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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die Bewerbung von HIV-Produkten und Pflege von Kontakten zu Ärzten.
- Arbeitgeber: ViiV Healthcare fokussiert sich ausschließlich auf HIV und ist Teil von GSK.
- Mitarbeitervorteile: Zugang zu GSK-Vorteilen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten, inklusive flexibler Arbeitsgestaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der HIV-Therapie und arbeite in einem inklusiven Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Hochschulabschluss oder Ausbildung im Gesundheitsbereich, Verkaufserfahrung und Kommunikationsstärke erforderlich.
- Andere Informationen: ViiV ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt schätzt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
ViiV Healthcare ist ein Unternehmen, das sich zu 100 % auf HIV konzentriert und sich mehrheitlich im Besitz von GSK, einem globalen Biopharmaunternehmen, befindet. Als Mitarbeiter von ViiV sind Sie Teil eines Teams, das sich zum Ziel gesetzt hat, niemanden, der mit HIV lebt, zurückzulassen.
Als Key Account Manager (m/w/d) im Bereich HIV Injektionstherapie sind Sie für die Bewerbung der ViiV Healthcare Produkte zuständig. Zudem liegt der Fokus auf dem Aufbau und der Pflege der Kontakte zu HIV-Ärzten, um sie als Verordner, Meinungsbildner und Multiplikatoren zu gewinnen. Als Key Account Manager besprechen Sie die vorgegebenen Produkt- und Dienstleistungsangebote von ViiV Healthcare entsprechend der Marketingstrategie und vertreten ViiV Healthcare bei regionalen, bundesweiten und internationalen Veranstaltungen, Messen, Kongressen und Symposien.
Hauptaufgaben:
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu HIV-Ärzten und Experten in der HIV-Therapie, um sie als Verordner, Meinungsbildner und Multiplikatoren zu gewinnen.
- Vermittlung wissenschaftlicher Informationen und Beratung der Zielkunden gemäß der Marketingstrategie von ViiV Healthcare.
- Selbstständige Analyse und datenbasierte Bearbeitung des Gebiets mit Tools wie Veeva und PowerBi, sowie kontinuierliche Abstimmung mit dem regionalen Business Manager.
- Verantwortung für Key Accounts, einschließlich der Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen und kundenorientierten Projekten wie Fortbildungen und Workshops.
- Enge Zusammenarbeit im crossfunktionalen Team zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
- Vertretung von ViiV Healthcare bei regionalen, nationalen und internationalen Messen, Kongressen und Symposien.
- Sicherstellung der Einhaltung von gesetzlichen Vorgaben (AMG), des Verhaltenskodex sowie interner Compliance Richtlinien.
- Proaktiver Einsatz neuer digitaler Anwendungen und Taktiken zur Optimierung der Marktbearbeitung innerhalb vereinbarter KPIs.
Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Qualifikation nach § 75 AMG, einschlägiger Hochschulabschluss, Ausbildung in den Assistenzberufen (PTA, MTA, BTA etc.) oder geprüfte/r Pharmareferent/in und/oder Erfahrung im Außendienst.
- Ausgeprägte Verkaufs- und Kundenorientierung.
- Idealerweise erste Erfahrung in der Betreuung von Fachärzten und klinischen Einrichtungen.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und durch verkäuferische Ambition zu erfüllen.
- Fähigkeiten in der Kommunikation, Argumentation und Kooperation sowie ein hohes Maß an Überzeugungskraft.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute/solide Englisch- und EDV-Kenntnisse.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit und hohes Engagement in der Zusammenarbeit im Multi-Skill-Team.
Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Erfahrung in der Entwicklung von Account-Plänen mit messbaren Zielen und Integration von Multi-Channel-Marketing-Aktivitäten.
- Hohe Affinität zur studienbasierten Kundeninteraktion und fundiertes Wissen in relevanten Indikationen oder Produkten (vorteilhaft).
- Überdurchschnittliche konzeptionelle Fähigkeiten sowie gute analytische und organisatorische Kompetenzen.
Kontaktperson:
GlaxoSmithKline HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager - HIV (m/w/d) Hamburg, Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Fachärzten und anderen Key Account Managern im Bereich HIV zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um dein Netzwerk auszubauen und wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Messen, Kongressen und Symposien teil, die sich auf HIV und verwandte Themen konzentrieren. Diese Veranstaltungen bieten dir die Möglichkeit, direkt mit Entscheidungsträgern und Meinungsbildnern in Kontakt zu treten und deine Expertise zu zeigen.
✨Fachwissen vertiefen
Halte dich über die neuesten Entwicklungen in der HIV-Therapie und den Produkten von ViiV Healthcare auf dem Laufenden. Je besser du informiert bist, desto überzeugender kannst du potenzielle Kunden beraten und ihre Bedürfnisse erkennen.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit
Zeige deine Teamfähigkeit, indem du aktiv mit anderen Abteilungen zusammenarbeitest. Dies kann dir helfen, ein besseres Verständnis für die verschiedenen Aspekte des Unternehmens zu entwickeln und deine Fähigkeiten in der Kundenbetreuung zu verbessern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager - HIV (m/w/d) Hamburg, Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission von ViiV Healthcare, die sich darauf konzentriert, niemanden, der mit HIV lebt, zurückzulassen. Zeige in deiner Bewerbung, wie du zu dieser Mission beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Außendienst sowie deine Fähigkeiten in der Kundenbetreuung, insbesondere im Bereich der HIV-Therapie. Zeige, wie du Beziehungen zu Fachärzten aufgebaut hast.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle des Key Account Managers starke Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen oder Präsentationen anführen, die du durchgeführt hast.
Zeige deine Teamfähigkeit: ViiV Healthcare legt Wert auf Zusammenarbeit im crossfunktionalen Team. Erwähne in deiner Bewerbung, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in Teams gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GlaxoSmithKline vorbereitest
✨Verstehe die Mission von ViiV Healthcare
Informiere dich gründlich über die Mission und Werte von ViiV Healthcare. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung der Arbeit gegen HIV verstehst und bereit bist, dich für diese Sache einzusetzen.
✨Bereite dich auf Fragen zu Account-Management vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im Account-Management und wie du Beziehungen zu Ärzten und Fachleuten aufbauen und pflegen würdest. Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Kenntnisse über Produkte und Markttrends
Stelle sicher, dass du über die aktuellen Produkte von ViiV Healthcare und relevante Markttrends informiert bist. Dies zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, dich in das Unternehmen und seine Produkte einzuarbeiten.
✨Teamarbeit betonen
Da die Zusammenarbeit im crossfunktionalen Team wichtig ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen aus deiner Vergangenheit bereit haben. Betone deine Teamfähigkeit und wie du zur Erreichung gemeinsamer Ziele beigetragen hast.
