Key Account Manager (m/w/d) - Impfstoffe - Arbeitsmedizin / Institutionen (2 vakante Positionen)

GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von £38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen. Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten.

In dieser Position sind Sie verantwortlich dafür, die Marktposition unserer Impfstoff‑Präventionsangebote im institutionellen Bereich nachhaltig zu sichern, auszubauen und zu erweitern. Im Fokus steht der Aufbau und die Pflege strategischer Partnerschaften mit arbeitsmedizinischen Diensten, Betriebsärztinnen und Betriebsärzten, Unternehmen sowie weiteren Entscheidungsträgern aus dem gesundheitspolitischen Umfeld (z. B. Gesundheitsämter, Fachverbände, MVZ‑Betreiber) als zentrale Hebel für Implementierung und Verankerung von Impfangeboten.

Sie übernehmen das eigenständige Management eines definierten Vertriebsgebiets, treiben ein aktives Stakeholdermanagement über Schnittstellen hinweg voran und arbeiten eng mit dem Außendienst zusammen, um Informationen über Strukturen, Bedarfe und Beziehungsnetzwerke zu teilen. Insgesamt leisten Sie einen wichtigen Beitrag zur Nachhaltigkeit unserer Präventionsstrategien, zur Stärkung von Partnerschaften sowie zur strategischen Weiterentwicklung unseres institutionellen Impfgeschäfts, stets im Einklang mit Marketing‑ und Vertriebszielen sowie dem GSK‑Kodex.

Hauptaufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Partnerschaften mit Betriebsärzten, arbeitsmedizinischen Diensten, Unternehmensentscheidern sowie relevanten Akteuren in öffentlichen Institutionen (z. B. Gesundheitsämter, Fachverbände)
• Initiierung, Verhandlung und Begleitung von Kooperationsmodellen, Pilotprojekten und Roll‑outs zur Implementierung oder Erweiterung von Impf‑ und Präventionsprogrammen in Unternehmen
• Analyse bestehender arbeitsmedizinischer Strukturen und Entwicklung konkreter Integrationsansätze zur nachhaltigen Verankerung von Impfangeboten unter Berücksichtigung rechtlicher und medizinischer Vorgaben
• Planung, Organisation und Durchführung von Schulungen, Informationsveranstaltungen und Stakeholder‑Dialogen zur Förderung von Akzeptanz und Umsetzung
• Identifikation und systematische Betreuung relevanter Stakeholder (z. B. Gesundheitsmanagement, Verbandsfunktionsträger, Leitungen von Gesundheitsämtern) sowie Moderation zwischen medizinischen, organisatorischen und wirtschaftlichen Interessen
• Eigenständiges Gebietsmanagement inklusive Erstellung gebietsspezifischer Kundenmanagement‑ und Gebietspläne (bedarfsorientiert und kodex‑/compliance‑konform) sowie kontinuierliches Monitoring von Maßnahmen und Ergebnissen
• Enge Abstimmung und Informationsaustausch mit dem Außendienst sowie Koordination mit Medical, Market Access und Marketing zur zielgerichteten Marktbearbeitung
• Beobachtung von Markttrends und Abrechnungs‑/regulatorischen Entwicklungen, Ableitung von Wachstumschancen und Formulierung strategischer Handlungsempfehlungen
• Projektmanagement für eigenständige externe und interne Projekte (z. B. MVZ‑Betreiber), inklusive medizinisch‑wissenschaftlicher Beratung und Unterstützung bei Konditionsverhandlungen

Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Qualifikation nach § 75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Stakeholdermanagement und in komplexen Entscheidungsstrukturen; Erfahrung im Key Account Management branchenübergreifend erwünscht
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems sowie Kenntnisse über Warenströme
• Ausgeprägte Verhandlungs‑, Kommunikations‑ und Präsentationsstärke; exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel‑bewusste Gesprächsführung auch in herausfordernden Situationen
• Strategisches, analytisches und unternehmerisches Denken; analytische Fähigkeiten zur Leistungsanalyse und Ermittlung von Chancen im eigenen Gebiet
• Ambitioniertes Mindset, Proaktivität, aktive Übernahme der Ergebnisverantwortung, Hartnäckigkeit und Umsetzungsstärke mit Ziel‑/Ergebnisorientierung
• Hohe Serviceorientierung, Sozialkompetenz, Empathie sowie Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen; Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Abstimmung mit dem Außendienst
• Sicherer Umgang mit IT‑Tools; fundierte Kompetenzen in der Anwendung von Tools für Gebiets‑Budgetplanung und Umsatzanalysen; Bereitschaft, digitale Kommunikationskanäle und Lösungen zu integrieren
• Hohe Mobilität, Reisebereitschaft und Flexibilität; Integrität, hoher ethischer Anspruch und Verantwortungsbereitschaft
• Sehr gute Englischkenntnisse werden bevorzugt