Key Account Manager - Bavaria, Germany

Was für einen Einfluss werden Sie haben? In dieser Rolle werden Sie die Einführung und den kommerziellen Erfolg innovativer Technologien in der Augenheilkunde beschleunigen, indem Sie mit Ärzten, Klinikleitern und Gesundheitsakteuren in Deutschland zusammenarbeiten. Durch die Kombination von starkem kommerziellen Verständnis mit einem tiefen Wissen über Erstattungen, klinische Abläufe und Gesundheitsdynamiken unterstützen Sie Praxen dabei, sich im sich wandelnden Gesundheitsumfeld zurechtzufinden, während Sie nachhaltiges Wachstum fördern und den Zugang der Patienten zu fortschrittlichen chirurgischen Lösungen verbessern.

Was werden Sie tun?

• Den kommerziellen Wachstum durch Partnerschaften mit Augenheilkunde-Praxen und Gesundheitsakteuren vorantreiben, um die Einführung innovativer chirurgischer Technologien zu erweitern.
• Strategische Beziehungen zu Ärzten, Klinikleitern und Administratoren aufbauen, um die Dynamik der Praxen zu verstehen und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Praxen bei der Navigation durch Erstattungswege und Gesundheitsökonomie unterstützen, um den Zugang zu Behandlungen und Technologien zu verbessern.
• Strategische Kontounterstützung bieten, die klinischen Wert, Praxisabläufe und kommerzielle Ziele in Einklang bringt.
• Präsentationen, Schulungen und Bildungsprogramme für klinische Teams und Entscheidungsträger durchführen.
• Bereichsübergreifend mit internen kommerziellen, klinischen und Marktzugangsteams zusammenarbeiten, um die Kontostrategien zu stärken.
• Möglichkeiten zur Optimierung der Praxisleistung, des Workflows und des Zugangs der Patienten im Gesundheitsumfeld identifizieren.
• Sicherstellen, dass alle Aktivitäten innerhalb der gesetzlichen, regulatorischen und Compliance-Richtlinien durchgeführt werden.

Wie werden Sie dorthin gelangen?

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung in mindestens zwei der folgenden Bereiche: Vertrieb / Vertriebsmanagement; Erstattung von Medizinprodukten oder Pharmazeutika; Unternehmensberatung (oder gleichwertig) im Gesundheitsbereich; Verwaltung von Augenheilkunde-Praxen (auf höherer Ebene mit Schwerpunkt auf klinischen Abläufen und bereichsübergreifender Führung).
• Tiefgehendes und aktuelles Wissen über das Gesundheitsumfeld, einschließlich der Abläufe in Arztpraxen und der Dynamik der Praxen.
• Aktuelles Wissen und Verständnis des regulatorischen Umfelds für Medizinprodukte und/oder Pharmazeutika.
• Erfahrung in der Arbeit mit chirurgischen Geräten und wichtigen Akteuren in Kliniken sowie fundierte Kenntnisse der Abläufe in medizinischen Büros.
• Erfahrung im Führen ohne Autorität und im Beeinflussen von Stakeholdern und Funktionen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz, einschließlich der konsequenten Erreichung und Übertreffung von Zielvorgaben.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen zu interagieren.
• Exzellente Zeitmanagement-, Projektmanagement- und Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv in dynamischen Umgebungen und Situationen mit Unklarheiten zu arbeiten.
• Starke Kommunikations-, Präsentations-, Moderations- und Schulungsfähigkeiten sowie hohe emotionale Intelligenz, gutes Urteilsvermögen und eine positive Einstellung.
• Bereitschaft zu reisen, ca. 40%; Übernachtungsreisen einschließlich gelegentlicher Wochenendarbeit und Durchführung aller Geschäfte innerhalb der gesetzlichen und Compliance-Richtlinien.