Senior Account Executive (Enterprise)

Wir sind auf einer Mission, die Lieferketten globaler Giganten wie Tesla und Coca-Cola durch KI-Agenten zu revolutionieren, die denken, planen und handeln. Unterstützt von legendären VCs aus dem Silicon Valley hinter Flexport, Databricks und Perplexity, befähigen wir Teams in der Lieferkette weltweit, komplexe Logistik-Workflows zu automatisieren, Prozesse nahtlos mit bestehenden Systemen zu integrieren und die Effizienz zu steigern.

Als unser Senior Account Executive werden Sie komplexe, mehrstufige Deals bei mittelständischen und großen Herstellern und Distributoren leiten, bei denen die Leistung der Lieferkette eine Priorität auf Vorstandsebene ist. Ihr Job ist es, das Interesse in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und dabei einen wiederholbaren Verkaufsprozess aufzubauen.

Ihre Käufer sind VP-Level-Leiter für Betrieb und Lieferkette, die seit Jahrzehnten in der Branche tätig sind. Sie müssen ihre Sprache sprechen, ihre Probleme verstehen und ihnen genau zeigen, wie Glacis diese löst.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Von der Qualifizierung eingehender Leads über Ihre eigenen Outbound-Aktivitäten bis hin zu Discovery, technischer Validierung, Genehmigung durch den AI-Ausschuss, Beschaffung und Abschluss.
• Beratend verkaufen, nicht transaktional: Unsere Kunden haben komplexe, tief verwurzelte Betriebsprozesse, und KI ist für fast alle neu. Sie müssen die Herausforderungen und Komplexität innerhalb jeder Organisation verstehen und eng mit unserem Team von Ingenieuren zusammenarbeiten, um eine Lösung zu konfigurieren, die den tatsächlichen Bedürfnissen des Kunden entspricht.
• Glaubwürdigkeit im Raum gewinnen: Sie gewinnen, indem Sie die realen betrieblichen Herausforderungen Ihrer Käufer verstehen.
• Das Go-to-Market-Playbook aufbauen und verfeinern: Sie dokumentieren, was funktioniert, teilen, was nicht funktioniert, und helfen, die Methodik zu gestalten, die skaliert.
• Diszipliniertes Pipeline-Management und genaue Prognosen aufrechterhalten: Sie werden 3-12-monatige Verkaufszyklen mit bedeutenden Dealgrößen leiten.
• Marktsignale zurück zum Produkt bringen: Sie sind täglich vor Kunden und bringen konsistentes Feedback zurück, um das zu bauen, was tatsächlich Deals abschließt.

Erfahrung:

• Sie haben Software an Teams in der Lieferkette, Beschaffung oder Logistik bei mittelständischen oder großen Herstellern und Distributoren verkauft.
• Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Deals mit US- oder europäischen Käufern mit einem Mindestwert von 75.000 USD ACV.
• Sie haben den gesamten Lebenszyklus vom Aufbau Ihrer eigenen Pipeline bis zur Einführung bei Kunden erfolgreich betrieben.

Mindset:

• Sie sind ein Selbststarter, der keine Struktur benötigt, um effektiv zu sein.
• Sie sind intellektuell ehrlich über Ihre Pipeline und disqualifizieren Deals, die nicht real sind.
• Sie möchten helfen, ein Unternehmen aufzubauen, nicht nur ein Quoten zu erfüllen.

Warum Glacis beitreten?

• Hohe Eigenverantwortung und echter Einfluss: Sie werden eine Pipeline-Metrik vollständig besitzen und direkt gestalten, wie Glacis die größten Hersteller der Welt erreicht.
• Das Playbook aufbauen: Sie sind früh genug dabei, um die Wachstumsfunktion von Grund auf zu definieren.
• Direkt mit Gründern arbeiten: Kurze Feedbackschleifen und direkte Eingaben in ICP und Positionierung.
• Schnell lernen im Enterprise B2B: Tiefe Einblicke in Lieferkette, Beschaffung und KI.
• AI-First by Default: Ein Team, das bereits schlank mit KI-Agenten in allen Funktionen arbeitet.
• Mission-Driven Culture: Wir bewegen uns schnell, kümmern uns um die Probleme, die wir lösen, und erwarten von jedem, Verantwortung zu übernehmen.