Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf und Beratung zu GSK Produkten im Gesundheitswesen.
- Arbeitgeber: GSK ist ein führendes Unternehmen in der Impfstoff- und Arzneimittelentwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Gesundheit von Millionen mit innovativen Produkten und einem starken Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation erforderlich.
- Andere Informationen: Agiles Arbeiten in einem ethisch verantwortungsvollen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Das Portfolio von GSK umfasst drei Produktbereiche: Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedizin. Unser Ziel ist es, für Patienten weltweit bessere und schnellere Ergebnisse zu erzielen. Unser konkurrenzloses Impfstoffportfolio zielt auf Infektionskrankheiten in jeder Lebensphase ab und trägt dazu bei, die Krankheitslast für Hunderte von Millionen Menschen zu verringern. GSK verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten in der Impfstoffwissenschaft und -technologie, einschließlich Adjuvans/Proteine und mRNA. Im Bereich der Spezialmedikamente sind wir führend bei der HIV-Prävention und -Behandlung, und wir bauen unsere Präsenz in wichtigen Therapiegebieten wie Onkologie und Autoimmunkrankheiten aus. Zu den allgemeinen Arzneimitteln gehören unsere inhalativen Medikamente gegen Asthma und COPD, Antibiotika und Medikamente gegen Hautkrankheiten.
Bis 2031 streben wir einen Jahresumsatz von 31 bis 33 Milliarden Pfund an - ein Leistungs- und Wachstumssprung, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten in aller Welt haben können, deutlich erhöhen wird. Und wir sind zuversichtlich für unsere Zukunft. Wir verfügen jetzt über eine Pipeline von 69 Impfstoffen und Spezialarzneimitteln, von denen viele das Potenzial haben, die ersten oder besten ihrer Art zu sein.
Aufgaben:
- Verkauf durch medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verordnern bei der Entscheidung zur Verschreibung von GSK Produkten unter Berücksichtigung von Indikationsgebiet und Patientennutzen
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Produkte im Gebiet
- Gebietsmanagement auf Basis etablierter Prozesse und internen/externen Regularien (z.B. Erstellung eines gebietsspezifischen Maßnahmenplanes, Analyse der Umsatz-/Absatzentwicklung und Ableitung korrespondierender Maßnahmen unter Nutzung der vorhandenen EDV- und Analyse-Instrumente, RMB-Verantwortung, Besuchsplanung, systematische Erfolgskontrolle)
- Information der Kundengruppen über Produktanwendungen und –nutzen
- Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wie der Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal oder sonstigen relevanten Zielgruppen im Rahmen der GSK-Vorgaben
- Gebietsübergreifende Kooperation mit KollegInnen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf
- Unterstützung von Kunden oder Institutionen bei der Erarbeitung von Handlungsanweisungen/SOPs (z.B. Arzneimittellisten in Kliniken, Qualitätszirkel)
- Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z.B. Betreuung und Weiterentwicklung von Key Kunden Retail und/oder Klinik, mittels Anwendung klassischer Key Account Management Arbeitsweisen, oder Stakeholdermanagement über Qualitätszirkel und lokale oder regionale Netzwerke)
Anforderungen:
- Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation
- Idealerweise gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und verordnungsrelevanter Zusammenhänge (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Kosten-Nutzen-Bewertung, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
- Idealerweise Kenntnisse über Warenströme und Entscheidungswege in der Klinik und Kundennetzwerken (z.B. Arzneimittelkommission, Arzneimittellistung, Konditionsrahmen) sowie im niedergelassenen Bereich
- Anwenderkenntnisse der gängigen EDV Programme
- Kundenorientierung und externer Fokus
- Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft, ausgeprägte Verkaufskompetenz
- Selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln
- Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand, Wille zum Erfolg
- Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit
- Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft
- Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen
- Agil und Veränderungsbereit
- Analytische und organisatorische Fähigkeiten
- Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person sowie das Unternehmen
Key Account Manager HNO (m/f/d) - Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg Arbeitgeber: GlaxoSmithKline
Kontaktperson:
GlaxoSmithKline HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager HNO (m/f/d) - Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über GSK und deren Produktportfolio, insbesondere im Bereich HNO. Verstehe die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppen und wie GSK-Produkte diese adressieren. Dies wird dir helfen, in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern überzeugend aufzutreten.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv mit Fachleuten aus der Branche, insbesondere im Gesundheitswesen. Besuche relevante Veranstaltungen oder Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich HNO zu erfahren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur Umsatz- und Ergebnisverantwortung vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge in diesen Bereichen belegen. Das zeigt deine Eignung für die Position als Key Account Manager.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kenntnisse über das Gesundheitssystem und die relevanten Entscheidungswege in Kliniken. Bereite dich darauf vor, wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um GSK-Produkte erfolgreich zu positionieren und den Nutzen für die Patienten zu kommunizieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager HNO (m/f/d) - Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stelle deine Motivation klar: Beginne dein Bewerbungsschreiben mit einer klaren und überzeugenden Erklärung, warum du dich für die Position des Key Account Managers HNO interessierst. Verknüpfe deine persönliche Motivation mit den Zielen und Werten von GSK.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im Gesundheitswesen. Zeige auf, wie deine Kenntnisse über das Gesundheitssystem und deine Verkaufskompetenz dir helfen werden, in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
Verwende spezifische Beispiele: Nutze konkrete Beispiele aus deiner beruflichen Laufbahn, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Dies könnte die erfolgreiche Durchführung von Projekten oder die Erreichung von Verkaufszielen umfassen.
Achte auf die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von GSK und reflektiere diese in deiner Bewerbung. Zeige, dass du nicht nur die fachlichen Anforderungen erfüllst, sondern auch gut ins Team passt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GlaxoSmithKline vorbereitest
✨Verstehe das Unternehmen und seine Produkte
Informiere dich gründlich über GSK und deren Produktportfolio, insbesondere im Bereich Impfstoffe und Spezialmedikamente. Zeige im Interview, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle als Key Account Manager HNO dazu beitragen kann.
✨Bereite dich auf spezifische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deinem Wissen über das Gesundheitssystem und die relevanten Zusammenhänge. Sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die deine Kenntnisse in der Umsatz- und Ergebnisverantwortung sowie im Gebietsmanagement demonstrieren.
✨Hebe deine Verkaufskompetenz hervor
Da die Position eine ausgeprägte Verkaufskompetenz erfordert, bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Kunden überzeugt hast und welche Strategien du angewendet hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
✨Demonstriere Teamfähigkeit und soziale Kompetenz
In der Rolle des Key Account Managers ist die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und Kollegen entscheidend. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Teamarbeit und deine Empathie im Umgang mit Kunden und Kollegen verdeutlichen.
