Job Opportunities Senior Key Account Manager Flavour Ingredients EAME (mwd)

Schließen Sie sich uns an und feiern Sie die Schönheit der menschlichen Erfahrung. Gemeinsam mit Leidenschaft und Kreativität liefern wir Lebensmittelinnovationen, inspirierte Düfte und entwickeln Lösungen für Schönheit und Wohlbefinden. Es gibt viel zu lernen und viele, von denen man lernen kann, mit mehr als 16.000 Mitarbeitern weltweit, um Ideen und Ambitionen zu erkunden. Jeden Tag wird Ihr Talent, Ihr innovativer Geist und Ihre Entschlossenheit unsere Zukunft gestalten und einen positiven Unterschied im Leben von Milliarden von Menschen machen. Wir sind Givaudan. Menschlich von Natur aus.

In dieser Position werden Sie den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung in der Region für die neu gegründete Givaudan Flavor Ingredients Division (GFI) leiten, indem Sie unsere Zutaten an die Geschmacksindustrie verkaufen und von einem dynamischen und erfahrenen Team unterstützt werden, das eine aufregende Produktpalette aus einem komplementären Katalog anbietet. Sie werden das Geschäft innerhalb eines breiten Spektrums von Direktkunden weiterentwickeln, ein erfolgreiches Vertriebsnetz aufbauen und spannende Möglichkeiten innerhalb von EAME verfolgen. Die Position ist vollständig remote in Deutschland und berichtet an den Commercial Director EAME, wobei 20-30% Reiseanteil erforderlich sind.

Verantwortlichkeiten:

• Koordinieren Sie Konten in EAME. Sie werden die Aktivitäten der zugewiesenen Kunden leiten, um die Vereinbarung von Strategien und Plänen sicherzustellen; entwickeln und verwalten Sie die Beziehung zu Distributoren; kommunizieren Sie mit den Konten; führen Sie Preisverhandlungen; verwalten Sie die Projektpipeline (Qualität und Quantität der Projekte), um Wachstumspläne zu erreichen.
• Entwickeln Sie unser Geschäft: Sie werden eine breite Basis neuer Geschäftsmöglichkeiten schaffen, einschließlich über das Vertriebsnetz; entwickeln Sie ein durchdachtes Verständnis des Kundenpotenzials durch Analyse von Markenstrategien, Positionierung, Stärken und Schwächen sowie Wettbewerb.
• Positionieren Sie unsere Produkte: Sie werden sicherstellen, dass GFI gut positioniert ist, um an gezielten Briefings und auf Kernlisten teilzunehmen; verwalten Sie große kommerzielle Projekte in Zusammenarbeit mit GFI Commercial Innovation; übernehmen Sie die Führungsrolle für alle GFI-Aktivitäten für zugewiesene Konten; pflegen Sie Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern und positionieren Sie GFI als bevorzugten Anbieter für die Bedürfnisse der Kunden.
• Setzen Sie Strategien: Sie werden strategische Kontenpläne, Verkaufsprognosen und Budgets für wichtige Konten mit klaren Indikatoren kommunizieren; verteidigen Sie das Basisgeschäft in Märkten und bei Kunden.

Sind Sie jemand, der seine Welt erweitern möchte? Erfolgreich in einer Kultur, in der Sie selbst in einem kreativen Teamumfeld sind? Möchten Sie zusammenarbeiten und gemeinsam mit Teams lernen, die so leidenschaftlich sind wie Sie?

Berufliches Profil:

• Universitätsabschluss, vorzugsweise in Lebensmittelwissenschaften.
• 8 Jahre erfolgreiche Vertriebs- oder Kundenbeziehungserfahrung in der Lebensmittel- oder Lebensmittelzutatenindustrie.
• Fließend in Englisch und muttersprachliches Deutsch sind erforderlich.
• Wenden Sie strategische Planungs-, Budgetierungs- und Prognosefähigkeiten an, um Kontenpläne zu entwickeln.
• Kenntnis der Kunden- und Wettbewerbslandschaft.
• Verständnis der Kundenstrategie, Programme, Prioritäten, Launch-Prozesse und wie man GFI-Angebote positioniert.
• Besitzen Sie ein tiefes Verständnis der Rentabilitätsziele für Konten.
• Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten.

Vorteile:

• Betriebliche Altersvorsorge mit erheblichem Arbeitgeberbeitrag.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Fahrradleasing.
• 30 Tage Urlaub.
• Zugang zum Fitnesscenter.
• Massage am Arbeitsplatz.
• Frisches Bio-Obst, Wasser, Kaffee und Tee kostenlos.
• Und vieles mehr.

Im Einklang mit dem Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetz (AGG) werden alle Bewerbungen fair und ohne Diskriminierung behandelt, unabhängig von einer Behinderung. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten können. Bei Givaudan tragen Sie zu köstlichen Geschmacks- und Dufterlebnissen bei, die das Leben der Menschen berühren. Sie arbeiten in einer inspirierenden Teamkultur, in der Sie gedeihen, zusammenarbeiten und von anderen talentierten und leidenschaftlichen Menschen aus verschiedenen Disziplinen, Regionen und Abteilungen lernen können. Jede Essenz von Ihnen bereichert unsere Welt. Vielfalt treibt Innovation voran und schafft engere Verbindungen zu unseren Mitarbeitern, Kunden und Partnern. Givaudan schätzt Vielfalt und setzt sich dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder unsere Welt beeinflusst.