.
• Eigenkapitalvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan.
• Wachstums- und Entwicklungsfonds.
• Elternzeit.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren.