Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Akquise neuer Kunden und Entwicklung von Cashless-Payment-Lösungen im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Führender Anbieter im bargeldlosen Zahlungsverkehr mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Homeoffice und attraktive Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in einem innovativen Zukunftsmarkt.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation im öffentlichen Sektor und arbeite mit internationalen Teams.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und ein betriebswirtschaftliches Studium.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unser Mandant ermöglicht weltweit jede Sekunde die sichere, schnelle und einfache Abwicklung von Zahlungstransaktionen für Händler, Finanzinstitute und deren Kunden. Als führender Anbieter im bargeldlosen und kartengestützten Zahlungsverkehr vertrauen Kunden in über 100 Länder auf die Erfahrung und das umfassende Know-how der rund 44.000 Mitarbeitenden. In Deutschland erbringen über 700 Mitarbeitende an den Standorten Bad Homburg v. d. Höhe und Nürnberg Processing-Leistungen auf höchstem Niveau.
In dieser Position kombinieren Sie strategisches Bestandskundenmanagement mit einem klaren Fokus auf Neukundengewinnung im Enterprise-Segment. Sie verantworten den Vertrieb eines ganzheitlichen Portfolios für bargeldlose Zahlungslösungen und unterstützen aktiv die digitale Transformation des öffentlichen Sektors. Ihr Zielmarkt „Öffentliche Hand“ ist breit definiert und umfasst Behörden und Verwaltungen aller Ebenen ebenso wie kommunale Betriebe, Körperschaften des öffentlichen Rechts und öffentlich-rechtliche Organisationen – z. B. in Bürgerämtern, im ÖPNV, Gesundheitswesen sowie bei Polizei, Justiz und Zoll. Sie arbeiten überwiegend aus dem Homeoffice, sind jedoch regelmäßig vor Ort bei Kundinnen und Kunden präsent.
Ihre Aufgaben:
- Aktive Akquise neuer Enterprise-Kunden mit klarer Priorität auf persönliche Termine und Executive-Level-Gespräche
- Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline (Prospecting, Qualifizierung, Deal-Strategie, Forecast) inklusive strukturierter Besuchsplanung
- Positionierung moderner Cashless-Payment-Lösungen entlang behördlicher Prozessketten, mit besonderem Fokus auf Multichannel-Ansätze
- Souveräne Navigation innerhalb komplexer Verwaltungsstrukturen und Entscheidungswege sowie Aufbau eines tragfähigen Stakeholder-Netzwerks
- Organisation und Steuerung von öffentlichen Ausschreibungen, inklusive Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Enge Begleitung der Onboarding- und Roll-out-Phase in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur aktiven Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres branchenspezifischen Lösungsportfolios
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Fachgremien sowie Konzeption und Moderation von Kundenworkshops inklusive Follow-up und Übergabe in die Pipeline
- Strategische Betreuung ausgewählter Bestandskunden mit dem Ziel der Geschäftsausweitung in enger Zusammenarbeit mit allen kundenrelevanten internen Teams
Ihr Profil:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, bevorzugt mit Bezug zur öffentlichen Verwaltung, oder eine vergleichbare Qualifikation
- Fundiertes Verständnis für Strukturen, Entscheidungsprozesse und Hierarchien der öffentlichen Verwaltung
- Kenntnisse im Vergaberecht sowie praktische Erfahrung in der Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region D-A-CH & Benelux sowie ausgeprägte Selbstorganisation im Work-from-Home-Setup
Was man Ihnen bietet:
- Eine spannende Position mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum
- Betreuung namhafter internationaler Kunden und Marktführer
- Arbeit in einem innovativen und wachstumsstarken Zukunftsmarkt
- Enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Teams
- Direkter Kontakt zu Entscheidern auf höchster Ebene
- Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung
- Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Corporate Benefits und vieles mehr
Key Account Manager Public Sektor DACH und Benelux (m/w/d) Arbeitgeber: GKM-recruitment AG
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Raum Allgäu/Kempten-Pfronten nicht nur eine intensive Einarbeitung und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten bietet, sondern auch eine attraktive Vergütung sowie zahlreiche Corporate Benefits. Die offene und kollegiale Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und gegenseitige Unterstützung, während die Möglichkeit zur Nutzung eines Firmenwagens und die Aufstockung der Lohnfortzahlung im Krankheitsfall zusätzliche Anreize schaffen, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Public Sektor DACH und Benelux (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GKM-recruitment AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GKM-recruitment AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GKM-recruitment AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GKM-recruitment AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Public Sektor DACH und Benelux (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GKM-recruitment AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GKM-recruitment AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GKM-recruitment AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
