Sales Representative IAM Deutschland (m/w/d)

Bei GKN Automotive arbeiten wir an der Spitze von Technologie und Innovation im schnelllebigen Automobilmarkt. Unsere Kultur wird von unseren Werten und Verhaltensweisen geprägt.

Troisdorf-Standort – Hybrides Arbeiten

Ziel der Position

• Umsetzen der IAM-Vertriebsaktivitäten für die Bundesländer (Bayern, Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Mecklenburg-Vorpommern, Berlin, Brandenburg) mit dem Ziel, das Produktvolumen für bestehende und potenzielle Märkte zu maximieren und dabei angemessene Margen zu erzielen.
• Sicherstellen der Verkaufsergebnisse und Rentabilität innerhalb der zugeteilten Kunden.
• Identifizieren von Zielen, Strategien und Aktionsplänen, um kurz- und langfristige Verkäufe und Gewinne zu verbessern.

Verantwortlichkeiten

• Kundenbetreuung und Bearbeitung in den zugeteilten Bundesländern.
• Implementieren von abgestimmten Kundenservicestrategien.
• Informationen aus dem Markt/Kunden innerhalb der Organisation an die relevanten Funktionen weitergeben.
• Sicherstellung der angemessenen Beantwortung von Kundenanliegen.
• Verwalten von Geschäftskontakten der zugewiesenen Kunden in den jeweiligen Bundesländern einschließlich deren Tochtergesellschaften und deren Kunden/Werkstätten.
• Kundenbesuche alleinverantwortlich oder zusammen mit dem direkten Vorgesetzten oder relevanten Funktionen.
• Teilnahme an Kunden Events/Messen (auch an Wochenenden) zur Präsentation der GKN Produkte und deren Vorteile.
• Analyse des Kundenportfolios hinsichtlich Potenzial, Bedarf, Entwicklung.
• Beitrag zur Entwicklung der langfristigen Vertriebsstrategie, um die Geschäftsziele zu erreichen und das Umsatzwachstum sicherzustellen.
• Bestimmen von Potentialen in den Bundesländern/Produktgruppen.
• Definieren aktueller und potenzieller Kunden/Märkte.
• Bewerten von Erwartungen und Benchmarks der Kunden im Vergleich zu Wettbewerbern, Marke, Produktpalette, Preisgestaltung, Logistik.
• Verkaufsrichtlinien, Praktiken und Verfahren von GKN umsetzen.
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen/Trainings.

Qualifikation und Fähigkeiten

• Berufserfahrung von 3-5 Jahren.
• Erhöhte Reisebereitschaft.
• Effektiv in Teamarbeit, Projekten und Kommunikation.
• Konflikt-/Problemlösungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Gute Kenntnisse des Automotiven Ersatzteilmarktes.
• Sehr gute Kenntnisse von MS Office.
• Kenntnisse SAP R/3 (ERP-System) wünschenswert.
• Gutes technisches Verständnis.

Ihre Vorteile bei uns

• Flexibles Arbeiten für Ihre Lebensrealität – Mit unserem Gleitzeitmodell und flexiblen Arbeitszeiten unterstützen wir Sie dabei, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Fair und transparent vergütet – Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehalt gemäß dem IG Metall-Tarifvertrag für NRW bei einer wöchentlichen Arbeitszeit von 35 Stunden – inklusive Urlaubs- und Weihnachtsgeld.
• Sicherheit für heute und morgen – Profitieren Sie von attraktiven Sozialleistungen wie einer betrieblichen Altersvorsorge und einer erweiterten Absicherung im Krankheitsfall.
• Exklusive Mitarbeitervorteile – Über unsere Corporate Benefits-Plattform erhalten Sie Zugang zu zahlreichen Rabatten und Sonderaktionen bei bekannten Marken.
• Komfort am Arbeitsplatz – Kostenlose Parkplätze in ausreichender Zahl direkt vor Ort ersparen eine langwierige Parkplatzsuche.
• Gut versorgt im Arbeitsalltag – Genießen Sie kostenfreie Heißgetränke und frisches Wasser aus unseren Wasserspendern.